《一个销售员的自白书》第一百五十九章 May姐重逢

    ary姐还要说些什么，她老公制止了她，和我说道“好，我答应你，给我一个星期，一个星期后，你过来，我引荐你认识，不过，这两个月无论做得不得成，你都得给我们工资org”
    我笑着说“这个没问题，一言为定！”
    我们回珠海的时候，麦良问我“你怎么这么爽快地就答应他们了，就不怕他们就为了这两个月的工资吗？根本不帮咱们就跑了？”
    我说道“怕啊，可有什么办法，总不能咱们两个天天住在那儿，满大街的去找代理商吧，咱们也找不到，找到了，人家也未必会理咱们，再说，这费用，肯定比给他们两个的工资高，他们要是真心想赚钱，就会去找的，不想赚钱，咱们就当卖个教训。”
    麦良点了点头。
    一个星期后，他们果然没令我失望，我和麦良再次来到了香港，ary姐和他老公盛装来接待我们，车都给我们准备好了，又是希尔顿酒店。
    车上ary姐说道“我们找到了一个很有实力的代理商，之前她一直在代理国内的各种商品，在铜锣湾还有几家商铺，绝对有实力，就看你们的本事了。”
    到了酒店，我在大厅的咖啡厅里，见到了这位有实力的代理商，我们是熟人，准确地说我们是同学。我可的ay姐，商学院的同班同学。
    一见面我们同时说道“怎么是你？”
    ary姐和她老公喜笑颜开，没想到我们竟然认识。然后还是介绍道“这位是……”
    我挥了挥手说道“不用介绍了，我们很熟，这样，麦良你和ary姐和他老公，先去喝杯咖啡吧，我和我的老同学好好聊聊。”
    他们知趣地走开了org
    ay姐很意外的说道“你个家伙，厉害啊，手都伸到香港来了，这生意让你做的大的啊？”
    我笑着说道“我这手刚到香港，就碰到我美丽的ay姐了，有缘啊。他乡遇故知啊，人生四大喜事之一啊！”
    ay姐嗯了一声说“是啊，太有缘了，中国这么大，咱们能在香港相遇，太不容易了，诗阳还好吗？”
    我微笑着说“你怎么问我啊？你们没联系吗？”
    ay姐说道“之前是有的，后来我到了香港，就联系少了，她可是香港名媛单位里面的人物，我可不敢高攀啊，听说你们很熟，熟到那种可以……嘻嘻，你还没回答我，她怎么样？”
    我呼了一口气道“ay姐，你真冤枉我了，我和她，和你一样，都是一样的关系，她好的，你怎么在香港呢？”
    ay姐回道“我本来就是半个香港人，我父亲是香港人，我们家在这边一直经营着电器行的生意，这不听说有人想找香港代理，又是万众这个牌子，所以，就过来看看了，谁知道是你啊？”
    我点着头说“原来ay姐这么有实力啊，早知道上学那会就追你了，没结婚吧？追到你是不是可以少奋斗十年啊？”
    ay姐笑道“少跟我油腔滑调了，你要想少奋斗十年，你找诗阳啊，她可比我有钱的多，再说，以你的才智，赚钱应该不是人生的目标了吧？不跟你胡扯了，你真的是万众的销售总监啊？“
    我拿出了自己的名片递给ay姐，说道“如假包换，那咱们直入主题吧？说完正式再叙旧。”
    ay姐点头说好。
    我说道“万众在香港市场是一片空白，我知道大部分的香港人，对咱们大陆的产品，根深蒂固的看不起，即使他们觉得东西不错，价比高，也是要面子，不肯卖，我想打破他们的这种观念，把咱们大陆的产品带进香港，你觉得怎么样？有没机会？”
    ay姐激动地说“我这些年就是在做这样的事，事实上，这些年，咱们大陆的很多产品早已经超过韩了，价比及高，不过，的确像你说的，他们不太认可，始终觉得你们的产品低一个档次，很难展开销路。”
    我很认可的说“是这样的，这就得靠咱们推广了，就看你的力度了，你要是真有兴趣，咱们谈谈条件吧？”
    ay姐说道“好，你货源，我负责销售，我可以专门拿出一间店铺来，做你们的产品，但你们得给与我们资金和技术上的支持。”
    我犹豫了下说“技术上肯定是没问题，但资金上，就说不通了，你卖我们的货，你赚钱，要我们投资，那不如，我们直接在香港开一间店直营算了，何必再经过你们呢？”
