《金牌销售是如何炼成的》第169章 节外生枝

    王晨宇提出问题的段瑞恒心中有些微微不满，因为谈合同这种商务环节只能是他负责，包括陈汉生在内的另外两个人都只负责技术问题。
    如果说在谈合同这个环节最终出现了谈不拢，这前面做的一切工作都白费了，他还得再将招标中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈合同。
    而那家公司在技术方案上与当初赤天公司制定的技术标底差距很大，陈汉生这个从西南分公司派来的人会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号，后面的麻烦事情将会相当多！
    王晨宇在出声之前就已经想好了理由，他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛很镇定地解释道：“段总，这个合同是我们两家公司合作的开始，需要双方协商体谅的。我们公司报出275万这个价格，本身就是偏低的。而我们公司还承诺要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不间断电源，这本身就会大大增加我们公司的成本。这一进一出，我们赤天公司在贵公司这个项目上的利润被大大压缩了。如果贵公司的付款条件是目前这样的话，我们公司在项目前期会垫付一大笔钱，这实际上会加重我们公司的负担，。在商言商，试想一个项目公司要付出很大成本进行垫付，而利润却远远低于一般的项目利润水平，坐到最后不说我们公司会亏本，至少赚的钱会非常少。所以还请段总考虑到这方面，在付款条件上给予我们公司一定的优惠条件。”
    马晓樵听了王晨宇的这番话，不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指，这些话其实就是他心里想说而不敢说出来的，因为他是老板，一旦说出来这番话，万一段瑞恒翻脸，那这个项目就黄了。这是他所不能接受的。
    但是王晨宇来说这些话就不一样了，首先王晨宇和段瑞恒的关系极好，他说这些话至少段瑞恒不会立马翻脸，毕竟王晨宇曾经帮过段瑞恒的大忙。
    而且王晨宇提出的理由也相对充分，至少不管是段瑞恒还是陈汉生又或者是孙汉波都不会非常清楚赤天公司的成本到底会是多少，所以王晨宇说的他们是无法考证和反驳的。
    此时段瑞恒有些不知道该怎么答复王晨宇的这个要求了，他并不想在陈汉生面前表现出与赤天公司有什么特别紧密的关系，毕竟陈汉生是要回西南分公司的，如果有什么风声和传言传到分公司领导的耳朵里，而这次特区万象公司还没有中标，保不准领导会对他有什么看法。
    所以段瑞恒实际上有心答应王晨宇提出的要求，但是他有些顾忌陈汉生的态度。至于孙汉波这人段瑞恒是有把握将其控制在手掌心中的，他反而不怎么担心孙汉波会以后乱说话。
    也就在此时，陈汉生清了清嗓子，突然开口了：“照理说对于合同条款的事情是有段总来谈的，我不应该插言。但是我个人认为，赤天公司提出的这个异议可能还真有一些客观理由在里面，因为他们刚才提出的理由我是赞同的。两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不间断电源确实需要增加成本，其余两家投标的公司在技术方案中根本没有考虑到这一块，那家特区万象公司的报价还如此之高，相比较起来，赤天公司的报价很有诚意。所以段总，我建议可以适当考虑赤天公司的要求，这签合同嘛，必然是要有双方都能接受的条款才签得下来。如果再换排名第二的公司来签合同，还得重新考虑技术方面的问题，甚至不排除要重新招标，不然如何让特区万象公司不提出异议？”
    陈汉生一表态，段瑞恒就知道最大的障碍已经消失，隐患已经没有了。他趁势借坡下驴道向王晨宇问道：“那你们赤天公司对于付款条件有些什么要求？”
    这个问题王晨宇就不好回答了，因为他毕竟不是公司老板，这个问题还得马晓樵来回答才行，因此他转头看了看身边的马晓樵。
    马晓樵立即笑着说道：“段总，您看这样行不行？合同签订后先付总金额的60%，等布线工程和设备运到验收以后再付35%，最后的5%作为质保金等贵营业部顺利营业后半年再付。这样的话，我们公司的资金压力会小一些，但也不是完全没有压力，不过这样做的话，再有什么压力我们公司也能克服掉了。”
    其实马晓樵也万万没有想到陈汉生会在这个时候出言来帮自己说话，他心想也许是王晨宇设计的这套技术标底真正对了陈汉生的胃口才会让陈汉生这样表态。
    不过此时的他不想去深究这个原因，是运气好让陈汉生满意也好，还是其他什么他不知道的原因也罢，总之现在这个有利的形势他不利用起来才是头号大傻瓜！
    当然，马晓樵也知道，不能将付款条件提得太苛刻，如果让段瑞恒在其分公司领导那边下不来台，最后段瑞恒一怒之下不签合同，最终单子飞了，那才是真糟糕了。
    所以他提出的付款条件也不算逼段瑞恒太狠，只不过段瑞恒要向上级做一点解释工作才行，好在陈汉生也是持同样的态度，这个解释工作应该很好做。
    果然如马晓樵所料，段瑞恒听了他提出的付款条件后明显松了一口气，因为他生怕马晓樵会提出一个他无法接受的条件，那势必这个合同就没办法签署了。
    于是段瑞恒转头和陈汉生低声说了两句，最后才点头答应了下来：“我和陈经理讨论了一下，这个付款方式我们能够接受。那就这样定下来吧。孙汉波，你马上将合同模板按照马总的意思修改一下，然后去酒店的商务中心打印两份出来，我们尽快将合同签了。后面的工作还有很多，我们的进度得往前赶，营业部早一天营业就能早一天有收益，不然我们还得白白付出房屋租金。”