《一个销售员的自白书》第三十五章 艰难的一天

    美艳姐开始拆箱，把货补到昨天已经卖掉的空货架上，我急忙过去帮忙。一个多小时，才收拾完。就开始陆陆续续的上客了。
    然后，美艳姐开始她的三寸不烂之舌，又疯狂卖货了。
    我跟在她屁股后面，仔细听着她和客人的交谈。一天下来，盘点的时候，营业额竟然有1万多，看到我惊奇的表情，美艳姐说道“这也没多少，这算是比较普通的营业额了，一般好的时候，我一天能卖3万多。”
    我更不可置信地说道“一天平均2万算，一个月就是60万，那你一年不得卖上720万，这商城用5000多加商铺，你们一年卖30多个亿啊？这也太夸张了吧？”
    美艳姐好奇地看着我说“哇，你算数这么精啊？我才不管别人家一年能卖多少呢，别看我这营业额高，可毛利很低的，最多也就10个点，这里的房租贵，水电贵，加上这里的客人大多是走量的，卖不上价的。”
    我说道“即使这样，你一年也有七八十万的存收入啊，厉害，厉害！”
    美艳姐警惕地说道“你不会是来抢劫的吧？”
    我笑道“你想哪去了？我要劫也是劫色，不会劫财的。”
    美艳姐先是脸一红，但马上正经起来说“别胡说，再胡说，我就赶你出去，让你睡大街上了。”
    晚上，美艳姐把我领到了她的家里。她家里是一栋四层楼的多层楼房。
    这里，家家都是这样的房子，都是自己盖的，一个比一个盖得漂亮。
    美艳姐带我进了大门，和我说道“我住一楼，二楼到四楼都有租客，你就住我对面屋吧，咱们两个房间中间是卫生间，你那里是个杂物房，你自己收拾下，里面有张床，你先对付住着吧。”
    我点了点头问“美艳姐，那晚上能不能管饭啊，我是真饿了，昨晚没吃饭，中午那盒饭又太难吃了，我真没吃饱，晚上能不能让我吃顿饱饭啊？”
    美艳姐笑着说“咋不饿死你呢？你等着吧，我去做饭。”
    美艳姐做晚饭，叫我去吃饭。走进她家，屋子很简陋，除了桌子和一台破旧的电视，基本上什么都没有，连墙面的大白都没刮，地上还是石灰地，这哪是个家啊。
    再看美艳姐做的菜，我顿时没了食欲，两碟青菜，都是有水煮过，加了点酱油就算一道菜了。
    我不满地说道“美艳姐，皇帝还不差遣饿肚子的兵呢，你这也太寒酸了吧？”
    美艳姐不满地说道“有得吃就不错了。”
    然后实话实话道“这些年，我光在外面做生意了，这做菜我是真不会。这边的人不喜欢吃，也不喜欢穿，就是喜欢一味的盖房子，比谁家的房子起得高，钱全部花在这上面。”
    我信心满满地说“你早说嘛，我来做就是了。”
    然后，走进厨房，看了看冰箱里的菜，熟练的做了两个菜，香气逼人，端出来时，美艳姐看得直流水口，然后开始吃饭。
    吃饭的时候，我才道“你老公呢？怎么不见他？”
    美艳姐瞪了我一眼说道“我老公在工厂那边，他外面还有个家，基本不回这里的，所以，你不用担心。”
    我同情地望着美艳姐。
    美艳姐和我对视了下说道“你不用可怜我，我和我老公，结婚也就是搭伙过日子。我是北方人，他当时是做皮草生意的，到沈阳去批发皮草，刚好认识了我，一来二去，我们就成了合作伙伴，他人虽然不出众，但还算老实，加上我又不想再北方待了，就跟他过来这边了。
    我们也好过几年，但真算不上是有感情，文化的差异，还是有很大阻碍的。北方人闲暇无事就喜欢喝点小酒，他们这边的人都是喝茶的，虽说千秋大业一壶茶，万丈红尘一杯酒，但有的时候，喝酒店反而比喝茶好，茶是越喝越清醒，酒是越喝越糊涂。有时候人就是需要糊涂一点。糊涂点，才能让你看到点希望，有点指望。”
    我安慰道“前面是绝路，希望在转角，千万别放弃，别灰心，生活就该充满阳光。你这么年轻，漂亮，再找一个不就完了。”
    美艳姐说道“像我这样的，找个条件好的，人家未必能看得上我，找个年轻的，我还得多养个这么大的儿子，花钱养小白脸不值得啊！”
