《金牌销售是如何炼成的》第223章 用户的定心丸最有效

    彭小溪全程听到了马晓樵和用户方那个李总的通话，心中对马晓樵佩服得五体投地，赤天公司和用户方的关系真是没的说，在对方不愿意见面的情况下还非让对方对方答应见见自己，这就已经足够了！
    他笑着对马晓樵拍马屁道：“马总，你们和用户方的关系真是没的说。放心，这个项目，不，是以后的项目咱们之间完全可以全部绑定合作。我先去开个房间，然后写标书和技术比较文档。等会出发的时候你再叫我，我们一起去。”
    而此时的李勉兵在办公室挂了马晓樵的电话后想了想，出门到盛杰的办公室，对盛杰说道：“马晓樵刚才通知我了，他们赤天公司推荐正方的无盘工作站，还非要晚上让我见见正方的销售经理。我们今天晚上的时间很紧张，抽不出时间，所以我让他们到我们晚上吃饭的饭店，另开一桌。但是我不可能在他们那里停留多久，到时候喝酒喝得差不多的时候你借着上洗手间的名义过去，和正方的销售经理好好聊聊，重点是了解一下正方对比想联产品的优势在什么地方，明天招标的时候你来负责主评，夸夸正方，理由由正方的人今天晚上给你说说。”
    盛杰心中很愿意帮助赤天公司，而且李勉兵既然做出了这样的决定，他只能遵命执行。毕竟李勉兵说的也是实话，今天的饭局是他们请客，对方是‘电老虎’的人，李勉兵作为老总，如果长期不在酒桌上，可能会让对方心里不满，影响以后的某些工作。
    而且既然马晓樵和李勉兵已经商量好了，他也乐意帮助赤天公司。于是盛杰点了点头道：“那行，到时候你先去马晓樵那边露个面，剩下的我中途溜到他们那边去具体谈谈。”
    到了晚上6点半，马晓樵带着王晨宇和彭小溪就先到了巴渝人家，选了个包间坐下点菜吃饭。这个餐馆的档次不错，包间费有点高，马晓樵其实心中有些肉疼，现在的他花起钱来已经不像原来那般大手大脚了。
    不过好在王晨宇也知道赤天公司目前的状况不是很好，再加上他看到马晓樵到山城来连住宿也是知道档次很一般的宾馆，因此他故意对笑着彭小溪说道：“彭经理，我们可是按照你的要求请到了用户方的老总，其实根本不需要这么麻烦的，今天的开销可得算到你们正方公司的头上啊。”
    彭小溪这次来山城，本身就是为了拿下这个大单的，他对于这种业务费用早就有了心理准备，于是很是爽快地说道：“没问题，今天的花销是来见最终用户，我们作为厂商是有这种业务招待费用的。”
    马晓樵心中暗爽王晨宇的懂事，把自己不好明说的意思主动说出来，将费用转嫁到正方公司的头上，因此他颇为高兴地举起了装满啤酒的酒杯说道：“那好，我们边吃边等。李总他们是7点开始，我估摸着他要过来见面的话，至少要等到他那边的酒局酒过三巡菜过五味后才行。来来来，咱们先喝一杯。”
    三个人边喝边聊倒是没有察觉时间过得很快，大约到了7点半，马晓樵才给李勉兵的手机上发去了包间号码。又过了大约十多分钟，李勉兵终于红着脸出现在了包间门口。
    马晓樵坐的位置正好面对包间的门，他率先看到李勉兵的到来，连忙站起身来，招呼道：“李总，来来来，我来向你介绍，这位就是正方公司容城分公司PC机部门的销售经理彭小溪。”
    彭小溪当然也立即站起身来，摸出名片双手递给了李勉兵，同时陪笑道：“李总您好，这是我的名片。”
    李勉兵虽然脸有点红，看样子喝了不少，但是他的脚步却并不蹒跚，接过彭小溪的名片看了看，随手放到了上衣口袋里，然后坐到一张空椅子上，对彭小溪问道：“听说彭经理想见我？是为了明天的厂商标吧？我早就给马总说过了，其实在这个时间见面并不是一个好主意。该说的，我早就给马总说了。会主要是他推荐的厂商，问题就不大！”
    彭小溪听到李勉兵的最后一句话，心中顿时一阵狂喜，李勉兵作为用户方的老总敢如此明确的表态，说明其对于招标的权力是非常大的，甚至极有可能一言而决！
    而这正是彭小溪想亲耳听到的表态，可以说这是让他完全放心的一句话，让他彻底放了心，赤天公司并没有骗他，一切都在掌握中！
    因此他连忙解释道：“李总，我想见您，主要还是想在投标前向您汇报一下我们正方的产品对比其他厂商产品的优势，到招标时候能让您坐到心里有数。是这样的，我们的产品……”
    李勉兵可没有功夫听彭小溪长篇大论般的一套说辞，他挥了挥手打断了彭小溪的话：“具体的这些东西，我就不听了。那边的客人还等着我回去呢，总不能我上个洗手间要很久吧？那样会显得有些怠慢的。”
    他又转头对马晓樵说道：“马总，这样，等会我会叫老盛过来，他来和彭经理详细聊聊。”
    然后李勉兵就站了起来，对彭小溪点了点头，快步走出了包间。
    彭小溪一头雾水地对马晓樵问道：“马总，李总这是……？”
    王晨宇在一旁笑着解释道：“你这还不明白？刚才李总已经明确表态了，那就足够了，他的事情很多，现在又脱不开身。至于你想说的，等会他会让他们营业部的副总过来专门听你说的。”
    彭小溪这才恍然大悟道：“哦，原来是这样啊。明白了，明白了，也怪我不知道用户方这边的架构，既然李宗这么安排，我听从安排就好。”
    大约又过了十分钟，盛杰才过来，马晓樵再次向盛杰介绍了彭小溪，盛杰的态度很是热情，反倒是让彭小溪有些受宠若惊。
    再怎么说，这个盛总也是用户方的副总，但是在他看来，反倒是有些主客异位，特别是王晨宇，明显和这个盛总说话十分随便。