《一个销售员的自白书》第三十四章 义乌小商品城

    宝儿说“你看人还真准，他早走了，现在去了男李总的公司，他们现在也开了一家电动工具的公司，和我们对着干，只要是我们的客户，他们就抢，价格比我们还低，只是他们没有实体工厂，是代加工的，根本就无法和我们竞争，两个大男人，被我们一帮娘子军，逼得都快走投无路了，还想以本伤人，只可惜他们没多少本钱。”
    我一点都不意外，任何违背市场规律的公司，都只会有一个下场，就是倒闭。
    想到我的销售计划，我决定下市场去看看，做做调研。就和李总说了声，准备出差一个星期，到处去走走，看看现在的小家电的市场环境到底是怎么样的？和胜男说的时候，胜男很意外地没生气，还很支持我，只是叫我注意安全。
    我走之前，做了些功课，小家电的销售大体分为几种“销量最大的就是各种大型本地商场直销，厂家或者在商场直设一个销售点，或者是批发给代理商，代理商再在商场直销，第二类是全国连锁店，直接就是销售家电类的产品的商场，如苏宁，国美等。第三类是，各种零售批发市场，从商家拿货，赚取中间差价。
    对于，前两种模式的销售，我并不陌生，而且可以说是比较熟悉，因为在万众的时候，我的上游买家大多是以这两种模式在销售，我对第三类模式比较感兴趣。所以，决定一探究竟。
    浙江义乌的小商品城，是全国有名的，这里不但价格低廉，品质还不错，销售量更是惊人，我的第一站就去这里。
    带上了几件简单的换洗衣服，登上了去往金华的飞机，因为飞往义乌的航班还很少，所以选择了飞金华，再去义乌。在飞机上，看到的大多数客人，都是去义乌采购的，当然也有一些本地人说着软绵的吴语，我也分不清是温州话，是杭州话，还是义乌话，据说是相通的，但又各有区别。
    到了义乌看到小商品城，我被震撼到了，这和我想象中的批发市场，是完全的两个概念啊。
    这哪里是什么批发市场，是完全就是一座城啊，一座连绵不绝的商城，整个小商品城占地面积260万多平方米，5万个商位，销售人员达到将近20万，相当于一座城镇的人口，光销售区域就分为五个大区。每个大区，要做公交车才能到达。
    看着川流不息的人群，忙忙碌碌地寻找着自己想要的商品，心中不免有些感慨，这样的客流量，怎么可能没销售量呢？这一点不输大型商场，超市啊。
    去到了小家电这一块的商区，整整两条街都是在卖小家电，场面堪称壮观啊。
    我逛了逛，大多数的店售卖的小家电，多为风扇，台灯，电饭锅，电磁炉，电风筒，电烙铁。价格十分的便宜，一度让我怀疑，他们是靠什么赚钱的？
    单拿风扇来说，一个60的落地风扇要价只要50块钱，这还只是要价，零售的价格，如果你批量购买肯定讲下去10块钱。我简单算了一下成本，一个最普通的交流电动机至少要20块钱，叶片，风扇罩，定子，转子，控制电路加起来也得20块钱，这样算下来已经40块了，刨去讲价10块钱，还没算运输费，和人工成本。他们，怎么赚钱啊？
    转了一圈，一家卖小家电的商铺，吸引了我，同样大小的商铺，卖着同样的东西，这家的生意特别的好，人特别的多，旁边的几家就少得多。
    我也好奇地跟人群走了进去。
    一个美妇正在介绍着产品，很多人问着她问题，声音吵的很，可她也不知道有什么特异功能，可以同时接收这么多人的信号，对所有人问题，都对答如流，只问一遍，她就能记住。这口才也是无人能敌，口若悬河。
    我是越看兴趣越大，听着一个外地客问道“这款落地扇一共有几个型号啊？”美少妇轻松回答道“一共4个型号，20，40，60，和70的，20出风量40，风量不大，适合卧室，40的可做客厅，但小客厅40平以下的，60，70的风扇40平以上，但大过100平的就不行了。”
    又有人问“老板娘，40个5升，内胆26，的电饭锅多少钱？”
    美妇想都没想就答道“56元一个，一共2240元，算你2200，40块给你抹了。”
    我觉得她脑袋里面有台电脑，飞快地运转着。这是个销售天才啊，我自认没这么本事。
