《金牌销售是如何炼成的》第108章 最终谈妥

    王晨宇问道：“那通润公司的老板听信你的话了？”
    严松笑道：“他不可能不信。毕竟我们老板和他的一个熟人认识，他对于关系方面没有什么担心的。哪怕是我作为具体经办人，在这家通润公司老板的眼中也不过是打工仔，他绝对想不到我会在给他错误的信息，故意误导他。”
    姚建还是有点不放心，毕竟这次会面是投标前的最后一次见面商谈的机会了，他继续问道：“关于你们单位的付款条件是怎么样的？”
    严松倒像是被提醒了一样，解释道：“这个问题不仅是你们，通润公司也非常看重。他们可能因为我们闲置设备交易中心实际上是一个私人公司，所以非常担心我们付款不及时，因此曾经表露过一旦中标签订合同，那么就要我们立即付出全款。可这种条件我们邹总是绝不可能答应的。”
    姚建和王晨宇都没有想到通润公司会有这种想法，他们虽然说很理解通润公司的担心，但是这中付款条件实际上是不可能实现的。毕竟闲置设备交易中心是那个邹总自己的产业，没有哪个私人老板在还没有见到设备和施工进场前就将款项全部付给乙方的。
    姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇虽说有个同学在甲方里应外合，但是现在的社会环境和商业环境中，欠债特别是私人企业欠债的可是数不胜数。
    因此他只能在严松面前用眼神提醒王晨宇，不要到时候施工进场了，设备到位了，软件也开发出来了，最终收不到货款可就麻烦大了。
    可能是对于这种质疑见多了，严松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解释道：“可能你们也会对这个问题有所担心。其实你们大可以放心，据我所知，我们老板的账上可是有上千万的现金，50万对他来说其实是九牛一毛，他追求的是性价比。如果你们的施工很漂亮，按时保质保量完成，他这人倒是不吝啬，毕竟他还想通过这套系统加快手中闲置设备信息的交换，提高效率。也许你们会担心我们老板赖账，其实也不用怕。在签订合同的时候我会专门列出付款进度，写进条款中，这些到时候明宇公司中标谈合同的时候可以明确提出来。我会尽量帮你们将预付款的比例提高到60%。这样一来不说别的，设备和施工的成本就已经足够了。等到工程验收设备到位调试后后，我会再付出30%的款项，这样软件的成本也足够了，而且也有利润了。到了那个时候剩下的10%要不要我们都不会亏本了。”
    王晨宇有些着急道：“剩下的10%我们也得要，这可是存利润呐，辛苦了这一场，该我们挣得钱我们可一份也不能少挣。”
    严松哈哈一笑道：“放心，我们之间是什么关系？我还会坑你？更何况我也是要在这次项目中挣钱的。最后的10%什么时候能拿到，就全看你们的工作做得漂不漂亮了，只要我们邹总满意，这10%完工后不出一个月肯定就会付给明宇公司。”
    姚建和王晨宇经过严松这么直白和详细地解释后终于放了点心，王晨宇拍了拍严松的肩膀说道：“好了，大概我们都清楚了。明天你如果摸到了润通公司的报价后给我的传呼机上留个言，只需要留个数字我就知道了。”
    严松这才站起身来告辞道：“现在已经下半夜了，如果没有什么其他的问题我就走了。记住，后天早上9点30分，到我们单位的会议室来投标。地址是中山路55号三楼。”
    等送走了严松，王晨宇还是有些兴奋得睡不着，拉着已经上床的姚建计算到：“这次我们设备和施工成本是23万，软件成本5万。而我们报价43万，中间可足足有15万的利润空间。你分4万，还有11万，我和严松一人5万5，能挣到那么多钱简直是太容易了。”
    姚建见王晨宇这么简单的计算，不由得笑着指出了王晨宇计算中的疏漏：“你算错了，一旦明宇公司中标，我们还要给明宇公司3个点的税金和5个点的管理费，另外还有陪标的欢城公司还有1个点的管理费。这样算下来就要给借壳的公司9个点的费用，这可都是成本。”
    王晨宇一听，有些泄气道：“我还真给算漏了，这样一来不是平白少了3.87万？”
    姚建仔细算了算，觉得如果这些成本都计算到王晨宇的头上，那岂不是王晨宇最后挣到的钱才1万多
    这确实有点不合理，要知道这个单子完全是王晨宇自己一个人的客户关系，想到之前王晨宇在和他谈利润分配的时候很是大度，一点也没有那种独占大头，只给他很少一点利润的态度。
    于是姚建主动说道：“这些都是要技术成本的，而且就算是我们一级严松要拿到钱，应该交的税点还得交。所以这些税点我们挣钱这几个人都得要扣除税点的。而且施工的成本我如果盯得紧些，还会降低一点。毕竟我们不是找赤天公司工程施工人员来施工，计算人工费自然要成本少一些。”
    对于姚建的这种态度，王晨宇很是有些感动，不管怎么说，姚建这么样表态说明姚建此人只得长期交下去，与姚建进行合作至少比和其他人合作来的更加能合理公平。
    也正因为如此，王晨宇也直接向姚建表态道：“那行，你这个朋友我算是交定了。到时候我们来核算成本，所有的利润我们加上严松三个人来平分。”
    姚建见王晨宇如此耿直，也表态道：“放心，这个单子我一定会帮你盯紧，绝不会出现什么问题的。现在就看明天严松的消息了。”
    一夜无话，到了周六，严松果然在和润通公司来山城投标的人进行一番详谈后给王晨宇的传呼上留言了一个数字：49
    这个数字王晨宇当然明白是什么意思，很显然，润通公司也知道了甲方的预算，所以预定的投标价就是49万。