《金牌销售是如何炼成的》第64章 马晓樵出马

    所以，肖晓光的想法是，这些屈志勇没有技术师里做的，只能交给赤天科技公司来做。
    这也算是照顾到了省证券公司刘威的面子，毕竟没有将赤天科技公司完全排除在外，毕竟核心部分也交出来了，应该是皆大欢喜的局面。
    屈志勇静静地听肖晓光说完，这才明白了表哥的意思。不过他没有立即就开腔答应下来，而是心中默默地算了算利润，这才点头道：“哥，这事情我听你的，也不能让你太为难。只不过万一那家赤天科技公司的报价很低的话，那我还要比他们报价更低，那不是白忙活一场了吗？”
    肖晓光嘿嘿一笑，很自信地说道：“你放心，我是干什么的？项目决定权在我手上，赤天科技公司还不是要看我的脸色行事？再说了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一个小年轻，被我几句迷魂汤一灌，还会故意报低价？他们肯定会按照正常利润来报，我就不相信，他们一家外地的公司能报的价，你是在春城本地的公司报出来的价格会比他们还高？还没有利润？”
    屈志勇被肖晓光这番自信的话给说服了，他点头道：“这倒是没错，那我就不走了，在这里等着赤天科技公司的报价，然后我再报。对了，那个谢羽会不会故意对我们公司来参与故意制造障碍？我感觉他好像对我不怎么感冒。”
    肖晓光摇了摇头，分析道：“谢羽这人你不了解，但是我了解。他现在基本上也没有什么太大的偏向性，报价在这个项目上决定哪家公司来做哪部分他没有决定权。何况我是他顶头上司，他除非是不想混了，才会故意刁难你。谢羽这人心中很明白，你和我是什么关系，他不会为了这种事情来得罪我。哪怕省证券公司里有人和他通过气，介绍了赤天科技公司来找他。所以你一点你大可不必担心。”
    马晓樵的动作很快，虽然王晨宇说三塔营业部的项目并不是很着急，但是项目只要还没有签合同收定金，一切都是有变数的。
    为了防止夜长梦多的意外情况出现，马晓樵觉得需要尽快让王晨宇跟紧这个项目，既然王晨宇说用户关系方面还不错，那完全可以加快推进项目的进度，不给其他竞争者以机会。
    这是马晓樵以这几年做生意的经验做出的判断，此时的他和王晨宇都不知道，他们这次面对的肖晓光是个比较难缠的人物，而且肖晓光本人的关系公司早就在悄悄布局了。
    过了两天，马晓樵就独自一个人带着打印装订好的整体解决方案以及所有的报价飞到了春城，和王晨宇汇合后直接去了三塔。
    王晨宇事先当然约好了肖晓光，肖晓光在电话中也非常热情爽快地答应和马晓樵面对面的谈谈。
    马晓樵很顺利地见到了在办公室里等着他的肖晓光，一见面，马晓樵也被肖晓光的热情态度给迷惑住了，认为王晨宇的汇报没有错，王晨宇在用户关系方面算是做得比较好。
    肖晓光当然不会给马晓樵单独和他谈判的机会，专门将谢羽也叫上，双方参与见面会谈的都是两个人。这是肖晓光为了避嫌而故意安排的。
    他专门看了看马晓樵递给他的方案和报价，仔细浏览了一遍报价，这是他最为关系的部分，特别是大屏这一项。
    然后肖晓光将这些东西递给了谢羽，同时笑着对马晓樵问道：“马总，感谢你大老远到我们三塔来跑一趟。可能王工也给你说了，我们营业部的建设没有那么着急，主要还是因为资金没有全部到位。所以这次我们也不能完全就确定下来，可能还需要一点时间。”
    马晓樵听了后心中暗暗有些着急，出于经验他并不想让让这个项目就这么拖下去，久拖必然会出问题。
    于是他也笑着问道：“肖总，没有关系，我这次来也是为了工作，不存在远不远的。不过既然项目资金如果没有完全到位的话，确实也没有办法一下子就全部都上。不过呢，我有个建议，看肖总的一下如何？”
    “哦？马总请说。”肖晓光对于像马晓樵这样长期做生意的商人还是异常重视的，毕竟马晓樵可不像王晨宇一样那么好糊弄。
    “这样行不行？要不先开始前期的网络布线工程和采购大屏，这部分是整体电脑系统建设的基础部分，我想贵营业部的资金这部分应该是够的吧？”
    对于马晓樵突然提出的这个建议，肖晓光现实一愣，心中一阵窃喜，这正合他意！
    肖晓光早就确定了让屈志勇单独做网络布线系统以及大屏这部分，他正愁没有合适的借口将这部分单独拿出来呢，马晓樵的建议不就是他正想打瞌睡的时候送上的一个枕头么？
    于是肖晓光点了点头，答应道：“还是马总考虑得周到啊，不愧是专业公司的老总，好，就这么定吧。对了，马总，贵公司的这份报价是最终报价吗？有没有降低的可能性？我们营业部的资金预算有限，得要花在刀刃上才行，要不贵公司再重新挤挤水份？”
    坐在一旁正在翻看报价的谢羽此时的心里很是奇怪，原本他以为肖晓光已经回心转意，会将整个电脑系统都交给赤天科技公司来做，可今天肖晓光却说了谎，要知道项目的建设自己其实已经全部到位了。
    肖晓光却将网络布线工程和大屏单独拿出来先上，这又是唱的哪一出呢？
    可如果肖晓光有其他的心思，比如照顾屈志勇，那为什么又在这个时候要砍赤天科技公司的报价呢？
    当然，这样砍价也符合肖晓光营业部总经理的身份，正常的上午谈判中不可能是电脑公司一报价，作为营业部老总就会全盘接受。
    搞不清楚肖晓光真是想法的谢羽不由得稍微转头看了肖晓光一眼，同时也出声道：“是啊，马总，既然说道这里，咱们也不搞什么虚头巴脑的事情，价格方面还是要请贵公司好好斟酌一下，也不要一口就吃个大胖子嘛。哈哈。”