《金牌销售是如何炼成的》第218章 信誉很重要

    “用户的名称我先不忙告诉你，不过这个单子是我亲自跟的，绝对千真万确。用户方的老大和我很熟，明确说了他让我来运作。明天就招厂商标，只要和我们公司合作的无盘工作站厂商就能中标，而且必须指定我们赤天公司作为代理商来供货。怎么样？咱们可是老关系，所以我先给你打电话说这事的，够朋友吧？”王晨宇一阵忽悠，而且避开了付款这个难题，先让宋明感兴趣并且相信自己，再谈后面的实际运作方式。
    宋明一听，态度更加软化了：“既然咱们是老朋友了，用户是哪个单位你就别保密了吧？再说了，明天就要投标，你现在才给我说，我还得做些准备，今天赶到山城才行。而我要来山城，必然要向上级汇报，用户方都不知道是谁，你让我的上级怎么相信？既然用户方的老总都认定你了，你还怕消息走漏了？只要这个单子是真的，我们想联当然愿意合作。”
    王晨宇看了马晓樵一眼，见马晓樵点了点头，这才说道：“是白头山证券公司山城营业部的项目，他们老总专门照顾我这单生意。怎么样？你要是感兴趣，马上就向你们老总汇报，然后赶过来，到了我再详细给你说。”
    一听是这个项目，宋明刚才的热情立即像泄了气的皮球一样消失地无影无踪。他有些冷淡地说道：“哦，是这个项目啊，实在是不好意思，我们想联已经有合作伙伴了。而且你给出的信息也不对吧？我听说今天下午用户方就要招无盘工作站的标，而且是和后台服务器、交换机、交易软件和行情软件这些设备和软件捆绑在一起招标的。王经理，咱们是老关系了，有些事情可别乱忽悠，我对这个项目还是比较了解的。根据我得到的消息，你们赤天公司甚至都没有在用户方这个标的邀请范围之内，应该是没有戏的。我这边有点忙，先这样吧！”
    宋明很快就挂断了电话，表现得好像有些生气，觉得王晨宇是在故意忽悠他一样。
    王晨宇将手机一合上，很是不爽地对马晓樵汇报道：“想联那边根本不相信我们公司能拿到无盘工作站这部分设备，听他们的意思，好像是山城远景公司那边早就给他们谈好合作了。所以根本不愿意和我们合作，甚至觉得我在故意骗他。”
    马晓樵更加不爽，恼怒地骂道：“想联这边就这么看扁我们？还亏得我们公司以前帮他们卖那么多无盘工作站！既然是这样，你给正方的人打电话，我就不信了，正方会看着这么大的一单被想联吞了而无动于衷！你告诉正方的人，只要他们在这个单子上支持我们，以后我们赤天公司只卖他们一家的无盘工作站！没有张屠夫，我们还真只能吃带毛猪？”
    王晨宇心中一阵腹诽，这还不是因为吴曦当初没有能搞定李勉兵，所以他才不得不临时和宋明沟通吗？要是早点搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明谈合作的事情了。
    可腹诽归腹诽，王晨宇只能掏出随身携带的通讯录，翻到正方容城分公司PC机销售经理彭小溪的电话打了过去。
    说句实话，王晨宇其实很不愿意和彭小溪打这个电话，因为上次为了帮缪林晖烧毁服务器的事情上面，他可是扎扎实实忽悠了彭小溪一把，估计彭小溪一定对他有些怀恨在心。
    电话再次被接通，彭小溪对于王晨宇的手机号是陌生的，问道：“喂？哪位？”
    “哈哈，彭经理，我是赤天公司的王晨宇。”
    “哦……这是你的手机号，你还在负责赤天公司的采购？”彭小溪一听是王晨宇，差点就想立即挂掉电话，上次王晨宇把他忽悠得一愣一愣的，害得他被老总狠批了一顿，这让他记忆相当深刻。
    王晨宇又将刚才对宋明说的那番话再给彭小溪说了一遍，但是让他有些意外的是，彭小溪根本没有他预想的那样感兴趣。
    彭小溪很是冷淡地说道：“我说王经理，你说的这个大项目到底是不是真的很难说啊，我现在真不敢相信你说的是真的。咱们都很忙，你就别再来忽悠我了吧？”
    王晨宇一听就急了，如果彭小溪也不相信这个项目是真的，那可就真的完蛋了。现在证券行业内使用的无盘工作站就这两家厂商在提供，他已经想不出还有哪家厂商还有无盘工作站这种产品了。
    而彭小溪也把话挑明了，他王晨宇在正方这边的信誉度为零，彭小溪经过上次的事情也不再愿意相信他了。
    这可是一个大问题，此时的王晨宇明白，如果一个人在商业合作伙伴那里没有了信誉度，那真是可怕，很多事情别人从一开始就不相信，根本没有办法继续谈下去。
    不过王宇晨的脑筋转得极快，他知道正方的无盘工作站其实一直出货都远不如想联，被想联在市场上挤压得很惨。
    为了调动彭小溪的积极性，他故作轻松地说道：“彭经理，上次那一百二十台的项目最后没有采购你们正方的产品让你对我有些误会。其实不是我们赤天公司不推，而是用户对正方的无盘工作站不怎么感冒，非要指定用想联的，我们也没有办法。也正因为如此，我一直心里记着你这个事情，所以一有无盘工作站的单子我就首先想到你们正方。总不能咱们一直说合作，却一直没有成功过一个单子吧？我告诉你这400台可是今年山城最大的一个无盘工作站的单子了，过了这个村以后可就没这店了。想联的宋明一直再跟这个单，电话给我打了无数个，就是想和我们赤天公司合作，因为他去见了用户方的老总，人家明确说了让他来找我们赤天公司合作。如果你真对这单不感兴趣要放弃这个机会的话，那我就给我们马总说一声，他现在就在山城，用户方老总的关系是他亲自搞定的。”