《金牌销售是如何炼成的》第225章 错误的判断

    彭小溪当即反对道：“马总，这个价格太高了，既然我们正方公司批出一个比较低的价格给你们赤天公司，你也能不能真的想一口吃个大胖子吧？为了能确保能最终中标，我觉得不能明天的投标价不能高于4800，甚至更低点才行。因为你们刚才也说了，虽然我们已经得到了用户方的认可，但是我们并不知道想联明天会投出一个什么投标价。”
    这是彭小溪以子之矛攻子之盾，说得让马晓樵哑口无言。其实王晨宇也不怎么赞成马晓樵说出的价格，只不过他只是在心里想想，没有说出来。
    他很清楚，这个无盘工作站的标到了现在，彭小溪所代表的正方公司的利益和马晓樵所代表的赤天公司的利益还是有些地方并不一致。
    彭小溪只希望能顺利中下这标就万事大吉，而马晓樵想的可是要多赚利润，这中间是有一些矛盾的。
    而明天招的是厂商标，从理论上来说，正方公司才是正经八百的投标方，而赤天公司并没有投标权，是隐藏在后面的。因此只有正方公司才有写出投标价格的权力，只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大，正方的投标价就如同昨天盛杰走的时候说的那样，需要正方公司和赤天公司相互商量。
    就在马晓樵和彭小溪商量明天的投标价是多少的时候，另外一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行。
    只不过这次不是两房参与谈话，而是三方！
    宋明抵达了山城以后心中总是有些心神不宁，他隐隐有种感觉明天的标有恶习不好投，而且觉得金明道实在是有些大意了，对用户方的工作做得不扎实，让他很不放心。
    但是金明道的心态却和宋明完全是两样的，因为他下午很是顺利地中下核心系统的标段，没有出现任何意外情况，这让他志得意满，认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题。
    因此当宋明一再提醒他的时候，金明道根本不以为意，甚至认为宋明是关心则乱，小题大做了点。只不过在宋明的强烈要求之下才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜。
    当然，一见到雷旭东以后，金明道就首先问道：“雷经理，今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局？”
    雷旭东一边和宋明打招呼，一边回答道：“是的，所以今天晚上你是约不到他们的。我听李总说，他们今天是要请‘电老虎’那边的人吃饭，主要是想专门牵一根专线。”
    宋明听了后，才明白金明道还算不是特别的大意，只不过时间有些不凑巧，才没有请到李勉兵。
    他笑着向雷旭东问道：“雷经理，我听说赤天公司在无盘工作站这个标上面活动得很厉害啊，你这边有没有察觉到？”
    雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。
    因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。”
    宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。
    而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。
    而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。
    宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。
    雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。”
    宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。”
    雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。”
    顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。”