《金牌销售是如何炼成的》第167章 质疑和解释

    而段瑞恒、陈汉生和孙汉波都听得十分专注，在王晨宇谈到为什么会采用外界磁盘阵列的双机热备方式时，陈汉生甚至故意提出了一些质疑，让王晨宇有了专门解释的机会。
    这样的机会王晨宇当然喜欢，他滔滔不绝地将不外接磁盘阵列的双机热备方式的缺点和他在方案中建议的方式之间进行比较，讲的相当有条理，这可是他最近几天强化记忆的结果。
    而讲到为什么要设计一套专供机房供电的不间断电源时，他还专门列举了三真省农行信托春城营业部的那次故障，表明增加不间断电源的重要性是毋庸置疑的。
    这让段瑞很、孙汉波以及陈汉生频频点头，特别是陈汉生很感慨，赤天公司确实是在证券行业的老牌系统集成商，也许电脑系统集成很多公司都能做，但是赤天公司明显经历过不少证券营业部的故障，在处理这些问题方面经验相当丰富。
    等到王晨宇讲完，时间已经足足过去了半个小时，王晨宇看了看时间，才发觉自己比前面两家公司讲解的时间多出了一半。
    等孙汉波将另外两级投标的公司人员叫进来的同时，王晨宇注意到了一个细节，陈汉生低头对段瑞恒小声说了几句，然后用笔在赤天公司的技术方案上划了几笔。
    而段瑞恒看了王晨宇一眼，嘴角稍微向上弯了弯，也划了几笔。
    然后孙汉波回到自己的座位上也划了几笔，这才抬头说道：“根据三家公司刚才粉笔对于技术方案的讲解，我们进行了合议，现在公布技术部分的分别得分。”
    所有投标公司的人耳朵一下子都竖了起来，整个会议室里十分安静，仿佛一根针掉在地上都能听到声音。
    孙汉波拿起一张纸，宣布道：“技术部分得分情况是：山城远景科技公司54分、特区万象科技公司59分、山城赤天科技公司78分！”
    这个结果一宣布，特区万象科技公司的投标人员立马不干了，直接站起身来激动地说道：“为什么赤天公司的技术得分那么高？我们大家都知道，每个证券营业部建设电脑系统的要求其实都是大同小异，所以我们有疑问，希望能给我们一个合理的解释。”
    这个得分不得不不让特区万象科技公司的人激动，因为在技术部分差距拉得太大，而他们不认为赤天公司的技术方案和他们的技术方案会有如此之大的优势。
    更何况一直以来，他们从段瑞恒和孙汉波那里得到的答复都是同等条件下将会有限考虑他们公司中标，甚至连陈汉生他们也找到了关系打了招呼，所以在报价方面他们为了挣得更多，报了一个接近于预算的价格。
    而现在技术部分的评分一出来，特区万象公司的人就知道要糟，技术分被拉开得过大，而价格报得接近于预算，那么价格分肯定得分也不会太高，这样一来多半会出局，因为这已经不可能是在同一起跑线上了，而那句同等条件下优先的承诺也将失去效力。
    但是提出质疑的也只有他们一家公司，另外的那家山城远景科技公司的人并没有出声声援，反而默不作声地看着事态的发展。
    这让王晨宇心生警觉，在这种情况下山城远景公司还能稳坐钓鱼台，难道对方报了一个超低的价格，在价格部分很有自信？
    此时的王晨宇背上的汗毛都竖了起来，他很有些怀疑自己以前的判断出现了错误，将主要目光盯在了特区万象公司身上，而忽略了山城本地的这家以前从来不显山不露水的公司？
    莫非这家公司得到了孙汉波的授意？莫非孙汉波是假装和自己结盟，好麻痹自己？
    一时间王晨宇惊疑不定，想了很多。
    也正在这时，陈汉生开口了：“请特区万象公司的投标人员不要激动，下面我来解释一下为什么赤天公司的技术得分会高一些。根据我们事先拟定的技术标底，对于营业部电脑系统的设计上有一些相对完善的考虑，比如交易系统数据的安全性，又比如整个后台核心系统的可靠性。而三家公司的技术方案中，只有赤天公司的方案特别关注了这些方面，考虑得比较周全。根据我们公司以及各个友商的实际运行经验来看，这些问题如果一开始建设的时候不予以考虑，以后系统运行起来会出现各种各样意想不到的情况出现。拿奖会严重影响营业部的正常运行，所以经过我们的合议，一直认定赤天公司的技术方案是最为完善的，也是最符合我们公司技术要求的。”
    特区万象公司的人没有想到他们实现托关系打了招呼的陈汉生会率先跳出来帮着赤天公司说话。
    不过他们依然没有死心，将目光投向了段瑞恒，以往段瑞恒作为筹备负责人来帮他们说两句。
    但是段瑞恒一开口，就打碎了这两人的幻想：“陈经理是我们公司电脑系统方面的专家，而且我们营业部电脑部的孙经理也精通证券营业部的电脑系统，在技术部分，他们两个人的专业意见是我特别重视的，所以这就是最终的技术得分，不再进行解释。”
    特区万象公司的那两个人脸色煞白，他们坐下来后微微摇头，始终不怎么相信目前的结果。
    王宇晨此时的注意力早就不在特区万象公司那两人的身上了，他特别注意看了看山城远景公司投标人员脸上的表情，结果他意外地看到了对方脸上出现了不屑一顾的神情，好像对于特区万象公司投标人员的表现有些幸灾乐祸，那意思仿佛是特区万象公司不是在以前很有自信吗？怎么现在却出状况了？
    紧接着，孙汉波又宣布道：“下面我将当着所有公司的面，将各家公司的投标价进行公布。”
    特区万象公司的人此时再次注意力集中到孙汉波那里，他们现在只能在心中抱着一丝不切实际的希望，希望赤天公司不知道用户的预算，而报出一个非常高的价格出来，只有那样，他们才有中标的机会。