《金牌销售是如何炼成的》第104章 一切都好说

    王晨宇看了看一脸期待神色的姚建，再次问道：“你真有兴趣？”
    “当然了，这种事情是可遇不可求的，有这种机会我要是你就一定不会放过。”姚建很肯定地回答道。
    王晨宇又想起一件事情，再次问道：“这个项目如果实施的话，可能需要你到山城去待上一段时间，你怎么和马总解释？另外这个单子也有一点网络布线工程需要人去施工，难道我们私下叫工程部的人去帮忙？会不会走漏风声？”
    姚建抬头看了一眼办公司的外间，发现部门的其他人还没有来上班，继续压低声音道：“你怎么思路不能开阔一点呢？不要什么事情都想着私下找公司里的人去干，网络布线工程又不是什么需要高深技术的活，只要有我在现场盯着，我随便找几个能干活的民工也能做。而且这样的话，我们还能节约成本。”
    对于姚建提出的建议，王晨宇还是认可的，而且通过姚建的这个建议，他可以确定一点，姚建是真心想要自己挣钱，也就是说他绝不可能会将这个消息告诉马晓樵。
    确认了姚建的态度，王晨宇终于定下心来，接着说道：“那行，只要你在做这个单子的时间能在马总那里请到假，我们就合作。这样，我马上去找我那个同学商量一下如何操作这个单子。如果有人问起，你就说我到电脑一条街上去咨询价格去了。”
    “放心，到时候我会想到办法请假的。你尽管去，争取早点和你同学谈好。”姚建点了点头道。
    王晨宇站起身来，正想走出去，突然，他意识到还有一个极为关键的问题没有问姚建，他走到姚建的面前俯下身问道：“那你预期想在这个单子上挣到多少？”
    这是谈到实际的关键性利益分配问题了，由于王晨宇一直没有给姚建透露这个单子用户方准备的预算有多少，因此姚建并没有想现在就和王晨宇谈着问题。
    所以王晨宇这么一问，姚建愣了一下，想了想才回答道：“兄弟，我都不知道用户的预算和需要采购的设备清单，根本算不出准确的成本和利润，你让我怎么回答你这个问题？”
    这是姚建第一次对王晨宇以兄弟相称，王晨宇敏锐地察觉到了这一点。很显然，这单在姚建看来是天生掉馅饼的事情，只要王晨宇能带着他能挣得到钱，他不介意多少，也不介意平视王晨宇，哪怕现在王晨宇名义是他的下属。
    为了不丢失这个挣钱机会，姚建继续说道：“这个单对我来说其实就是花点时间的问题，技术方面我认为难度不大。反正客户关系是你的，我也只是做技术支撑，所以我只挣该我挣的钱就行，具体怎么分，你了解客户预算以后来确定吧。”
    姚建将自己的姿态放低，主要是他心里很清楚，客户关系这种在项目中最为关键的要素在王晨宇的手上捏着，实际上王晨宇是占有主动权的，他只需要挣到他该挣的钱，其余的他没法管。反正这个单子对他来说就是天上掉钱，他稍微动动手就能捡到。
    而且现在他也想看看王晨宇这个人在面对利益的时候为人到底如何，如果王晨宇的心太黑，不愿意分给合作者足够的利益，那么以后他也就不再与王晨宇在这方面有太多的合作。
    王晨宇对于姚建的回答还是基本满意的，这个单子必须要有姚建的参与才行，而姚建似乎并不打算狮子大张口，王晨宇更加坚定了和姚建合作的念头。
    于是王晨宇点了点头道：“好，今天你下班别太早走，我和我同学谈好了晚上再和你最后敲定。”
    就在王晨宇离开了容城赤天科技公司，去找严松的时候，严松正准备离开宾馆的房间，按照他老板的指示，去找那家被人介绍给他老板的电脑公司。
    结果王晨宇在宾馆的门口正好碰到拎着包准备打车的严松。严松对于王晨宇这么早就来找自己有点惊讶，问道：“王晨宇，你今天请假不用上班我正要出去呢。”
    王晨宇很是兴奋地拉住严松，说道：“你是不是要去找那家被人介绍给你老板的电脑公司？我可以明确告诉你，你不用去了。我已经想好了办法，咱们一起把这个项目给做了。”
    严松有些奇怪地问道：“你不是说今天晚上再找我吗？怎么这一大早就来了？还有，就算是我们能一起私下把这个项目给做掉，但是明面上的有些动作我依然要去做的，比如接触那家我老板让我接触的电脑公司。至少这样的话，我给在老板面前表现得很公平公正。”
    王晨宇这次反应过来，他因为和姚建达成了合作意向，太过于兴奋，没有考虑到严松的立场，确实如严松所说，严松必须要在表面上显得很公正才行，哪怕严松也想和他合作把这个项目给做了挣钱。
    于是王晨宇一拍脑袋，抱歉道：“唉……看我这一兴奋起来就考虑不周，怪我怪我。”
    严松继续问道：“你兴奋个啥？我昨天晚上睡不着也仔细思考了一下，我们两个合作，如果你不通过你们公司来做这单，还是会面临很多问题的。比如你用什么公司的名义来竞争和签合同，又比如施工队伍该怎么办？还有技术方面你能行吗？又或者你能找到硬件和软件方面的技术人员来支撑你完成整个项目？……等等，莫非你想到办法解决这些问题了？”
    王晨宇一边大笑，一边点头：“你说对了，你刚才提出的这些问题我昨天晚上也想到了。今天一大早我就想到办法解决这些问题了。不然我为什么这么早就来找你？”
    严松抬手看了看手表，发现距离他和那家电脑公司的老板约定见面的时间快到了，他赶紧对王晨宇说道：“我已经和另外那家电脑公司的老板约了见面时间，现在就得去。这样吧，你跟我一起去，我进去谈，你在外面找个地方等我，等我谈完了以后我再和你商量具体的细节。”