《金牌销售是如何炼成的》第44章 商务谈判

    两个总经理之间的商谈在这个时候并没有到最后一步，黄明生和马晓樵的心里都很清楚，一切都需要过宏与姚建、王晨宇等人在二楼的技术讨论结束并且赤天科技公司拿出总体解决方案以后才能有实质性商务谈判。
    因此，马晓樵一边向黄明生吹嘘公司的情况，一边试探黄明生的真实态度。
    而黄明生自从上午试探了省证券公司的态度以后已经决定将项目交给赤天科技公司，自然对马晓樵也不再隐瞒真实情况，向马晓樵详细介绍了项目的资金预算、工程周期等等一系列关键信息。这让马晓樵对于拿下这个项目有了一些把握。
    终于等到下午5点，经过一下午的讨论，姚建根据过宏提供的建筑图纸和技术需求拿出了总体技术解决方案，并且得到了过宏的认可，将这份方案提交给了黄明生。
    技术部分黄明生当然不懂，但是这份方案是过宏全程参与并且认可的，再加上赤天科技公司在省证券公司春城营业部的成功建设案例就放在那里，因此黄明生认可了这份技术方案。
    姚建的这份方案除了技术部分，还有总体报价和各部分的分项报价，这是过宏和姚建、王晨宇无法决定的，只能由马晓樵和黄明生来讨价还价以及最后的拍板。因此后面的讨论与他们无关了，王晨宇和姚建只能到三楼客房里等候马晓樵和黄明生讨论的最后结果。
    一进客房，姚建就对王晨宇笑着说道：“王晨宇，这次干得不错啊，马总在来的路上和我说他对你在这次项目中的表现很满意，在我看来，你比公司销售部的那帮人都强多了。这个用户还是你第一次接触不久，看看用户方对我们接待的态度就很能说明问题了。”
    姚建也是有感而发，他和马晓樵以及公司销售部的其他人去见用户的机会非常多，但是用户方能像这次一样接待的还是凤毛麟角。
    王晨宇当然知道如果这个项目谈下来后，自己在马晓樵心目中的印象会大大上一个台阶，但是对于姚建的当面表扬，他还是很谦虚地回答道：“这次还真是运气，我一回春城就得到了项目信息，辛亏我来得及时，抢了先手，估计到了明天，就有很多公司会找到溪河来，只要我们给用户有了一个先入为主的印象，那么这个项目倒是有可能拿下的。”
    “哈哈，我看这运气只会降临在有准备而且有执行力的人头上的。就凭这个单子，马总绝对会对你另眼相看的。当然，你也不要放松学习，今天我和过宏之间的讨论你是全程参与了的，也就是说你也有了经验，以后我将技术方案的模板给你，你完全可以拿着这个模板根据用户的实际需求情况自己写技术方案了，反正你也属于系统集成部，以后我可是要轻松不少。”姚建笑道。
    王晨宇其实并不反感姚建的这种安排，因为在他看来，自己在春城确实是有很多时间，如果能够如同姚建所说的那样学到编写技术方案的能力，他还真是愿意多学然后上手。
    这次溪河的项目让他尝到了甜头，多学习是绝对没有坏处的，只会对他以后的工作带来好处，反正技多不压身这句老话他以前听老爸说过不少次。
    而在黄明生的办公室里，马晓樵和黄明生之间的合同谈判进行得有些不太顺利。原因只有一点，价格方面谈不拢，双方的立场有些差距。
    黄明生在新建证券营业部的项目上没有私心，而且溪河财政方面给出的预算也相当紧张，因此，黄明生虽然有心将单子交给马晓樵来做，可姚建等人给出的报价还是有些高了。
    黄明生不得不对马晓樵说道：“马总，咱们朋友归朋友，生意归生意。你们公司的这份报价有些超出我们的预算了，所以马总还需要降降价才行，不然没办法谈。你也应该知道，我们这个营业部是溪河是财政出钱，我们溪河是一个地州，不能和春城这样的省会城市来相比，所以还请马总再考虑考虑。而且你们也是第一家找上门来的电脑公司，我估摸着明天可能就会有其他的公司知道我们这里要建证券营业部了，到时候你们可能就会面临很多竞争者的。”
    马晓樵是做了几年生意的老板，他当然明白黄明生这番话里表达了一些威胁性的暗示，同样可能也说出了预算紧张的实情。
    可他依然有些不死心，现在项目已经走到这一步了，实际上是相当关键的，因为这个时候他降价让出去的钱都是实打实的利润。
    而从黄明生对他来溪河说表现出来的态度来看，应该还是有一定倾向于将项目交给他来做的。
    因此马晓樵故意有些为难地说道：“这个价格已经基本上没有多少降价空间了，说句实话，基本上可以说是按照建设春城那几个营业部标准的最低价了。而溪河距离春城都还有一定的距离，到时候设备材料我们公司要运输到现场还会多付出一些运费，这一点黄总也要理解一下。”
    顿了顿，马晓樵接着说道：“我们公司是国内最顶尖的证券行业全套解决方案集成商，这一点我相信黄总可能有所耳闻，所以我们公司能提供给用户的是最为符合用户方利益的解决方案。如果黄总有什么想法，不妨说来听听。”
    马晓樵的经验老道，他既摆出了实际的成本增高问题，同时也对黄明生的威胁和暗示进行了软顶，强调公司的专业性，实际上就是提醒黄明生需要考虑到如果将项目交给其他不够专业的公司可能会有风险。
    当然，马晓樵在最后也故意漏了点口风，想要试探黄明生自己私人是不是有什么想法，这是马晓樵在以前很多项目中都遇到过的情况，这样的手段可谓是基本上百试百灵，罕有失败的。现在正好是两个人单独独处谈判的时间，是讨论这种问题的最佳时机。