《金牌销售是如何炼成的》第132章 有些钱烫手

    王晨宇认为赵华以前其实说得很对，这个采购员的位子还真是油水很足，只要敢下手捞钱，几年时间就能挣个十多万！也难怪公司里有那么多人死死地盯着这个位子让来当采购员。
    但是王晨宇的考虑却与众不同，因为这种吃回扣的事情太容易露陷了，人心都是隔肚皮的，谁能保证这些给他回扣的供应商不会以后因为某件小事情谈不拢就把他给卖了？
    张卫东可是前车之鉴！不然马晓樵怎么能够很轻易地抓住了其吃回扣的真凭实据？
    王晨宇很清醒，这种黑钱不能乱吃，很容易会消化不良而且有很多不确定的后遗症，还不如他自己搞点单子，或者作为销售凭本事拿下单子，挣点摆在明面上的钱。
    王晨宇今天来是想看看想联公司无盘工作站的价格，因此他不动声色，装作有些犹豫道：“一个点，这个空间有点少了啊。我可是知道的，一般向你们或者是美国的厂商报价，从来都是先报列表价，然后再谈Discount(折扣）的。而且我也知道，你们厂商的每一级都有一定的折扣权限。一个点？呵呵……还是不谈了吧。我相信，正方那边不用我开口，绝对会给出更多的空间。”
    说完王晨宇就闭了嘴，专心吃起甲鱼来。
    宋明对王晨宇的这番表态是非常高兴的，这王晨宇还是嫩了点，居然直接将其内心所想的毫不顾忌地说了出来，不加一点掩饰。
    可见王晨宇的社会经验还少而且同样是一只会吃腥的猫，和以前张卫东没有什么两样，并且胃口还不小。
    很显然他一上来只给一个点的空间很难让王晨宇满意，因此宋明直接挑明了说道：“那按照你的意思，多少的空间合适？这上面也不能加太多，不然比原来的价格贵了可能你也不好给我们交待啊。”
    王晨宇嘿嘿一笑，斜眼看了看宋明，并没有说话。
    宋明见王晨宇不主动开价，知道该下重注了：“这样吧，3个点，不能再多了，这可是我们容城分公司老总的权限了，再多就得去京都总公司报批，那会很麻烦的，什么时候能批下来都不一定。”
    对于宋明开出的新价，王晨宇心中也吓了一跳，这可是比宋明刚才说的空间直接翻了3倍！
    这个诱惑可真是不小，王晨宇立即开启动起了脑筋。如果能有3个点的空间，他大可以向马晓樵汇报说经过他艰苦的努力，成功将想联公司无盘工作站的成本砍下来两个点，而剩下那1个点完全可以自己装进腰包里，既让马晓樵看到了自己的工作成绩还能有实惠！
    王晨宇不由得再次看了看宋明，这人说实话他并不熟悉，见过几次，也没什么深入的交道，他不敢完全信任对方会对回扣的事情保守秘密。
    而且宋明指示想联容城分公司的一个小角色，如果王晨宇敢吃这1个点的回扣，那么必然宋明的顶头上司甚至想联容城分公司的老总都会知道这件事情。
    意见秘密如果太多的人知道了，保不准在那个环节就给泄密了，王晨宇思前想后还真不敢冒这个险。
    宋明一直等着王晨宇的回答，所以一直盯着王晨宇的脸。此时的王晨宇似乎进入了思考状态，脸上的脸色变换很快，让宋明的心里七上八下的。
    宋明已经拿出了最后的杀手锏了，如果王晨宇的胃口比这还大，也不是没有办法满足，只不过他需要明天上班后向老总汇报才行，让老总直接决断。
    眼看着这么大的利益在眼前，王晨宇不敢伸手，心中犹如一只猫在用爪子挠一样难受。
    他经过了好一会的思想斗争，最终说道：“哈哈，宋明，你理解错我的意思了。我个人是不会要这点空间的，既然你们能给出3个点，那么说明你们给我们公司的成本价还可以降3个点。既然你希望我们之间继续长期合作下去，那么就把给我们公司的成本价降3个点，这样我才好在老板面前帮你们想联说话。”
    宋明没有想到王晨宇沉默了半天最终给了这么一个答案，非常惊讶。因为在他看来，3个点的空间已经非常丰厚了，按照以往赤天公司从想联容城分公司采购无盘站的数量来看，王晨宇完全可以一年进账个5万没问题。
    可偏偏王晨宇对于这么诱人的一笔钱居然毫不动心，反而让他将价格降到明面上。
    宋明不知道王晨宇是不是一个头号大傻蛋，这要换成他是王晨宇的话，可能恨不得一口答应下来。
    因此宋明长大了嘴巴：“这……这……”
    王晨宇直接说道：“什么这呀那的，就按照我说的办！不然以后我们之间什么合作的机会都没有了。实话告诉你吧，下周我们公司就要签一个合同，其中就有一百二十台无盘站，怎么？你们没有兴趣？”
    宋明立即反应过来，急忙说道：“有兴趣，当然有兴趣！只是我没有想到……”
    “好了，你吃好没有？我差不多了，准备回去吧。”王晨宇站起身来说道。
    宋明也急急忙忙站起身来，赶紧去结账。直到这个时候他还是没有想通王晨宇面对如此大的利益居然毫不动心，原因到底是什么？
    可很快宋明就觉得不再费心思去想这个原因了，因为他的主要目的是保持和赤天公司之间的合作关系，保证王晨宇愿意继续与他们想联公司合作，至于王晨宇为什么对回扣不感兴趣，他可管不着。
    上车后，宋明笑着对王晨宇说道：“接下来我们回到市区去，我知道有个卡拉OK，就在蜀大旁边，据说很多蜀大的学生喜欢到哪里去唱歌……”
    宋明的邀约并没有让王晨宇提起多大的兴趣，王晨宇当然清楚宋明的意图，只不过王晨宇因为五音不全对于唱歌这种事情敬谢不敏，当初在学校的时候他就从来没去过卡拉OK厅。