《金牌销售是如何炼成的》第220章 智斗

    马晓樵当然也是原本想忽悠一下正方公司的这个销售经理，能用公司出具的商业承兑汇票来拿到账期是最好不过的，因为这笔货款的金额很大，如果能用到公司的周转上必定能大大缓解目前赤天公司的财务困难，大不了将这笔资金在账上周转一段时间后再付给正方公司。
    但是很显然对方了解这中间的差别，并没有上他这个当，虽然对方的口气很软，但是意思却很明确，如果赤天公司到时候不出具银行承兑汇票就免谈。
    马晓樵很是无奈，他没有想到对方会如此难缠，只好说道：“那也行，不过账期我们要三个月。现在马上就要过年了，用户方很有可能会封账，所以你们政府也需要考虑到这一点，给账期的时候稍微长一点。”
    不得不说马晓樵的反应还是相当快的，他利用过年这个借口开始狮子大张口，将账期要得比一般情况下都要长。要知道，他找的这个借口合情合理，毕竟年关对于很多公司和很多用户单位来说确实是有封账不付款的情况出现。
    彭小溪依然没有一口答应下来，因为他的权限不足以给出三个月那么长的账期，他只能最多给出一个月账期。
    而既然马晓樵要三个月的账期，他就必须要向正方容城分公司的老总进行汇报，由老总来批不批准。
    其实在这个时候，彭小溪心中倒是有个大致的判断，老总对于这么大数量的单子一定会上心的，但是三个月的账期实在是太长了点，哪怕有过年用户方封账的这个理由也不行。而最有可能的是老总批准给赤天公司两个月的账期就是极限了。
    因此彭小溪装出一副为难的态度，说道：“马总，这么长的账期我们正方容城分公司还从来没有遇到过，我需要向老总汇报。这样吧，你给我十分钟，我十分钟后给你回话。”
    马晓樵也知道自己提出的要求确实有点过分，不过好在对方表现出一副可谈的态度，那也行。
    不过他还是再次暗示道：“可以，这个单子时间相当紧，我们也没有多余的时间来浪费。就十分钟，十分钟以后如果你不回复，那么我们只好答应想联那边的合作要求了，不怕告诉你，想联那边我们也提出了同样的条件，他们倒是非常积极。本来我是准备和想联合作的，只不过王晨宇坚持觉得你们正方的无盘工作站价格要低一点，所以我才同意他通知你们正方，看看你们愿不愿意合作。”
    “马总，谢谢你给我们这次机会，我保证十分钟后给你回复。”彭小溪也被马晓樵的这种威胁性暗示给吓着了，他生怕这次的合作机会就因为账期的长短问题给飞走了，再次保证尽快回复后就挂了电话。
    马晓樵将手机还给王晨宇，叹了口气道：“这些供应商也是难缠，连商业承兑汇票都不愿意要，等会你来接正方的电话，态度不妨强硬一些。我的感觉正方还是很重视这个单子，不愿意失去这个机会，那么我们就要利用这一点来争取好的条件。”
    王晨宇的财务知识基本为零，他从来没有听说过承兑汇票的这种付款模式，他也不好问马晓樵，因为他觉得马晓樵不一定就会给他详细解释这两种承兑汇票之间有什么区别。好在他和公司财务赵华很熟悉，等过年前回公司的时候私下问问赵华才行。
    此时的他突然觉得，做一个合格的销售，需要懂得的知识还是有不少的，比如财务知识肯定是必备的，不求完全理解，至少也要知道个大概才行，不然哪天被人卖了都还不知道。
    马晓樵和王晨宇继续向那家宾馆走去，同时等待着正方的彭小溪给他们一个回复。
    与此同时，金明道正在给他的关系户陈科长打电话，因为自从知道了李勉兵决定无盘工作站要单独列出来招厂商标以后，他就敏感地觉得事情有点不对劲。
    李勉兵的态度在距离招标前几个小时时发生了重大变化，这本身就是个不好的兆头。他必须要通过陈科长再去试探一下李勉兵的态度，看看下午的标李勉兵还会不会按照原来说好的交给他的山城远景公司。
    很快，在办公室里的李勉兵就接到了陈科长的电话，陈科长在电话中装作不在意地问道：“李总，听说这两天你很忙？是不是你们筹建的营业部要提前开业啊？”
    李勉兵一听，就知道陈科长的言下之意到底是什么了，很显然金明道已经察觉到了什么，所以才会搬出救兵来试探自己。
    他哈哈笑着说道：“陈科长，你这消息可真是灵通啊。按照我们原来向你们的报备文件，营业部的开业时间是确定的，这可不好改，不然我们公司需要做的工作又会多出一大堆来。这次报备工作你可是帮了大忙的，我们公司可不敢辜负陈科长所做的工作。营业部开业时间不变，只不过公司总部觉得马上要过年了，先将一些准备工作比如说系统集成的招标做到前面，免得到时候才来临时抱佛脚，那会耽误事情的。”
    陈科长一听，马上赞扬道：“李总这种工作态度我看很多山城证券业的人都比不上啊，哈哈。说到招标，上次我那个朋友金总也来参与了吧？我可不是想为他说什么好话，只不过大家都是朋友，只是希望李总在同等条件下优先考虑一下金总的公司。记住，必须是同等条件下，我总不能让李总你为难对吧？再怎么李总你也要对你们公司能有个交代的。”
    对于陈科长的这种暗示，李勉兵心中有些腻味，可以没有办法。他还只能装作很有哥们义气地回答道：“陈科长你放心，金总是你的朋友，那就是我李勉兵的朋友，该怎么做我心中有数。我们这边的招标绝对是公平公正和公开的，不信你问问金总，我很欢迎陈科长对我们的工作进行监督。”