《学霸快递员》353 接管市公司（3）

    另一方面，服务质量的提升也未必就会导致管理成本的上升。
    齐年在县城网点的时候就曾做过多种尝试，而且探索出一条完全可以实践的路子来。当然，他这些方法在业界还是有些反对声音的。用网红、美色的形式提升管理效能，这简直是不务正业。
    我们快递虽然是服务业，可我们是正规的服务业啊！
    什么叫正规的服务业？我们有不正规吗？
    这些声音让齐年十分郁闷。
    这就像车展一样，你给每辆车配一个车模就不正规了？
    齐年无非是给自己的快递服务配了“车模”而已嘛。你开心、我开心、大家开心、“车模”也开心啊。这有什么不开心的？
    当然，这些噪音只是平添烦恼，并不足以对齐年的工作造成实质影响。
    齐年继续花精力解决服务质量的问题。
    服务质量的主要维度是时效、投诉率与信息。时效包括次达、隔达的完成率、正确率、及时揽收完成率、派件超时率。投诉率包括物流差评率、服务评分、退款率、虚假签收投诉率、投诉完结率、申诉率等。信息包括完整、及时、准确三部分。
    这是行业提出的服务质量的诉求，但是齐年觉得这里面有很多内容是可以再思考的。
    举例而言，投诉率如何统计？就是依据各家公司客服接到的以投诉为目的进行的投诉案件。出现一次算一件。但在客户投诉之前，网点和快递员可以做出许多工作去阻止客户的投诉。投诉这件事最终并没有体现在系统统计之中，，但是问题却依然存在。
    当然也有人，既然网点和快递员做了工作去安抚客户的绪了，是不是也算服务质量提升了呢？是的。当然算。但投诉的问题没有解决，下一回还是得需要网点和快递员去安抚。这样下来，成本又提高了。
    所以解决投诉的问题才是关键，也是降本增效的关键。
    齐年决定一方面依据行业的规范去解决公司排名的问题，因为这是B端客户关心的。另一方面真正去解决服务质量的问题，因为这是快递公司真正关心的。
    与服务质量相关的因素有很多，但前提首先是要有服务意识。
    这是齐年一再强调的，他从寸岛上开始干快递开始，就一直在提服务意识。他和陶进是首先践行服务意识的，从第一件快递就开始这样实施。而田双双将这样的服务意识发扬光大。甚至于在做海鲜、做便利店、做电商、做培训这些业务时，田双双也一直在加强服务意识上下功夫。
    在网点、在县公司时，齐年也无不是在服务质量上下功夫，而且取得的成效也是显而易见的。
    和田宏在尺县的价格战中，表面上看是价格战，其实是服务质量之战。当客户发现捷音快递的价格虽然低，但是服务质量和迅电快递有差距时，他会衡量取舍。而当迅电快递的价格和捷音快递一样的时候，客户自然是毫不犹豫地选择了迅电。这就是田宏败走尺县的真正原因。
    捷音快递之所以在和讯电快递的初期竞争中取得了不错的成绩，也是因为在成本上下了死功夫，但是捷音快递似乎还没有真正意识到服务质量的关建作用。这是齐年准备与捷音快递在仞市市场决一死战的战略核武器。
    市场营销对于仞县所在的派件为主的区域而言，似乎关联度不大。但齐年认为这是一家公司的所有职能里唯一不可缺的部分。一家公司财务力量薄弱一点儿没关系，人力资源力量薄弱一点儿没关系，可市场营销力量是不能忽视的。而快递公司恰恰对此不重视，而且是极为不重视。
    这和快递公司的业态有关系。快递公司始终认为自己的大客户是电商平台，而不是平台上的商家。所以只需要公司的高管和电商平台的高管搞好关系，市场营销工作就算是完成了。至于市场部，只是一帮工作人员而已。
    试问“讯捷系”快递公司的品牌知名度和市场实力和可口可乐比如何？和宝马比如何？和玛仕比如何？和IBM比如何？和摩根斯坦利比如何？他们尚且需要市场营销，难道市值和销售收入几百亿的快递公司不需要市场营销？
    区域市场营销不仅仅只是抢单、维护客户关系这么简单，而是在基于市场营销体系的前提下，将客户变为自己的合作伙伴。这样的合作伙伴关系，不受市场波动影响，不受价格战影响。这才是一种良的市场营销所达成的效果。
    齐年重组了市场部，还是让陶思娅牵头，让她提出一个市场营销的方案和销售提成的方案来。
    陶思娅提的方案比齐年预期的想法更加丰富和具体。
    “思娅姐，你提的这个方案确实不错。你果然是个市场营销专家。”齐年由衷地恭维道。
    “我可没有这个水平。这是我们市场部群策群力的结果。”
    做市场的人一定不能娘，而是要狼。陶思娅不是男人，但是做起市场来比男人还男人，从娘瞬间变成骄狼。这就是职业素养。
    陶思娅向齐年介绍的销售人员的分成方案非常激进。每一件公司能赚到的利润，销售人员可以获得50%的提成。也就是把销售人员变成公司的合伙人。销售人员会不会噬血一般地拼命？
    当然，这样激进的销售人员提成计划有可能会导致一个结果——变节。所以这是市场营销体系需要保障的。客户一旦进来，就不会再是某一个饶客户，而是迅电的客户。这个市场营销体系和售后保障体系结合起来，始终让客户始终有份认同福这就是企业文化需要做的。只是迅电的企业文化没有那么强而已。
    所以进展到目前的阶段，和捷音快递比，齐年的迅电快递在成本管控上处于弱势，服务质量胜出、市场营销胜出。价格战依然跟着一起打，但是却把客户一个一个地拉到了麾下。也就是把客户从价格战的阵地上拉走了，让价格战打下来却发现没有战利品。
    这样的釜底抽薪的策略也被捷音快递看出来了。但是接下来，捷音快递却做出了一系列令齐年瞠目结舌的举动。这一系列举动磨灭了捷音快递所做出的所有成绩。所谓一失足成千古恨。