《金牌销售是如何炼成的》第105章 严松挖坑的办法

    “那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行，不然的话我们白费力气，眼睁睁看着钱赚不到，这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。
    严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街，这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛，所以当严松走进一栋大楼后，王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。
    过了一个多小时，王晨宇的传呼机终于响了，严松已经和那家电脑公司谈完，找王晨宇继续深谈。
    王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅，这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间，里面空荡荡的，只有他们两个顾客。
    坐下点了咖啡后，王晨宇很感兴趣地问道：“你怎么和那家电脑公司谈的？”
    严松用小勺子搅了搅面前的咖啡，说道：“既然我们要决定私下把这个单子给做了，我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板，说我们的预算有限，但是需要网络布线的施工，还要采购一批设备以及委托他们开发一套软件。结果那个老板脸都绿了，他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看，那个老板对于这个单子的兴趣不是很大，毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业，我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了，私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见，他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单，可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争，价低者得，我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。”
    王晨宇一听，有些急了：“你这样说的话，万一那家电脑公司非要做，不管利润多低都做，到时候报个低价，那我们还怎么挣钱？难道跟着他们也报低价？”
    严松阴险地笑了笑，反问道：“你是干IT这行的，难道你会认为在现在的市场环境下，有哪家电脑公司会不顾利润而报低价？你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做？要知道，就在前段时间，我想采购一批电脑，结果不管找国外的厂商还是国内的厂商，他们都不愿意被砍价，一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。”
    王晨宇当上采购员以后，对于容城赤天科技公司在项目中的毛利润率还是大概有了解的。正如严松所说，一个项目毛利润率如果低于30%，马晓樵都不愿意做，这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。
    但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做，那我们怎么办？你的判断虽然大体上可能是正确的，但是我们也要预防出现万一的情况啊。”
    严松继续解释道：“那还不简单？网络布线工程和设备的价格都是比较透明的，但是你别忘了，我们这个项目还需要软件开发，这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术，这软件的要求不是我来提？到时候我对于软件的要求提得很高，高到如果那家电脑公司要来做开发的话，成本很高，那么到时候那家电脑公司的总报价就也就会高，任何一家公司都不会做亏本生意的。而实际上的要求我会仔细告诉你，你到时候找个软件开发的人和我对接，让我来告诉开发人员真实的需求，那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了。这下你总该明白了吧？”
    王晨宇听严松这么一解释，这才明白过来严松是会想办法故意给那家电脑公司来竞争设置障碍，可见在用户方有这么一个权力帮自己的关系是有过么重要。
    于是王晨宇这才放了心，对严松竖起了大拇指道：“高，实在是高。”
    严松对于王晨宇的奉承不以为意，问道：“现在该你说了，你准备怎么来操作这个单子。说的越详细越好，我要做到心中有数，到时候才会有的放矢地帮你。”
    “不是帮我，而是帮我们，我们是一体的。”
    王晨宇纠正了严松的用词，然后将他和姚建的关系以及姚建这人的情况还有姚建的态度都说了一遍，然后问道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情摊开来说？”
    严松摇了摇头道：“算了，姚建我就暂时先不见了，如果你对他放心，那么我也就放心了。关键还有一点，他如果找好了借壳的公司，你得事先告诉我，到时候我好安排帮助这家借壳的公司在竞争中胜出并且签合同。对了，软件开发这块呢？你都没有说找不找得到合适的人来做。”
    王晨宇很自信地回答道：“那也行，到时候明面上我会让姚建代表这家壳公司来竞争。至于软件开发这块，我在春城有个客户就能接软件开发的小单子，反正你们的要求不算高，以他的能力应该很快就能拿出开发的软件。”
    严松这才笑了，不由得感叹道：“王晨宇，你小子只在你现在打工的电脑公司上班一年，这人脉关系倒是很广泛呐。那行，到时候我把软件方面的要求用电子邮件发给你，你在转发给那个软件开发人员。这部分的成本你要注意，不要太压低软件这边的成本价，毕竟一分钱一分货的道理你应该比我更清楚。如果那软件开发的成本压得太低，导致最终开发出来的软件不行，那我在我老板面前就不好看了。”
    “你就放心回山城吧，尽快拿出设备清单和软件开的要求，我这边马上就开始准备。”王晨宇拍着胸脯保证道。
    严松突然想到了一个问题，向王晨宇问道：“现在我们这个小单子总共才只有刚才我见的那家电脑公司和你找的借壳公司两家来竞争，有点不妥，这比价总得要货比三家，如果参与竞争的公司少了，我老板也许会对我起疑心的。你有什么办法解决吗？”