《金牌销售是如何炼成的》第164章 幕后工作不能停

    这是王晨宇发现对手方案中的第一个薄弱环节，可以说不是专门接受过数据存储方面的技术培训，很难注意到这个细节。
    很显然，对手公司的人似乎对于双机热备方式的理解仅仅停留在比较肤浅和表面上的认识之中，以为现在只要考虑到了用户的服务器需要双机热备方式就可以了，根本想不到这回事被对手拿来大做文章的一个点。
    不仅是这一点，王晨宇还发现竞争对手公司对于用户机房的用电保护也根本未予考虑。
    恰好王晨宇曾经经历过三真省农行信托春城营业部的那次事故，最终汪成函补充采购了一台大功率的不间断电源来解决这个问题，给予了他十分深刻的印象，所以对于营业部机房核心系统的用电保护，王晨宇是格外地上心。
    这也是王晨宇发现对手方案中的第二个弱点。
    而附在这份方案后的设备清单很详细，王晨宇毕竟做过一段时间的采购工作，所以对于每种设备的成本价即便是不能很准确地算出，但基本上还是了解的。
    根据王晨宇的计算，这家特区电脑公司最终的成本价会在220万左右，误差应该不超过10万。
    而据段瑞恒以前曾经告诉过他，这次系统集成的预算是在310万以内，，所以王晨宇甚至能计算出竞争对手的大致利润范围，如果要精确计算的话，则要看对方在投标时的报价了。
    这天晚上王晨宇基本上没有睡觉，通宵赶出了作为技术标底交给孙汉波的方案出来，特别在方案中针对对方方案中的两处弱点进行了强化和技术方面的对比。
    等真正完稿以后，王晨宇这才上床，美美地睡了一觉，他并没有急着将这份东西交给孙汉波，而是准备睡醒以后再次检查，看看有什么错误和漏洞。
    与此同时，在容城，马晓樵也开始了紧急的行动，他通过不少人侧面打听了陈汉生此人，最终得出了一个结论，陈汉生这人声名不显，就是一个专注于技术方面的人，在商务方面并没有什么特别明显的野心，也没有和哪家电脑公司来往特别紧密。
    马晓樵通过关系，还专门托人想约陈汉生出来吃饭，好做做陈汉生的工作。但是陈汉生却拒绝了，只愿意在办公室接待马晓樵。
    马晓樵无奈之下只能硬着头皮以公对公的方式到陈汉生的办公室聊了聊，专门介绍了一下赤天公司的情况，而没有特别暗示有关山城营业部项目的事情。
    不得不说，马晓樵的这个举动让陈汉生有些不解，因为平时来找他的无非都是各家电脑公司的技术人员，以探讨技术为理由来和他接触，而某家电脑公司总经理亲自来找他，反而谈的是公司介绍以及商务层面的东西，这一度让陈汉生非常奇怪。
    其实此时的陈汉生根本还没有接到通知，让他去参加山城营业部电脑系统集成的招标。
    当然，自从马晓樵来找过陈汉生以后，也只有特区的那家电脑公司通过关系来拜访过他，只不过对方公司来的是一个销售，也不是来谈技术的。
    直到陈汉生被领导通知说在几天后需要到山城出差，参与山城营业部的招标，他才明白过来这些人突然来找他的目的所在。
    这让陈汉生一度很是感慨容城赤天公司和特区的电脑公司消息灵通和无孔不入，甚至比他本人还要早知道他接下来的工作安排。
    不过陈汉生还是得到了领导的暗示，在同等条件下多支持特区那家电脑公司。
    对于这样的暗示，陈汉生反倒是有些不爽，因为他只关心技术层面的问题，有关商务上的事情他其实并不想过多参与进去，毕竟这牵扯了很多利益。
    因此陈汉生给了暗示他的领导这样一个答复，在合理范围内或者是同等技术条件下他可以支持特区的电脑公司，但这还得要尊重山城营业部总经理段瑞恒的意见才行。
    对于段瑞恒的性格，陈汉生还是比较了解的。他可不想因为执行领导的暗示而得罪段瑞恒，因为如果他在招标时跳出来说一些有偏向性的话，势必会给段瑞恒一个不好印象，段瑞恒一定会认为他侵犯了作为营业部总经理的权力。
    关于在容城所发生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了马晓樵的一个回复，说陈汉生此人以前赤天公司与其没有交道，在短短的几天内要搞定此人的难度非常大。
    同时马晓樵指示王晨宇，一定要牢牢抓紧段瑞恒和孙汉波这两个人，即便是做最坏的打算陈汉生在招标时硬要偏向于特区那家电脑公司，至少还有段瑞恒进行制衡。
    而且马晓樵还会在两天后到山城来，亲自见见段瑞恒，毕竟这是一个300万的大单子，王晨宇虽然前面的工作让马晓樵极为满意，但是他依然要亲自来见见段瑞恒才会心安，毕竟王晨宇的汇报都是口头上的，马晓樵一定要亲眼看看段瑞恒对赤天公司的态度。
    对于马晓樵的这个要求，王晨宇倒是十分欢迎，这毕竟是个大项目，作为老板的马晓樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很认可他本人，马晓樵的出面是代表了赤天公司的态度。
    王晨宇终于将检查好并且装订成册的技术标底交给了孙汉波，并且专门给孙汉波讲解了中间的诀窍，让孙汉波做到心里有数。
    而从孙汉波那里出来，王晨宇再次去了隔壁房间找到了段瑞恒，询问招标时怎么才能让人毫无疑心地中标，同时也代马晓樵和段瑞恒约时间见面。
    段瑞恒很淡定地告诉王晨宇，这次招标他不会采取最低价中标，而是会实行打分制，技术方面的占分比将是重中之重，而价格分和商务分的占比将会缩小，这样才能体现出选取性价比好的系统集成商。
    当然，段瑞恒也很明白无误地告诉王晨宇，让王晨宇想办法尽快写出这么一个评分标准来，以备招标时使用。