《金牌销售是如何炼成的》第222章 彭小溪还是不放心

    招标一结束，李勉兵就对留下来准备签合同的金明道说道：“金总，恭喜你啊，当然无盘工作站这部分被临时从这个标段中拿出去也是我们公司总部那边的临时决定。明天上午的无盘工作站标段等厂商标结束后，你得去找找中标的厂商，我还是愿意让你们公司来供货的。当然了，这可就不是我们用户方能决定的了，需要你去和厂商方面进行沟通才行。”
    李勉兵的这番话让金明道一直悬着的心终于安定了下来，想联公司的宋明给他说要特备注意赤天公司，还说李勉兵已经口头承诺了一定是赤天公司来供货完全就是无稽之谈。
    瞧瞧，现在李勉兵都已经公开表态了，无盘工作站这部分看起来李勉兵还是同样要交给他来供货的。
    金明道这时笑着说道：“谢谢李总的提醒。现在标我们公司已经中了，晚上不知道李总有什么安排没有，要不我请李总、盛总吃饭？预祝一下我们今后合作愉快？”
    金明道觉得现在正好是个时机，从表面上来讲，山城远景公司和李勉兵等人已经没有了利益上的关联，后台核心系统的标也招完了，这个时候一起吃饭喝酒可以说是非常正常的事情，而他想利用今天晚上将宋明介绍给李勉兵，能够在酒桌上让李勉兵对宋明所代表的想联公司点头认可或者是默认，那么无盘工作站的标段也就跑不掉了。
    但是李勉兵笑着连连摆手道：“金总，这就免了吧，时机很不凑巧，我和老盛今天晚上另外有饭局，这是早就约好了的，不好推。以后咱们有的是时间喝酒，改天吧。”
    金明道略微有些失望，只好点头道：“那也行，李总盛总也是为了工作，该天请二位务必赏脸。”
    宋明到容城长途汽车站买大巴票上车的时候心无旁骛，他根本就没有注意到身后有个人早早就发现了他，而且故意隐身于长途汽车站售票大厅的一根大柱子后面。
    正方公司的彭小溪出门稍微有点晚，他买到了去山城的大巴票后去上卫生间，等他一出来就远远看到了宋明急匆匆地走到售卖去山城车票的窗口买票。
    这更加证实了王晨宇上午的时候没有对他说谎，想联公司的宋明果然也听到了消息，急急忙忙赶去山城，明天要投白头山证券公司山城营业部的无盘工作站标段的标。
    可是既然王晨宇已经和自己达成了合作协议，那就不可能和想联再合作了，那宋明去投标到底是准备和什么公司合作呢？这家公司与用户之间的关系到底如何呢？会不会比赤天公司与用户方之间的关系还要好？
    一路上带着这个疑问的彭小溪到了山城见到王晨宇和马晓樵以后，将自己看到宋明的消息告诉了而王晨宇和马晓樵，他提醒道：“马总，你们赤天公司和用户方的关系到底如何？这个标有没有把握？不要在最后想联公司通过另外一家和用户方关系好的代理商做通了用户方的工作，那我们可就是瞎子点灯白费蜡了。”
    王晨宇笑着保证道：“放心，这个单子跑不了的。你现在要做的事情是要做出一个技术方面的文档来，从各个方面比较一下你们正方与想联的产品之间有哪些优势，我是指能让用户方摆到桌面上支持的优势。至于用户关系方面我们来做，如果你实在是不放心，今天晚上我可以试着帮你约约用户方的老大，看他愿不愿意和你见个面。”
    彭小溪眼睛一亮，连忙说道：“那行啊，只要晚上我能见到用户方的老总，预先阐明一下我们产品对比想联产品的优势，那肯定有利于明天的招标。”
    彭小溪当然希望通过赤天公司在招标前见到用户的老总，这其实也是他判断赤天公司和用户方关系到底是不是如王晨宇吹嘘那样铁的依据。
    其实他知道，无盘工作站的对比非常简单，正方和想联的产品之间都是差不多的，无非就是CPU、主板、内存、显示器等等参数的对比，而更加能看出优劣的其实并不是这些技术参数，而是厂商对用户方的售后承诺以及价格等等各种非技术因素。
    如果能提前告诉用户方的老总，自然会占据先入为主的印象，在评标时用户方也能因为赤天公司的关系原因而偏向于让正方来中标。
    至于投标书，倒是非常简单，无非就是产品介绍资料，又是介绍以及投标单价，售后服务承诺等等内容。
    马晓樵也觉得晚上和李勉兵沟通的时候可以带上彭小溪，这样可用i让彭小溪打消心中的疑虑，和赤天公司绑死。
    因此他看了看时间，掏出手机给李勉兵打了过去，陪着笑说道：“李总，我是赤天公司的马晓樵。我们公司推荐正方公司的无盘工作站，只不过正方公司的销售经理希望能晚上和您沟通一下，您看什么时间比较方便？”
    李勉兵很直接地回答道：“不是告诉你了吗？只要你们赤天公司通知我们和那家厂商绑定就行了吗？晚上我和盛总有饭局，可能抽不出时间见厂商的人了。”
    “哦？李总晚上的饭局在哪里？要不我们在旁边也开个包间，到时候也不需要多少时间，您抽空过来见个面就行。”马晓樵依然没有放弃，问道。
    “这样啊……那行吧，晚上7点在市中区的巴渝人家，你们到了以后把包间号发短信给我就行，我中途过来一趟。”李勉兵沉吟了一下，终于点头答应了。
    挂上电话，马晓樵对身旁一直眼巴巴望着他的彭小溪说道：“这下你该放心了吧？其实用户这边的老总早就和我说好了，让我们推荐无盘工作站的厂商，根本都不用见他，他这两天招了很多标，忙得要死。不过既然我们坚持要他见见你，他也同意抽空来见面。这个标只要你们正方和我们绑定，那明天就肯定能中标！”