《金牌销售是如何炼成的》第219章 艰难的谈判

    对于像彭小溪这样的国内厂商销售经理，王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向。如果说某个单子彭小溪不知情，而最终被宋明悄无声息地拿下了，以后一旦彭小溪的上级知道，彭小溪绝对会被骂得狗血淋头。
    所以，王晨宇决定故意编造一个谎言，调动一下彭小溪的积极性，同时暗示他是想帮彭小溪，可彭小溪却不愿意领情。
    果然，彭小溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目，而他一听说宋明早就在跟踪这个大单，心中倒是有些相信王晨宇的话了。因为像400台数量的无盘工作站单子也确实够大，不管是对宋明还是他来说都是这样。
    彭小溪可以想象得到，宋明一定是像闻到血腥味的鲨鱼那样疯狂的，像这种单子一旦拿下，都是一个非常不错的业绩，不管是对宋明还是对他来说都一样，其实对他可能意义更加重大！
    因为他现在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想联在整个区域市场上的市场份额已经大幅度领先正方公司了。
    而在P机的业务上这种差距更加明显，因为这个年代私人购买P台式机的人很少，销量也一直起不来，所以不管是想联还是正方P机的大头都在商用市场上，而这个市场他们都不得不面临与国外品牌比如普惠、博康、BI等竞争。
    而那些国外品牌虽然价格比他们的产品差不多要贵个70%-0%，但用户就要买国外品牌，因为国外的厂商手里有各种核心技术，而反观想联和正方的产品，全是从国外采购部件来进行组装，在商用市场上的竞争力简直不值一提。
    也就是在证券行业大量使用无盘工作站后，想联和正方才有了一丝机会，这种无盘工作站用户方的要求相对较低，更看重价格。所以无盘工作站在国内厂商的P机销售量中占据了一定的份额。
    就在上个月，彭小溪的上级就已经暗示过他了，如果分配给他的任务完成率再这么低下，不打个翻身仗，那么就保不住他的职位了。
    因此彭小溪这段时间只有有单就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到刚才王晨宇给他说了这个项目，特别是想联的宋明已经涉入了这个单，而且还见过用户方的老总。
    彭小溪终于相信了王晨宇刚才的那番话，其实到了现在的这种状况下，他也不得不相信，权当赌上一把了。
    因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯：“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就恨不得立即到山城来，只不过你们赤天公司目前在市面上的信誉不怎么好啊，我听说你们拖款很严重，这一点我们老总也听说了。如果我现在去找老总汇报这件事情，可能老总也不一定同意和你们赤天公司合作的。你可得给我一个保证，这笔单子的付款条件必须是现款现货才行。”
    “现款现货？那我为什么还找你们正方公司而不和想联合作？这绝对不可能的，你也应该明白，像这么大金额的合同，其实我们赤天公司的利润也不多，怎么可能先行垫付那么多钱。你们正方要想接这个单，必须要给我们账期，毕竟用户方也不会货到了以后就会将全部货款付给我们，都是有一个过程的。”王晨宇直接否决了彭小溪的提议，很是坚定地说道。
    虽然王晨宇的陶都很坚定，但是他的心里其实一直有些打鼓，生怕彭小溪会就此不再愿意谈合作了。他其实心里也明白，就是这大半年来公司的付款老是拖拖拉拉，才会让彭小溪如此谨慎，这锅还是身边马晓樵的。谁让马晓樵在那个新软件中心的无底洞里投了那么多钱呢？
    而一直站在王晨宇身边听王晨宇打电话的马晓樵也知道，必须要和正方谈好合作才行，不然的话李勉兵额外给予的无盘工作站这块利润就挣不到了。
    于是，他示意王晨宇将手机给他，他准备亲自和正方公司的人来谈。毕竟他是公司的老板，正方公司肯定会相信他做出的保证。
    王晨宇见马晓樵要哦直接谈，连忙对电话那头的彭小溪说道：“彭经理，正好我们马总就在我旁边，他说的话就可以算是保证了吧？现在事情很急，你要不直接和他谈？反正就是一句话，过了这个村就没这个店了！”
    马晓樵接过王晨宇递过来的手机，也不管对面的彭小溪是不是理解了刚才王晨宇的话，很是霸气地说道：“你是正方公司的P机销售吧？我是赤天公司的总经理马晓樵。我就给你说一句，我们赤天公司做了那么多项目，卖出去的无盘工作站也是相当多了。现款现货的条件不可能答应，你们正方必须给一个合理的账期给我们，只要谈好了账期，到时我们肯定付款。如果你们还是不相信的话，我们公司可以在签订合同的时候开具商业承兑汇票！”
    彭小溪太想拿下这个400台的单子了，而现在既然是赤天公司老板亲自保证，而且还说可以出具商业承兑汇票，这倒让他心中对于到时候收不到你货款的担心下降了很多。
    不过彭小溪经受过专门的财务知识培训，其中就有承兑汇票方面的知识。根据他的理解，承兑汇票分为两种，一种是各个公司出具商业承兑汇票，另一种是这家公司的开户银行出具的银行承兑汇票。
    总的来说，只有银行出具的承兑汇票才是真正有保障的，而公司出具的商业承兑汇票理论上也行，但是在目前的营商环境中，三角债和赖账不给的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兑汇票，必须是要银行出具的承兑汇票才行。
    不过看在对方是赤天公司老板的面子上，彭小溪气势弱了几分，语气缓和了许多：“马总，不管怎么说，赤天公司也是老牌的系统集成商了，我个人当然愿意相信马总你不会赖账。但是这事情我的老总可不一定会这么认为，你也知道，这种大额的买卖行为，我们公司很看重货款的回笼，这也是天经地义的事情。但是现在的很多单子中系统集成商都确实有一个收款的过程，所以账期方面我们双方可以谈，只不过我们公司的规定是如果要给账期，必然要收取银行承兑汇票，这一点还请马总理解。只要贵公司能出具银行承兑汇票，那就没问题了，我立即汇报然后马上动身到山城来。”