《金牌销售是如何炼成的》第45章 情况有变

    当然，马晓樵说这种问题也说得很含糊，他只是想了解黄明生私人会有什么想法，如果黄明生愿意主动提出，那么他正好可以顺水推舟，一举谈妥，拿下项目，不再给其他竞争者以任何机会。
    黄明生先是一愣，随后就反应了过来，马晓樵的最后一句话颇有些深意。
    他的反应很快，立即接话道：“哦？马总的意思是……？”
    虽然现在黄明生的办公室门是紧紧关着的，但是谈论这种事情，最好还是排除各种走漏风声的因素，比如门外过路的人能听得到。
    因此马晓樵立即压低了声音，身体前倾道：“如果黄总能让我们公司承接这个项目，现在的这个价格我们公司可以拿出总价的5%作为‘咨询费’来感谢所有帮助我们赤天公司的人。”
    说完，马晓樵用十分期盼的眼神盯着黄明生。他知道，如果黄明生这个时候首肯，那么这个项目就算是成功拿下了，他作为公司老板的作用也就完成了。至于以后项目中的细节问题自然会有下面的人来处理。
    黄明生听到马晓樵的话，心里不由得猛跳了几下。刚才织田公司拿出来的总报价他可是记得很清楚：110万，马晓樵开出5%也就是5.5万，这个数字可不小！让他很是犹豫了一下。
    但是，很快黄明生就镇定了下来，因为他还是很有些顾虑的。
    眼前的马晓樵是容城赤天科技公司的老总，但是黄明生和赤天科技公司以及马晓樵是第一次打交道，不清楚马晓樵的为人到底如何，所以他的态度很是谨慎，不想在这个项目上有自己的想法。
    其次，赤天科技公司据春城营业部的老唐说省证券公司几个老总印象都非常好，这是不是反过来理解当初春城营业部建设的时候有什么猫腻？
    如果他本人真的拿了那5%，会不会以后会有风言风语传到省证券公司的高层耳朵里去？这令他不得不防。
    现在他的职业生涯可我正在上升期，他可不想因小失大，而断了自己的前途。
    当然，此时的黄明生并不知道，老唐给他的是一个错误的讯息，因此他想得相当多。
    沉吟了半天，黄明生终于在马晓樵期盼的眼神下开口了：“马总，我想这就不必了吧？”
    马晓樵误以为黄明生这是在故意装矜持，很多时候用户总会在讨论这种事情上表现得比较矜持，这是他以往谈单的经验。
    因此马晓樵继续压低声音说道：“黄总可能是第一次和我马晓樵打交道，不过没有关系，认识我的人都知道我这人做事情从来都是说到做到，绝不会让朋友为难。”
    马晓樵正待继续往下说，黄明生却不想听下去了，因为他真没有马晓樵猜想的那种想法。
    于是黄明生打断了他的话，说道：“既然马总这么有诚意，那说明这个总报价还是有5%的水分，这样吧，我也不想让马总为难，总价就请马总再降5个点。实话说了吧，这次我们的项目预算很紧张，过宏和小王不就曾经因为上不上电话委托交易系统产生了分歧吗？这当中就有预算紧张的原因。所以马总也不要一心想吃个大胖子，以后的日子还长，说不定我们还有合作的机会呢？”
    黄明生的这话一说出来，马晓樵此时恨不得自己扇自己两巴掌。他太着急了，结果犯了错。
    作为一个长期在生意场上游走的老板，这次有些看走眼了，以前无往而不利的手段今天居然失效了，还白白的给对方一个砍价的具体确切数字。
    也许是王晨宇汇报溪河营业部项目建设的时间期限太紧了，也许是这个项目信息很快就会散播出去而很多电脑公司将会蜂拥而至，所以他没有事先做好充分的准备，没有刺探清楚黄明生这人的真实想法就贸贸然开始谈价，太失策了！
    但是他的话已经说出口，想要再食言很不明智。马晓樵只能后退一步道：“黄总既然这么说，那我看能不能这样，由于项目中的设备和材料的种类很多，我晚上再和我们公司的姚建经理核算一下，能不能降得下来。明天一早给黄总一个回复怎么样？”
    虽然马晓樵是公司老板，但是很多设备的进价特别是布线工程的材料费用他并不是非常清楚，所以他确实也需要耦合姚建进行核实，毕竟姚建负责设计方案，方案设计的不同有可能会使得所用材料的数量不同。
    正在这个时候，黄明生办公桌上的座机电话响了起来，黄明生伸手接起来一听，微笑着说道：“……我是黄明生，你是哪家公司？哦，你们公司是专门做大屏的？……对，我们是准备新建营业部……对……好，那你明天上午过来吧。不用找我，找电脑部经理过宏就好了。”
    说完，黄明生放下了电话，正准备和马晓樵说点什么，结果桌上的电话又响了起来。
    黄明生不由得对马晓樵露出了一个抱歉的笑容，再次接起了电话：“我是黄明生……哦……你们是专门做电脑系统的公司？是沪上的公司？准备明天从沪上飞过来？……好好好，这样，你明天到了溪河，联系我们电脑部经理过宏，他的电话是XXXXXXX。”
    马晓樵见黄明生的电话一时间连续响个不停，而且从黄明生的回答中已经能清楚地分辨出很多公司现在都听说了溪河证券营业部的这个项目，心里顿时紧张了起来。
    王晨宇汇报的情况没有错，赤天公司确实是在这个项目中抢到先手，但是看这样子项目消息现在已经走漏，如果迟迟敲定不下来的话，这个项目还真有可能夜长梦多，他必须要当机立断才行！
    其实他心里对于成本大致有个谱，只是赚多赚少的问题，刚才他说要明天给黄明生一个答复，就是想拖一拖，毕竟溪河营业部项目的工期相当紧，黄明生应该比较着急，也许这能从价格谈判中占据优势。