《金牌销售是如何炼成的》第107章 最后一次沟通

    这边一切就绪，王晨宇又将软件部分的详细需求发给了刘威，结果刘威当天晚上就有了回音。
    在电话中，刘威很是肯定地说道：“我看了你发来的软件需求，其实很简单，甚至比我给你们容城赤天公司开发的软件模块还简单。这样吧，你给你同学说，这个软件只需要十天就能开发出来，他给我4万就行。如果他对这价格不满意，让他直接给我打电话商量，大家都是朋友，我看情况还可以让点价。”
    王晨宇听刘威的意思好像还可以低于4万也能开发，他连忙打断道：“刘哥，咱们是什么关系？我们那么熟悉，而且在春城的时候你也帮了我不少忙，就不谈价了。我能做通我同学的工作，这样，我争取给你5万，但是软件质量你一定要能保证，到时候软件调试你亲自去现场行不？”
    刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价，反而还加价一万，这让他很是高兴。不就是多了一个现场调试软件的要求么？也就是一两天的时间，他完全可以请假把这事情给做了。
    刘威此时对于王晨宇的态度十分满意，连连说道：“小王，那就谢谢你了！那我们就一言为定？”
    “一言为定！”王晨宇很是肯定，这件事情做好了双方都会得利，他更加高兴。
    为了能将这个单子的钱挣稳当，他并不介意给支持他的人许以厚利，因为他从前段时间在三真省工作的经验来看，只有利益才是最能打动人心的，没有人会例外！
    安排好了一切，王晨宇立即与严松联系，告诉严松可以随时开始召集竞标，他这边已经完全准备好了，并将他和姚建确定中标的明宇公司以及来陪标的欢城公司的名字告诉了严松。
    又过了三天，严松那边终于来了消息，他们老板决定在当周的周日举行招标会。
    王晨宇一看时间，距离周日只有两天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投标，同时按照事先的约定，他代表陪标的欢城公司去投标。
    至于这两家公司的投标书，由姚建统一来做并负责去盖章。而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏。
    说是王晨宇负责检查，但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂，在姚建做两家公司标书的时候大开眼界。
    这两家公司的标书很显然是不同的，不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的。
    而且预计要中标的明宇公司的招标书要做得更加详细一些，陪标的欢城公司的招标书相对做得差一点，好突显出明宇公司的专业性。
    做标书的时间其实相当紧张，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿软盘拷贝出来去打印店打印，至于盖章更是姚建一手操办，王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍。
    接下来就是请假问题了。好在这个时间才开年，容城赤天科技公司的项目都还没有什么要开始启动的。
    因此姚建向马晓樵请假两周说是家里有事，马晓樵只是问了问就批准了，毕竟姚建是公司里的骨干，该通融的时候马晓樵是会通融的。
    而姚建之所以请那么久的假，就是为了中标以后他需要在现场负责盯住项目的实施。
    而王晨宇则根本没有请假，这是因为王晨宇预见得到如果姚建请假后他再同时请假，很有可能马晓樵不会批准。
    因此他曾经告诉严松，尽量将招标会安排到周末，这样一来他就完全可以不请假而直接利用周末去山城。
    到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎着包直奔长途汽车站，赶上最晚一班从容城到山城的大巴车，到了山城已经是接近半夜了。
    严松则早就给他们开好了宾馆房间，等着他们的到来。由于周日上午就要进行投标，周六严松还有很多事情，因此周五的晚上是招标会前他们最后一次碰面。
    而且严松以前和姚建没有见过面，所以这次他们两人也要见一见，熟悉熟悉，以方便后面的项目操作。
    严松见到王晨宇和姚建后直奔主题道：“情况我们已经在电话里沟通过了。周日的招标会我们业主方除了我以外，还有我们老板邹总以及他的表弟宋经理。最为关键的就是邹总，从我探听到的口风来看，他依然坚持最佳中标。现在你们这两家公司的报价是多少”
    王晨宇直接回答道：“预计中标的明宇公司报价为43万，陪标的欢城公司报价为47万。可关键问题是那家你们老板让你接触的润通公司会报价多少？我很担心到时候别这家公司报个比我们这两家公司更低的价格，那可就竹篮打水一场空了。”
    严松很是自信地说道：“不怕，我给润通公司有关软件的需求是非常高的，如果真要按照那个要求来开发软件，估计光是软件的成本就得要20万。明天我会想办法接触一下通润公司来投标的人，摸摸他们的底。”
    这是在一旁默不作声的姚建开口提醒严松道：“我们可不能大意，既然润通公司是邹总的朋友介绍来的，那么通润公司极有可能知道你们的预算在50万，这一点我们不得不防。还有那个宋经理，他在你们单位到底是个什么角色？对于这次招标有什么权力，我们可还都不清楚。不要到时候这个宋经理自持是你们邹总的亲戚，故意偏袒通润公司，那可就不妙了。”
    严松笑了笑，说道：“据我所知，这个姓宋的本身没什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部门经理。关键是他和他哥一样不懂技术，说不出个一二三来，如果润通公司的价格最高，什么理由也说不过去。”
    王晨宇紧接着问道：“那这家通润公司知不知道你们这次指挥选择最低价的公司？”
    严松嘿嘿一笑道：“这就是问题所在了，他们并不知道。我上次去容城的时候专门给润通公司的老板强调过软件的重要性，并且代表我们老板表了态，虽然是熟人介绍的公司，可做事情同样不能马虎。”