《一个销售员的自白书》第一百六十章 努力努力再努力

    我急忙说道“得了，得了，别把自己抬的那么高，没那么多等级划分orgary姐你什么时候想找我，打个电话就是，你们做的好，我直接给你升省总，你把外贸给我做起来，我单独给你划个区。”
    ary姐对于这些头衔似乎不怎么关心，笑而不语。
    麦良解释道“你可能不知道升一级的待遇吧？等你看看我们公司的文件，你就知道了。”
    我们在香港逗留了两天，因为我的签证是商务签证可以逗留7天，可以一个月往返多次，但麦良的就不行，所以，他先离开了，剩我自己在这边完善后续工作。
    ay姐说到做到，一切都按着我们当初的约定签的合同。代理商基本谈成，公事谈完，ay姐开着车真正地带我，领略了下香港的风光，也看看上流社会，有钱人世界。
    和香港的富豪比起来，我是真的差的太远了，别说富豪了，就连一般的中薪阶层，我也是自叹不如，一座普通的家庭住宅都要上千万，我的那点钱还不够在香港中心地段买公寓呢，来的时候还信心满满的，可走了一圈后，就觉得自己还得再努力啊。
    记得我有次和刘子然聊天就谈论过，有钱这个问题。我说“你现在的钱，你自己是不是都数不清了，你可以到世界任何一个角落任意去挥霍了。”
    刘子然只是淡淡地说“你觉得我有钱，那我就告诉你，什么猜叫做有钱，人家可以吃一顿几十万的晚餐，人家可以随便加一箱上万的直升机油，人家可以随便参加个上百万的风帆比赛，我呢？最多就是住在值几千万的北京四合院，还是永远不敢卖的那种，喝瓶真正的拉菲，都要心疼半年，没游艇，没私人飞机，也就能坐个头等舱。”
    也许不同阶段，对有钱人的定义是不同的org曾经的万元户，曾令千万人羡慕，可现在呢，百万不算富，千万才刚起步，我连门槛都没踏上啊。
    成功地搞定了香港的代理商，麦良是彻底的折服了，这回可到好，天天跟着我，问我什么时候下市场，一定要跟着我下市场，说帮我提包。
    我赶他走，说道“你没事干啊？天天待我这儿干什么？监视我工作啊？”
    麦良无耻地说道“哪能呢？我这不是跟您学习嘛？本来听说您来，我是不服气的，凭什么一来，就压在我头上啊，现在服气了，我就是要跟着您学学东西。公司也不没规定，不能跟着领导走啊。”
    我生气地说“哪凉快哪玩去儿，全国这么大的市场，你不去管控，在我这混个什么劲儿，给我滚远点，你自己没任务的吗？要不要我给你提升点，年底完不成任务，我可不手软。”
    麦良吐了吐舌头说“那我忙完了再去，你可得等我啊。”
    我哼了一声说“一把年纪了，还装傻卖萌的，赶快滚出去。”
    麦良灰溜溜地走了。
    我整理了销售报表，看的我头疼，就叫小华，让她进来。进来的不是小华，是那个年轻的学生模样的女助理进来问道“陈总，有什么事吗？小华姐去车间了。”
    我哦了一声，拿手中的报表递了给她说道“你帮我统计下，列一份名单，从销量最高的，到销售最低的地区，要详细点的，以前的报表不行，太乱，以后，要按我说的统计。”
    女学生助理点了点头，把我的报表拿走了。
    半个小时，她敲门进来，把报表递给了我，我惊讶地看了看报表，整齐，细致，我要的数据全部都有，我点了点头说“很好！”
    女助理什么都没说，问道“陈总，还有什么需要吗？”
    我摇了摇头说“没了，对了，另外一个现在在干什么？”
    女助理显然没听明白，我说的另一个的意思，我又解释了下“就是你的竞争者，她在干什么？”
    女助理淡淡地说“啊，美丽姐啊，她跟小华姐下车间了org”
    我哦了一声问“你叫什么姓名？”
    女助理说道“陈总，我上次介绍过我自己了，我叫陈淑桦。”
    我差点吓的站了起来，什么鬼？陈桦，想到这名字，我浑一抖，陈淑桦看到我的表，问道“陈总，有什么问题啊？”
    我意识到自己的失态，忙说道“没什么，那你也叫小桦了，努力吧，报表做的不错。”
    陈淑桦笑了笑，没说什么。
