《金牌销售是如何炼成的》第168章 有惊无险

    此时的特区万象公司根本就没有考虑山城远景公司的报价，在他们看来，主要的竞争对手就是这家在技术部分拿到了高分的赤天公司。
    孙汉波依然拿起了剪刀，将专门封起来的三份报价给剪开，分别抽出里面的纸瞄了一眼，然后朗声宣布道：“报价部分，特区万象公司总报价290万、山城远景公司总报价240万、山城赤天公司总报价275万！根据我们的评分标准，三家公司的价格分分别是特区万象公司10分、山城赤天公司17.5分、山城远景公司35分。和技术分相加，最终得分分别是特区万象公司69分、山城赤天公司95.5分、山城远景公司89分。按照最高分中标的原则，山城赤天科技公司中标！”
    段瑞恒这时接过话头，说道：“现在招标结果已经出来了，恭喜山城赤天科技公司，也感谢特区万象公司和山城远景公司对于我们这次招标的积极参与。这次没有中标，不代表以后我们就没有机会合作，因为以后我们还会有项目需要电脑公司来积极参与竞标。下面请赤天公司的人留下和我们签订合同，其余公司的人员请先离场。”
    其实在刚才孙汉波宣布价格分的时候，王晨宇就已经在心中紧张地默默计算了一下，知道这次自己的心血没有白费，总算中标了！
    直到后面段汉波和段瑞恒的确认，王晨宇这才露出了笑容，而比王晨宇更加兴奋的是马晓樵，这是今年赤天公司真正拿下的最大金额的标，总算能够扬眉吐气一番了，哪怕是这次的毛利只有55万，毛利率只有20%！
    可这个项目能挣到这几十万，对于目前的赤天公司来说可谓是久旱逢甘露，至少今年公司里的基本费用算是保住了，当然如果还要向以前那样无往而不利，还得看与BMI合作的新软件中心能不能在今年之内拿出真正有竞争力的核心软件出来。
    马晓樵自己当然知道目前赤天公司的现状，所以他明白接下来和段瑞恒之间就只剩下一个问题，关于合同条款中如何付钱的问题。
    现在容城赤天公司在外面欠供应商的货款已经相当多了，窟窿要补是需要时间的，甚至有一些是目前公司根本无法补上的。如果段瑞恒这边的款项付出能及时一点的话，也许还能才东墙补西墙给抹过去。
    因此马晓樵直接从自己随身携带的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，准备递给段瑞恒先看看。
    但是段瑞恒好像根本就没有想过采用赤天公司的合同模板，而是直接对马晓樵说道：“你是赤天公司的马总吧？我听陈经理说起过你。首先恭喜你们公司中标，接下来我想请你看看我们提供的合同模板，看看条款方面有没有什么问题。”
    马晓樵愣了一下，这才想起王晨宇曾经向他汇报过，段瑞恒此人的性格是刚愎自用说一不二的，如果还想签下这个合同的话，很显然就得听段瑞恒的，使用特区发展证券公司的合同模板。
    马晓樵立即笑了笑，从孙汉波的手中接过合同模板看了起来。其实合同马晓樵已经签过很多个了，前面基本上大同小异，一般来说不会有什么问题，他最关心的还是后面的付款条件以及违约责任等这些条款。
    其实到目前为止，王晨宇和段瑞恒之间的关系处理得相当好，只要不是特别违背段瑞恒的事情，又或者特别让段瑞恒难堪，这违约责任条款都可以不看，有什么事情完全可以让处于与段瑞恒之间直接沟通，一般来说关系好的用户是不会特地揪着系统集成商的某些小错不放手的。
    可是当马晓樵仔细看了看付款条款后，心中有些发慌。因为按照段瑞恒提供的合同模板，签订合同后先只付合同总金额的30%款项，而要到了布线工程完成和后台系统的设备到位后，才会再付60%，而剩下的10%中有5%是山城营业部正式运行起来才付，而最后的5%是作为质保金，得等到系统稳定运行半年以后才支付完毕。
    其实这种付款条件马晓樵以前见过不少，也签过不少这种类似的合同，作为简单的3-6-1付款方式总体来说还算公平。
    但是马晓樵现在却不太愿意这样的付款方式，因为如果他接受这种付款方式，只收到30%的预付款，那么极有可能到时候只能做完布线工程，其他后台的设备是没有办法向山城营业部提供的。
    因为由于容城赤天公司目前在供应商那边的信誉已经远远不如以前了，不少设备供应商都放出话来，赤天公司要采购他们的产品没有问题，首先得付清以前的欠款，同时还得现款提货才行。
    马晓樵越看眉头皱得越紧，他不可能同意这样的付款方式，因为可以预见后面合同的执行上会出现大的问题。
    在马晓樵身边的王晨宇当然知道马晓樵为什么会看到段瑞恒提供的合同模板会紧皱眉头，因为他就是因为知道公司的现状才不愿意继续干采购工作而非要转岗做销售。
    而且更为重要的一点是，普惠公司的刘筱答应过他每台服务器能给他提供5000的好处费，如果到时候马晓樵付不出钱来采购服务器，那么一切都是竹篮打水一场空！
    因此王晨宇决定自己先跳出来反对这个付款条件，让马晓樵这个老板先不忙出声，好有些回旋余地。
    于是王晨宇故意面露难色对段瑞恒等人说道：“段总，您这个合同的付款条件我们可能有些问题。”
    段瑞恒和孙汉波是最清楚这个单子是如何被操作给赤天公司的，他们误以为最艰难的招标这个环节已经顺利而且毫无破绽地通过了，接下来所谓谈合同天宽签合同是最简单的事情，没有想到王晨宇会在这个时候会提出异议。
    因此段瑞恒微微一怔，问道：“这个付款条件没什么大问题的，我们公司基本上和供应商都是这样付款的，到底你们赤天公司有什么问题？”