    如果单单只是记性好，倒也不算什么，问题是还能见什么人说什么话，会察言观色。见到大妈，就直接叫大姐，市场价卖多少钱，可以赚多少，直接讲利润，可给最低价，也不讲价。见到大叔，就撒娇打诨。见到年轻小伙，就叫老弟，攀交情，讲感情。总之是见人说人话，见鬼说鬼话。
    人没那么多的时候，美妇过来问我“老弟，你站着很久了，买啥和姐说，姐帮你选选。”
    我一时也不知道怎么回答，就随便说道“我就是看看，姐姐，你做这行多少年了？”
    美妇看不忙，就和我说“4，5年吧，你问这个干嘛？”
    我回答说“就是好奇，你的销售技巧太厉害了，我就一直在想怎样才能练到你这本事。”
    美妇听我夸她，就调侃道“想学啊？交点学费，我就教你！”
    我还真是心动了，就问道“多少钱？”
    美妇本事说笑的，没想到我会认真起来，忙说道“多少钱也不教，教了你也学不会。”
    我不服地说道“你怎么知道我学不会？”
    美妇叹了口气说“你这么年轻，学点什么不好，非和我一个家庭妇女学这个？”
    我还想和她说说，可这时又来客人了，我就只好作罢。
    我整整在她店里呆了一个下午，美妇人倒是很好，也不赶我走，但也没和我说一句话。
    直到她要关店了，我才又问了一次“能教我吗？”
    美妇这才认真地看着我说“你是不是脑子有问题啊？”说完，将我赶了出去，关闸回家了。
    我的一根筋思想又上来了，决定一定要跟她好好学几天，今天不行，明天就再来。
    走出了小商品街，准备先找个地方住下来，但这时我才发现，我的包不见了，电话，钱包，证件全部在里面。这下子可傻眼了，想了想是不是落在那家店里了。可全部都关门了，怎么办？
    手无分文，还饿着肚子，四月份的夜晚天气还是挺冷的。
    最后，只好找个商城的一个角落，猫了一晚。将就过了饥寒交迫的一晚，商城早上一开门，我就蹿了进去。在昨天那家店门口等着美妇过来。九点左右，美妇才懒洋洋地走了过来，看见我站在门口，有点生气地说“你再这样，我可报警了，别耽误我做生意，我真的什么都教不了你。”
    我忙解释道“我的包昨天落在你店里了，我手机钱包全在里面，我是来拿包的。”
    美妇忙打开了门说“我昨天走的时候，没看到有包啊？你可不诬陷我啊？”
    我走了进店里，看了一圈也没发现我的包，心想不会美妇给我藏了起来吧，可我一直盯着她呢，没见到她拿啊？
    美妇看我没找到，急忙说“没有吧？你昨天可一直在我店里的，我可没拿你包啊！”
    我也一筹莫展了，美妇看我着急了，就说道“我店里有监控的，咱们调监控看看就知道了。”
    于是，坐在监控屏幕前，开始查找，最后看到一个灰色衣服的小偷，顺走了我的包，真相大白了。
    美妇说“你赶快去报警吧。”
    我借了美妇的电话，报了警，警察过来看了监控，让我等消息，也实话实说道“这样的案件，一年我们不知道遇到多少，像你这种看不清盗窃人面目的，我们都难抓到。”
    我很失望了点了点头，也能表示理解。
    警察走了，美妇看我还站在那儿发呆，就问我“你家是哪的啊？我给你点钱，你赶快回家吧。”
    我说了声谢谢，没要她的钱，而是突发奇想道“我给你打工吧，你包我吃住就行，我帮你卖货，等你赚到我回家的路费时，你再给我钱，让我回家就行了。”
    美妇想了想说“你不会是喜欢上我了吧？想追我吧？我可是有老公的人。”
    我急忙说道“没有，没有，我也是有老婆的人，我是搞销售的，就是真的像跟你学点东西，行不行，就当帮帮我，卖东西我不会，可干点体力活啥的，我肯定行。”
    美妇考虑了许久，最后终于答应道“那行吧，我叫美艳，你就叫我美艳姐吧，我这儿活不多，就是每天从库房搬一批货过来，不够的，直接带客人去库房拿货。这样，我一个月给你1500底薪，卖够5万，我给你加500，卖够10万，我再就你加500，依次往上加。”
    我急忙感谢道“那就谢谢美艳姐了。”