    小华从车间回来，进门就和我抱怨“飞哥，车间他们那儿太欺负人了，问什么都说得申请，去了一整天什么数据都拿不到，这生产周期也不知道多少，很难排产的。”
    我疑惑地问“不是有内勤部吗？怎么你去排产啊？”
    小华说道“我看过排产了，他们的方法太慢了，通常从下单到出货要一个星期，其实销售员的订单下的都很准的，也很及时，生产的速度也不慢，就是中间的手续太多，排产太乱，根本不是按着下单的先后顺序来的，如果，按着咱们以前的排产方案，出货速度可以快一倍，就想着要张排产的报表，可车间主任就是不给，我只好自己一张一张地找，一张一张地查。”
    我嗯了一声说“辛苦了，我这也管不到他们，就那靠你自己了，对了，她们两个哪个比较好，谁能帮到你？”
    小华想了想说“淑桦呢，不太说话，你交代她什么，她就干什么，美丽姐呢，到是事事想的周全，平时没少帮我，我觉得两个都好的，要不都留下。”
    我摇着头说“怎么可能都留下？我还想一个不要呢，我又不是多大的官，董总才4个助理，我就要3个，我有你就可以了，不过为了应付陈总，总得留一个监视咱们吧，留个傻点的吧，你定。”
    小华说道“都不傻，那我再看看吧。”
    我嗯了一声问道“你老公公司现在是不是不景气啊？有没有什么要帮忙的？”
    小华忙摇头道“没有，没有，他就那样啦，叫他转做销售，他不干，他们公司一半的人都走了，他没法走，因为他是搞人力资源的，去到别的公司也没人要。”
    我说道“要不让他过来咱们公司吧，去小家电也行，我给他安排。”
    小华急忙说道“千万别，他面子，不想靠我的关系。”
    我哎了一声说“死要面子活受罪！那你小孩上幼儿园办好没有？我认识人。”
    小华好奇地说道“飞哥，你今天怎么了？非要帮我点忙啊？做什么对不起我的事啦？”
    我不好意思地说“这些年，你一直跟着我，也没提升你，觉得有点对不起你，我边的人，都富贵了，就你还过着苦子，心里实在是过意不去。”
    小华笑着说“飞哥，你想多了，我好的，有个愉快的工作环境不容易，碰上你这么个老板，还得受我气，多难得啊，再说，我现在的工资可不低，助理来讲，我这也算顶级了。我知道自己的能力，你让我当官，我也当不来，这样好的，我很满足了。”
    我微笑着说“知足者常乐，缺钱啥的和我说，大钱没有，小钱肯定说没问题。”
    小华点着头说“好的，谢谢飞哥。”
    完整地看了一遍销售报表，我和小华说“你问问销售副总云曼妮，现在在哪？在这边的话，把她叫过来。”
    几分钟，云曼妮敲门进来，看着我的眼神，没有她当初介绍自己时，那么自信了，谨慎地问我“陈总，您找我有事？”
    我嗯了一声，叫她坐下。
    我观察了下她，一时髦的洋装，领口开得很大，露出深深的事业线，本来是自信的，可不知道为什么，今天显得有些拘束。
    我笑着说“别那么紧张，我就找你问点况，你平时上班都是这么穿的吗？”
    云曼妮下意识地拉了拉衣服的领口说“也不是，平时穿公司的制服，今天要去见客户，所以穿得……”
    我点了点头说“嗯，明白，我看了下报表，有个问题，我没搞明白，问下你。”
    云曼妮点了点头“您说。”
    我笑着说“你别那么客气，咱们是平辈，不用您您的叫着，我不习惯。”
    云曼妮点了点头。
    我接着说“是这样的，你是负责直销的，也就是主要针对工程是吧？”
    云曼妮回答说“是的，我主要负责的是中央空调，针对的客户主要是工程为主，但也顺带着卖点其他型号的空调。”
    我哦了一声说“可我看你这除了中央空调，其他型号的也没少卖啊？这和他们渠道的不冲突吗？”
    云曼妮愣了一下说道“这个多少会有点，但我们干直销的，这也是没办法，都是我们的客户顺带的，总不能不卖吧，很多时，都是一两台而已。”
    我呵呵地笑着说“你这量可不是你说的一两台啊，为什么不把你的客户直接转给他们渠道呢？”