《金牌销售是如何炼成的》第163章 技术标底

    “你的意思是说被派来参加招标的这个人不是特区那家公司叫来的帮手？”王晨宇问道。
    “是的，我估计特区那家公司可能会知道有这个人参与招标，不过他们的关注点现在依然放在段总身上呢，毕竟段总才有决定权。所以这个周末每天都去找段总，段总被缠得没办法，故意说了同等条件下他们公司优先的话。其实这就是句空话，不过足以打发走那家公司的人了。”孙汉波笑着回答道。
    王晨宇并不是十分确定这个突然要参加招标的人如同孙汉波所说的那样，不是竞争对手的帮手。但是他依然不敢大意，项目推进到现在的阶段，任何闪失都可能酿成大错而丢单。
    但是由于段瑞恒的性格刚愎自用，他如果再找段瑞恒进行提醒，说不定会起反效果。
    因此王晨宇决定必须要在这人来之前就要想办法搞定才行，而这人目前还在容城，只能向马晓樵进行汇报，让马晓樵想想办法和这个人接触，不说一定要拉过来，但是至少要让这人保持中立才不会有隐患。
    因此王晨宇对孙汉波问道：“你知不知道这人是谁？”
    “据说这人叫陈汉生，是容城分公司电脑部的副经理。怎么？你准备也做做他的工作？”孙汉波问道。
    “是啊，至少也要让我们公司和他私下接触一下，不为别的，只要他到时候能保持个不偏不倚的态度就行了。”王晨宇点了点头，并没有隐瞒自己的想法。
    “我觉得没有太大的必要，因为段总的意思很明确，你如果再去找这个陈汉生，万一消息透露出去，说不定会暴露你们公司在这个项目中早就涉入了。到目前为止，那家特区的公司并不知道这一点。”孙汉波提醒道。
    王晨宇不得不承认孙汉波说得有些道理，但是这并不代表不应该接触陈汉生此人。毕竟陈汉生也是要参加这次招标的，不管怎么样，至少需要了解陈汉生此人的态度如何，做到心中有数才行。
    不过孙汉波的这番话倒是给王晨宇提了另外一个醒，以段瑞恒的性格来说，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接触陈汉生了，会不会心生不满？要知道，段瑞恒可以对王晨宇有过承诺的。
    因此王晨宇点了点头，对孙汉波安抚道：“你说得有道理，这次这个项目就要全靠你和段总了，陈汉生我对他一无所知，更谈不上有什么关系，贸然接触确实有走漏风声的可能。”
    “放心，陈汉生就是一个人，而我和段总在招标时可是两个人，特别是段总有很大的话语权，所以即便陈汉生帮着特区那家公司说话，段总也有办法扳回来。”孙汉波很是自信地说道。
    和孙汉波分手后，王晨宇立即回到了办公室，给马晓樵打电话汇报这个项目目前真实的进展情况，因为他始终对于这个新传言要加入招标的陈汉生保持着足够的警惕，而与陈汉生的接触势在必行，只能请马晓樵在容城进行了。
    马晓樵接到了王宇晨的详细汇报后欣喜若狂，这是他最近几个月来听到的最好的消息。
    因为目前容城赤天科技公司在很多项目上都面临着激烈竞争，而很少有用户是被赤天公司真正搞定而做出承诺的。
    特区发展证券山城营业部的这个项目，马晓樵一开始也没有抱很大的希望，因为他几次打电话询问王晨宇的进展情况，王晨宇的汇报总是语焉不详。
    但是这次王晨宇的详细汇报让马晓樵直观地感受到了拿下这单的希望大增，原因就在于营业部筹备组的负责人段瑞恒居然被王晨宇搞定了！
    马晓樵到底是做过很多项目的老手，他特别追问了王晨宇搞定段瑞恒的详细过程，而王晨宇的汇报让马晓樵证实了王晨宇确实搞定了段瑞恒，因为王晨宇帮助段瑞恒解决了困扰其的一个大问题，这实际上是解了段瑞恒的燃眉之急。
    此时的马晓樵对于王晨宇极为满意，因为王晨宇不仅仅是只盯住了段瑞恒，而且还异常注意这次招标中的变数陈汉生，马晓樵很同意王晨宇的观点，这个陈汉生必须要接触，了解其真实的态度，而且是要在陈汉生去山城之前。
    至于王晨宇提到已经从孙汉波手中拿到了特区那家电脑公司递交的技术方案副本，马晓樵原本还对王晨宇技术方面的能力有些不放心，打算让姚建去一趟山城帮着王晨宇仔细看看对手的方案。可很不巧，姚建最近请假了，因为姚建要准备婚礼。
    因此马晓樵只能在电话中要求王晨宇一定要仔细看竞争对手的方案，查找对方在方案中的比如环节，好针对这些完善王晨宇交给孙汉波的技术标底。
    王晨宇挂了电话后连夜仔细翻看才拿手的方案副本，也许是没有对孙汉波和段瑞恒有警惕，也许是过于仔细，这份方案写得很详实，甚至连每种设备准备推荐什么品牌哪种型号的设备都列了出来。
    但是王晨宇依然在这份方案中发现了对方的一个小疏漏，那就是在后台核心的交易系统和行情系统中虽然也推荐了双机热备模式，但对方是采用的软双机热备模式，也就是只在每个系统的两台服务器中安装双机热备软件，但是数据依然是放在服务器的硬盘上。
    而按照王晨宇原来接受过的培训，真正的双机热备方式，是需要在两台服务器之间都连上一台磁盘阵列，特别是后台交易系统必须要这么做。
    因为交易的数据是异常关键的，不容有失。如果按照以往的模式，将交易数据存放在服务器的硬盘上，一旦两台服务器都出现故障，那交易数据就有可能损坏或者丢失。
    但是外接磁盘阵列的双机热备方式就不一样了，安全性更高，即便是两台服务器都出现了故障，至少交易的数据存储在磁盘阵列而不是服务器上，所以不会丢失。