《金牌销售是如何炼成的》第131章 被公关

    王晨宇心中暗笑，自己一个小伎俩居然让想联容城分公司的老总连车都派出来了，这说明他目前在想联容城分公司的老总眼中很有价值，正好今天可以利用这个机会砍砍对方的无盘工作站的价格。
    吃甲鱼的地方确实不近，宋明足足开了一个多小时，来到了容城南边的远郊一个隐蔽在竹林中的餐馆。
    王晨宇一下车看到周围的环境，不由得笑道：“这地方这么隐秘你都能找得到，平时没少来吃吧。”
    宋明以为王晨宇看这个餐馆在远郊，而且周围的乡土气息很浓厚，觉得吃饭的这个地方档次不够，连忙解释道：“这个地方其实非常有特色，我也是跟着我们老总来过两次才知道的。这里主打的甲鱼和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道这个地方。特别是野生青蛙是不准拿来吃的，所以隐蔽了点。走吧，我已经订好了包间，就我们两，我们今天喝高兴，吃高兴。”
    王晨宇在宋明的带领下走进了一个类似四合院的地方，一边走一边说道：“野生青蛙我吃过，这方面我可是专家，不过甲鱼倒是没吃过，今天算是开开荤。酒就不喝了，你等会要开车，我也不喜欢喝酒，就喝茶吧。”
    “也行，都听你的。正好我们可以好好聊聊关于合作的事情。”宋明没有强求喝酒的事情，今天主要还是要听王晨宇拿主意。
    坐定后点了菜，宋明首先给王晨宇倒上茶，然后进入正题道：“王工，你现在是赤天公司负责采购的人，我们两家公司的合作一直很愉快，今天服务器的事情确实是个意外，从我们公司的本意来讲主要还是想要支持你们搭建测试环境，可并不是想添乱啊。以后你在姚经理面前帮我们多说点好话，我看姚经理似乎差点就要选择和正方公司合作了。其实呢，你也应该知道，正方公司的产品确实不行，他们在全国都竞争不过我们，所以才会每次竞争的时候故意报价比我们低一点来和我们竞争。我们以前向贵公司提供的无盘站一直运行很稳定，出故障的时候非常少，而且一旦出了故障，我们公司都迅速向贵公司提供备用机来给用户使用，这一点正方公司就不可能做得到。”
    宋明巴拉巴拉说了一大堆，却没有意识到他这么贬低正方公司的产品让王晨宇心里不爽。
    王晨宇心想听这意思是如果赤天公司选择与正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是个傻子还是觉得姚建对几乎完全不懂？
    因此王晨宇将茶杯一放，质问道：“这无盘工作站不就是PC机不配硬盘么？我们都知道，一台PC机主机内部就是CPU、主板、内存这些东西。你也别蒙我，这些部件全是从美国进口的，难不成正方公司的无盘站还是从什么小国家进口部件组装的不成？这些东西可是只有美国人能生产！质量能差到哪里去？”
    宋明一听王晨宇的口风不对，立即反应过来自己刚才的话可能说错了，他连连解释道：“不不不，我可没有其他意思，我的意思是请你关注下我们想联容城分公司的售后服务很及时。”
    这是服务员端着菜进来了，这才打破的尴尬的气氛，宋明连忙转移话题，开始介绍起端上来的甲鱼，以免越说越僵。
    王晨宇吃了几口甲鱼，有吃了一只青蛙，满意地点了点头道：“这青蛙是野生的没错，我一吃就能分辨出来。吃青蛙我很有经验，这东西如果过了白露就不好吃了。这家的甲鱼也做得不错，入口即化，很好很好。”
    王晨宇知道他刚才给了宋明一个下马威，让宋明此时心理会相当紧张。不过呢，王晨宇今天应约见宋明的目的是明确的，所以他也故意转换话题安抚一下宋明。
    宋明这时竖起大拇指，拍马屁道：“王工果然厉害，看样子也为吃得不少，至少我就不清楚这野生青蛙过了白露就不好吃了。”
    宋明此时不敢再将话题向工作上引，他不清楚王晨宇的真实态度是什么，生怕再说错话，让王晨宇拂袖而去，那样的话，今天晚上的事情他就算是办砸了。
    不过宋明吃了今天晚上请王晨宇吃饭以外，后面还安排有卡拉OK的节目，他准备在后面再想办法让王晨宇同意继续合作。
    王晨宇饿了，特别是第一次吃甲鱼让他感觉很新鲜，所以猛吃了一阵后这才主动挑起话题，缓缓说道：“其实呢，你我今天坐到一起吃这饭，我知道是什么意思。实话给你说吧，你们以后不用考虑姚建的意思，因为无盘工作站这块我就能决定用哪家的。”
    宋明眼睛一亮，急忙接话道：“那感情好，说实话，我们之间打交道也不是第一次了，上次三真三塔那边的项目无盘站单子，你让我查给春城哪家小公司的底价，我不也是毫不犹豫就办了？”
    “嗯嗯，这件事情我承你的情。”王晨宇点了点头道。
    “所以呢，以后我们两家公司完全可以继续合作，而且还能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地试探道。
    “哦？怎么讲？”王晨宇稳坐钓鱼台，不置可否地问道。
    “以前我们两家公司合作，都是姚经理确定品牌，然后由你们公司的张卫东来采购。可张卫东这人胃口太大，但是我们又绕不开他，所以以前一台无盘站我们都给他预留了单价一个点的空间……”
    宋明把话说得有点明显了，他以为王晨宇可能和张卫东一样，想在采购上弄点钱，那么这一个点的空间还是可以的，虽然他今天在来之前已经被老总授权最多给以给王晨宇3个点的空间。
    王晨宇在心里默默计算了一下，按照一台无盘站5000一台的成本价计算，一个点就是50元，一个一百台的单子就足足有5000的进账！
    难怪当初张卫东会铤而走险吃回扣呢，这还是一种设备的回扣！真要想办法吃回扣，他不得一年挣个好几万，而且还是不怎么贪心的情况下。