《金牌销售是如何炼成的》第63章 权衡以后的办法

    谢羽见王晨宇很高兴地来复印图纸，而且说肖晓光让赤天科技公司做方案和报价，心中也有些纳闷，难道他以前对于肖晓光的判断有误，肖晓光见了一次面就被王晨宇给说服了？
    那王晨宇这个小伙子也太厉害了吧？莫非王晨宇给肖晓光提供了一个让肖晓光完全不能拒绝的条件？
    这种东西谢羽当然不可能傻到去问王晨宇，只能埋在心里，不过肖晓光和王晨宇能谈妥，那他夹在中间也就不那么难受了。
    因此，谢羽也很爽快地将建筑图纸复印给了王晨宇，希望王晨宇能尽快拿出网络布线方案和工程报价来，这样他的工作就轻松多了。
    王晨宇拿着图纸告别了谢羽，立即坐车回春城，在上车以前，他终于给马晓樵打了电话，汇报了三塔营业部项目的事情。
    因为马上要涉及到要提供给用户解决方案和报价，解决方案他自己虽然可以写出来，但是联络处并没有电脑，方案模板姚建只是说要给他，但是一直也没有能发给他。
    而报价的部分可就是王晨宇无法解决的了，因为设备底价他不知道，工程该如何报价，怎么算人工、辅材甚至运输费用他也不清楚，必须要姚建设计好了方案提交给马晓樵，马晓樵根据方案在加上利润才能给出最终到用户方的报价。
    马晓樵对于王晨宇突然汇报的三塔项目同样感到十分兴奋，这已经是在短时间内三真省出现的第二个项目了，而根据王晨宇汇报的用户方预算来看，这个项目可不小，是很有搞头的。
    而且王晨宇还汇报说已经搞定电脑部经理谢羽，同时三塔营业部的肖总也口头答应了让赤天科技公司参与，这无疑是一个非常好的进展。
    对于王晨宇，马晓樵还是信任的，虽然说王晨宇是个小年轻，但是正因为年轻，所以不会像公司销售部里的那些老油条们有这样或者那样的小心思，而且溪河营业部项目的迅速成功更是让马晓樵很是欣赏王晨宇的这股子初生牛犊不怕虎的冲劲。
    因此马晓樵口头上答应王晨宇会议最快的速度拿出方案和报价，然后亲自去三真省三塔营业部和那个肖总谈谈，最终敲定合同，就像前面的溪河营业部项目一样。
    而王晨宇不知道的是，当他离开后，肖晓光立即打电话给了屈志勇，让屈志勇立即到三塔来见自己，同时将大屏和网络布线工程的价格拿出来。
    屈志勇没有想到他头天才离开三塔市，第二天表哥肖晓光会那么着急就要他再次回去，他感到十分不解，在电话中问道：“哥，怎么突然那么着急要我报价啊？我昨天到你那里的时候你还说这个项目不着急呢。”
    肖晓光恨铁不成钢地回答道：“让你来你就来，这次这个事情你必须得听我的，具体的电话里不方便说，你一个人来。”
    等满脑子疑问的屈志勇当天晚上感到三塔见到肖晓光后，肖晓光根本没给他提问的机会，直接说道：“你想做下我们营业部电脑项目项目的想法现在出现问题了，有一家赤天科技公司是省证券公司的关系介绍过来见我，那家公司也想整包下我们营业部的电脑系统，我还不好直接拒绝。”
    屈志勇一听就炸了：“什么？这家赤天科技公司是从哪里冒出来的？个，你不是说你这个项目的消息因为不着急而没有泄露出去吗？你是营业部的老总，决定权在你手里，想找借口将那家公司拒之门外还不容易吗？”
    肖晓光对于自己这个想凭关系就想全吃项目的表弟有点无语，虽然他也想将项目交给屈志勇做，但是现实情况根本不可能，毕竟他坐在三塔营业部总经理的位子上还是需要平衡各种各样的关系的，而屈志勇和自己之间的关系太过于亲近，如果他一味偏袒屈志勇的这家公司，那他以后的麻烦可少不了。
    于是肖晓光用手拍了拍屈志勇的肩膀，很是认真地说道：“你也别着急，我是你哥，当然会为你考虑。但是你也要为我考虑考虑，我在这个位子上也是受到很多人关注的，这种关注不一定是善意的，也有恶意的。一旦对我有看法的人在项目建设这种事情上发现我的纰漏，以后我的麻烦可不少！”
    “那怎么办？难道你就这样眼睁睁地看着那几公司把项目全部拿走，一点汤都不给我剩下？”屈志勇很不甘心地问道。
    “这就是我让你拿出大屏和网络布线工程报价的原因。现在硬顶着那几赤天科技公司不明智，但是你上次带来的那个张航可以好好利用一下，他代表的是现在唯一能提供大屏的汤普公司，大屏不管是你做还是赤天公司来做都要用到他家的，你要想办法压低张航给你的底价，让张航全力来支持你。同时，赤天科技公司在三真省的代表是个小年轻，他来见我的时候我忽悠了他一下，他就信了，现在正在抓紧时间做方案和报价呢。等他的报价一交过来，我就专门看他们大屏的报价，东西都一样，你到时候报价比他们低一点我就有理由选择你来供货。另外，网络布线工程你也曾经做过一些小项目，也算是有点经验了，赤天科技公司总部在特区，分公司在容城，里我们三塔太远，如果我能就近采购，不管是施工人员的费用能降低，要运输费用也能节约，这些都是我能帮你说话的很好理由，没有人会说我选择春城的公司有什么问题。”肖晓光仔细地给屈志勇解释道。
    这是他在见王晨宇之前的那天晚上就想好的策略，也是唯一能想到的策略，所以他要和屈志勇面对面地沟通，让屈志勇配合自己。
    当然，肖晓光也不是傻子，他知道除了大屏和网络布线，像服务器、核心交换机、二级交换机以及后台的交易系统软件、行情系统软件是不能交给屈志勇来做的，因为这些设备和软件都太专业，屈志勇的小公司根本没有这种技术实力。