    ay姐解释道“你知道香港现在的地价，房价吧？寸土寸金一点不为过，我拿出一间这么大的店铺来做你们的产品，这就等于是在给你们宣传啊，你们要是自己开，先不说要投资多少，香港政府批不批还是一回事呢？
    我笑道“ay姐欺负我不懂香港基本法是吧？香港政府不知道多希望，我们这些内地的土财主来香港投资，政策倾斜力度还大，今时不同往了。”
    ay姐正经地说“说是一回事，做又是另一回事，我没理由欺骗你的，等你们自己cāo)作起来，就知道有多困难了，这样，店铺的重新装修，你们出钱，广告费我们出，我们是真心想做，也肯拿出最大的诚意来，但你们不能一毛不拔，就得坐享其成不是？”
    我想了想说“我们的店铺全国都有统一的模式，你们都接受吗？要是可以，我就同意，但我得给你们一年定个量，完成这个量了，我给你返点，完不成，咱们就的明年再见亦是朋友了。”
    ay姐很有信心地说道“只要不是太过分的量，我都接受，价格上一定要比你们内地的低啊！”
    我感慨道“你现在怎么也一口一个你们内地呢？都是中国人，什么你们我们的，都是咱们。价格上，我们是全国统一价，谁也不能例外，不过，我可以在返点上给你们宽松点，等于变相的给你降下价格。”
    ay姐笑道“这还差不多，那就尽快起草合同。”
    我笑道“我怎么觉得ay姐你一早就看好我们的产品了，就等我们上钩似的。”
    ay姐说道“我不是看好你们的产品，我是看好你们小家电的产品，苦于无门，你能不能帮我介绍下。”
    我哈哈大笑道“不好意思，你真找对人了，鄙人现在也是万众小家电的董事长，那你一起代理了吧。”
    ay姐不可置信地说“真的吗？钱都让你一个人赚去了，我今天还真遇到财神爷了。”
    我笑道“那还不叫爷爷。”
    晚餐，我们直接在酒店吃的自助餐，2288一位，我一边吃一边和ay姐说道“这是家是黑店，东西是不错，但怎么也不值这个价吧，我在珠海也有酒家，一顿饭吃个2000块钱，得撑死你，还是最好的食材，比这里强多了。”
    ay姐笑着说“你这是什么观念，香港人都是超前消费的，吃不穷，喝不穷，算计不到一生穷，钱是赚回来的，不是省回来的。你现在也是有钱人了吧，怎么还是这种消费观念啊？”
    我无赖地说“那这顿饭，你请！”
    ay姐笑道“这是要先买单的，你的那个同事，已经把单买了，你怎么还是那么小气啊？”
    我对着麦良埋怨道“该花钱的时候，你不花，住个酒店都不舍得花钱，这一下子一万多，你小子到是够爽快的，我告诉你，你自己出钱，回来我可不给你报！”
    麦良叫苦道“不是你说的吗？出来代表公司形象，不能太小气的，我又不对了，大不了我自己出就是了。”
    我瞪了他一眼说“哎呦，你还有脾气了，一年赚那么多钱，让你请吃顿饭，难为你了，你不得贿赂贿赂领导啊“
    麦良埋怨道“我那是小钱，和你怎么比？我可是知道，你在横琴有一条街的酒家呢。”
    ay姐添油加醋地说道“别你听你们领导的，他不给你报，我给你报，他比谁都有钱，比谁都小气。”
    我一听这话，不爽地说道“ay姐说这话丧良心了，咱们上学那会儿，出去玩，那次不是我买单的，那时我是一穷二白的，我眼都不眨下，我就不明白了，你们一个个都比我有钱，怎么就盯上我了。”
    ary姐和他老公听我们聊的开始，也过来凑闹，ary姐坦诚地说道“十年河东，十年河西啊，记得你当初还是个销售员是，天天受我气，也不敢抱怨一句，这转眼才几年呢，都成了上市公司的总监了，现在还是我上司的上司，后生可畏啊！”
    麦良不解风地说“准确地说，ary姐他是你上司的上司的上司，总之还有好几层呢。香港作为我们广东省的一个市，充其量和深圳一样，你上面有省总，片区总，销售副总，才到我，最后才到我们陈总。在我们那边，像你这样的销售经理，连我都很难见到，跟何况是我们陈总呢。”