《金牌销售是如何炼成的》第221章 信心十足

    “那就好，那就好。回头我将李总的这个态度向金总传达一下，这个老金，总是担心这担心那的，我一直给他说，你老李也是我的朋友，朋友之间必定会相互帮忙的。好了，我就不打扰李总的工作了，有时间我请李总喝酒。”陈科长说完就挂了电话，然后又给金明道打了过去。
    金明道很是专注地听完陈科长转述李勉兵的话，这才稍稍放了点心，按照陈科长的说法，李勉兵的态度并不是他所想象的那样有了重大变化，无盘工作站这部分从下午的标的中被拿出来，只不过是白头山证券公司总部真有这种想法，迫使李勉兵不得不做出一定的调整。
    而这部分金明道倒是早就和想联容城分公司的宋明沟通好了，宋明早就表了态，在这个项目上会独家支持山城远景公司。
    现在既然李勉兵改注意要招厂商标，那么金明道就必须要及时通知宋明，让宋明赶紧来山城参加投标。
    宋明看到金明道的电话打了过来，心中一些奇怪，他在刚不久前才拒绝了王晨宇，怎么现在金明道会在投标前又打电话来呢？要知道双方的合作早在几天前就已经谈好的啊。
    当他接起了电话，听到金明道所说的话，心中一下子就有些发慌。很显然，白头山证券山城营业部的项目出现了一些变动，而金明道知道消息的时间却晚于王晨宇。
    这说明什么？
    只能说明王晨宇所代表的赤天公司在这个项目中同样和用户方的关系很不错，而且率先知道项目出现了变化！那么哪怕金明道曾经信誓旦旦说这个项目中的无盘工作站肯定是板上钉钉跑不掉的，但是王晨宇的说辞可就有一定的可信度了！
    宋明心中很是懊悔，他刚才拒绝王晨宇太彻底了一点，如果不是太过于相信金明道，也许他还能与赤天公司有合作的机会。但是现在这种情况下，他知道和赤天公司之间在这个大项目上是不可能有合作机会了。
    为此，他必须要将赌注全部压在金明道的身上，于是问道：“金总，为什么会突然出现这种变化呢？你要特别注意一下赤天公司的动向，就在二十分钟前，赤天公司的王晨宇就给我打电话说了这个情况。只不过他说用户方的李总他们搞定了，无论是那个厂商中无盘工作站的标，都要指定他们赤天公司作为代理商来供货。要不你再和李总沟通一下？看看事情是不是真像王晨宇说的那样？可不能掉以轻心呐。”
    金明道听了宋明透露的消息，很是不屑地说道：“赤天公司那是故意在吓唬你的，可能是知道我已经把你们想联的品牌推进去，并得到了用户方的认可，所以他们向从你这边拿到一个好价格去用低价冲击。他们这么做是徒劳的，无盘工作站这部分虽然改成招厂商标，但是你要相信，我们公司今天能拿下后台核心系统的标就表示李总还是更加青睐我们公司。我刚刚才从李总那里得知，这招厂商标是他们公司总部的临时要求，以前谈好的事情该给我们远景公司还是会给的。这一点你大可以放心，赶紧到山城来吧，明天就要招厂商标了。总之一句话，这个单你们想联中标了的话，必须是我们山城远景公司来供货，不然的话我同样有办法让用户方拒绝验收的。”
    宋明见金明道如此得有信心，心中的慌张情绪消除了不少。不管怎么说，金明道敢于让用户方拒绝验收，就足以说明其和用户方的关系很铁很硬。这一点赤天公司就算是吹嘘得天花乱坠也是空中楼阁，不可信。
    于是宋明连忙保证道：“金总，你尽管放心，这个单子是你们公司将我们想联的品牌推荐给用户认可的，我们想联绝对会只支持你们一家公司去供货。我马上就出发，晚上就能到山城，我到了以后咱们再详谈。”
    得到了宋明的保证后，金明道这才放了心，开始将注意力放到下午的招标中去，他还得和下午去陪标其他两家公司再次协调，总之越到这个时候就越要小心谨慎。把准备工作做得更加细致总是没有错的。
    王晨宇在快要走到宾馆的时候终于等到了彭小溪打来的电话，他特意看了看时间，距离马晓樵和彭小溪的上次通话只过去了7分钟。
    彭小溪在电话中很是抱歉地说道：“王经理，不好意思让你久等了。刚才我已经想老总汇报过了，他只批了两个月的账期，还必须在交货时要收银行承兑汇票。”
    “什么？才两个月的账期？”王晨宇一边反问，同时一边用眼神看向马晓樵，看看马晓樵的态度究竟如何。
    彭小溪急了，连忙继续说道：“王经理，我确实已经尽力了，这个单子我们正方很愿意和你们赤天公司合作，只不过就连我们分公司总经理给账期的权限也只有最多两个月。所以实在是没有办法了，要更长的账期必须要向总公司打报告申请的，这必定要花费一定的时间，可项目这么急，等我们总公司那边的审批流程走完，这单子都招过标了。所以请你向马总转告一下我们的实际困难，双方都让一让步，合作把标中下来。”
    马晓樵沉吟了好一会，这才对王晨宇点了点头，示意王晨宇答应下来。既然正方很想做这个单，两个月的账期就两个月吧，其实现在他也只能和正方进行合作了，想联那边明显并不信任赤天公司，此时此刻也容不得他再矫情，先挣到无盘工作站这块的利润再说！
    王晨宇见马晓樵点了头，这才同意了正方公司提出的条件，让彭小溪赶紧出发来山城，一起合作在明天拿下无盘工作站这个标。
    到了下午两点，白头山证券公司山城营业部核心系统设备和软件的招标按照原计划正式开始，一切都在金明道和李勉兵以前谈好的框架内进行，过程相当平稳，一点意外都没有发生，金明道的山城远景公司在评分中拿到了第一，顺利中标。