    美艳姐接着说“再说了，我和我老公到现在也没办离婚手续，我们分开过了而已。我到是想离婚的，可我老公不肯，他也知道他离了婚，就要和我分一半的家产，现在也就这么过了，分家不离婚。再说，我也不能离婚，我的店里的产品，都是他工厂生产的。我还得跟他继续合作呢，不然我的商铺就没有货源了。”
    我问道“那现在你有这套房子，还有个商铺，也足够养活自己了。
    美艳姐说道“房子是我名下的财产，商铺是租的，我想再赚点钱，把这商铺买下来。”
    我点着头说“那是最好不过了，不过，整个店就你一个人，很辛苦啊！”
    美艳姐说道“这么多年，都是我一个人啊，习惯了就好了，你不是问我，怎样才能练成我这样的销售，我现在告诉你，没有捷径可言，只能是靠熟能生巧，被逼出来了，就什么都会了。”
    我急忙说道“你那可不是熟能生巧，你简直就是心理学专家，你怎么就能知道哪些人是看中的价格，哪些人是看中质量，哪些人就是凑热闹……我看你很少出错啊，看的特别准。”
    美艳姐说道“我每天做的工作，就是迎来送往，察言观色啊，根据他的穿着，动作，谈话，就能知道个大概，这个一点不难，例如，东北大叔过来，你想他山长水远的跑这边来进货，为的是什么，不就是图个便宜吗？看到时尚的小年轻，你一块五角的和他计较吗？人家根本不在乎，他们要的就是新鲜，时尚，新奇点的东西。咱们得看人下菜，与时并进。”
    我嗯了一声，心想着，这些我倒是都懂，就是没你这本事，临场发挥的这么好，这还真是门学问。
    一夜无话，第二天一早，我早早就起来了，到不是我想起早，而是一个晚上都没怎么睡着，床又小又硬，而且被褥还很潮湿。然后，洗漱完，开着门，坐在门口发呆，等着美艳姐开门，上班。
    8点半左右，美艳姐伸着懒腰，睡眼惺忪地走了出来，看了我一眼，然后走进了卫生间，好一会儿，再出来，对着我说“以后，别坐在门口，我上卫生间时，门口有个人坐着，我总感觉不舒服。”
    我哦了一声，关上了门，美艳姐敲了下我的门，我打开门，美艳姐抱怨道“我都出来了，你还关什么门啊，走吧，吃点东西，开工去。”吃完早餐，我们先去了仓库，将一件件的货品搬上了一个三轮板车上，我看了看着板车，心想一会儿估计我得骑了，果不其然，美艳姐直接坐在了板车上。
    自行车我会骑，汽车我会开，可这个三轮车我是真不行，骑上去时，前把一直歪歪扭扭的，掌握不好方向。有几次差点撞到墙上，最后美艳姐实在看不过去了，叫我下来，她自己骑，一边骑一边抱怨道“一个大男人，连个车子都骑不好，没一点用！”说完，熟练的骑起了三轮车，飞快的跑了起来，我又不好意思坐在车上，就一路小跑跟在后面。到了店铺，卸完了货，我的浑身上下都已经湿透了，加上两天没洗澡了，身上的汗臭味，自己都觉得不舒服。
    一天的忙碌又开始了，今天比昨天进步了一点，因为客人多的时候，美艳姐忙不过来，我成功地替她卖出了6000块钱，这客户我是用尽十八般武艺，才说服他，前后还走了三次，最后回来和我买的货。这6000块比起我之前动辄上千万的采购订单还要有成就感。
    快下班时，美艳姐奖励了我500块钱，让我买件换洗的衣服，说我臭的像个化粪池。揣着刚刚赚到的500块，心里异常的兴奋，走到了服装区，挑了两件t血衫，和两条换洗的内裤，结账时，要了我180块钱，刚想付钱，美艳姐走了过来，把我手上的一张100的扔给了老板，直接和老板说，100块都给多你了，也就80块，别看外地的，你就往死要价啊。
    老板不满地抬起头，刚想开骂，可一看到是美艳姐，马上又低下了头，嘟囔着“美艳姐啊，知道你买，我还敢要钱啊？你说多少，就多少吧。”
    美艳姐说道“我也不欺负你，做生意总要赚钱的，100块给你，至少能赚20吧，没亏了你吧？”
    那老板一个劲儿点头称是。
    回去的时候，我艰难地骑着三轮车，美艳姐坐在车上，我已经基本掌握了骑三轮车的要领，骑起来轻松多了。
    我问美艳姐说“美艳姐，为什么那个老板那么怕你啊，你们又不是同一条街上的，他不应该怕你啊？”
    美艳姐得意地说“你不知道吧，我在小商品街是出了名的吵架王，这商品城但凡吵架，没有是我对手的，所以啊，他们都怕我。”