卡文了,真的卡文了,容我先发一章,明早改过来。抱歉。
每个人都是一只杯子,但杯子的大小不一样,有的杯子能装得下一片汪洋,有的杯子却盛不了一点打击。
第一次进派出所,让邵大伟几乎吓出尿来,想象着回到厂里还要再接受处分,他的心里就充满了惶惑不安。可是提心吊胆一晚上,临了作了个口供就放了出来,一帮“难友”走出派出所的那一刻,他几乎不敢相信自已,几乎就要喊出来,“就……就这样放我们走?”
朱奕冷眼看他,耷拉着脑袋就象斗败了的公鸡,事情的始作俑者邱秉泉也是垂头丧气,看他们这幅模样,邵大伟顿时没有了诉说的欲望,“秦东,等等我……”他快步追了上去。
第二天,鼻青脸肿地照了照挂在墙上的小镜子,心里仍是一片忐忑,昨晚睡觉时,大家这才象从梦中清醒,担心起明天的事来,可是就在他们商量议论时,秦东的呼噜声却睡得震天响。
“秦东,今天,看厂领导怎么说,你离领导近,有事通个气……”从宿舍到食堂,邵大伟一路都在嘀咕,吃饭的时候,愣是就吃了两个包子,平时他可是六个包子的量。
“大伟,你难不成是第一次打架?”最后,秦东实在受不了他的磨叽,端着饭钵到了周谊一桌。
看着漂亮的苏晓波,邵大伟马上追了过来,可是他的眼光只落在苏晓波一人身上,“当然是大姑娘上轿第一次,除了幼儿园里打过架,好多年没动过拳头了,秦东,你……”
可是他回过神来的功夫,秦东早已汇入人群中不见了踪影。
“哎,看什么呢,”邵大伟一身郁闷,转脸却看见了一脸花痴的苏晓波,他抬手在她的眼前晃了晃,“晓波,你也看看我呗,你看我这里长了两颗青春痘……哎哟……”话没说完,一个馒头就被塞进了嘴里。
象往常一样,秦东走进彭高义的办公室,彭高义还没有来,他把文件整理好,又用暖水瓶打了两壶开水,这才搬了一把椅子过来,重新站在了那张世界地图前面。
两张地图,中国地图上面已经插满了蓝色的小旗,哪个省份有哪些啤酒一目了然,现在,按照彭高义的要求,他又开始在世界地图上插小蓝旗,不过,在中国的山海,始终有一面小红旗存在。
门被推开了,彭高义走进来,秦东喊了一声彭总,见他还是如往常一样,昨天打架的事竟连提也没提。
就在他拿着文件往外走的时候,彭高义突然喊住了他,“小秦。”
“哎。”秦东赶紧回头,看着彭高义那张不动声色的脸,彭高义直视秦东,“你怎么知道他们是嵘啤的销售?”他拿起桌上的搪瓷大茶缸,“他们的脸上又没写字?”
秦东长舒一口气,这样问意味着彭高义关注的不是他们打架,而是嵘啤了,“我们两家一个在秦北区,一个在嵘崖区,他们一帮人过来肯定是为了铺货。”他抬头看看彭高义,彭高义没有说话,他刚想往外走,彭高义却又说道,“八点四十,全厂中层会,你记录。”
呼——
出得门来,秦东长吁一口气,没事了,他想给邵大伟和朱奕打电话,可是刷瓶车间那里没有电话。
他不知道,刚才还在疾书的彭高义抬起头来,看着这个朝气蓬勃的背影。时代不同了,从计划经济的酣梦中醒来,秦啤必须换一种活法,才能承载着老迈沉重的身躯,迈着大步走向未来。
……………………………………
…………………………………….
今年,从李国荣和彭高义上任开始,秦啤已经真正感受到了市场竞争的压力和残酷性。实际上,1994年年底公司就已经开始出现产品库存增大的现象,但当时这种现象并未引起公司的注意,因为当年年底的库存仅有1万千升,减去合理库存量,略有超出,当时全厂上下都认为这属于正常现象。
可是,1995年年底库存明显增加,达到了近2万千升,大家开始感觉有些压力,但是经营部的同事们通过开“订货会”,把库存“掀”出去了不少。
到了1996年年末,秦啤的库存量超过了3万千升。再次出现大量库存,已经无法再用偶然现象来解释了。3万千升的库存占用资金近亿元,不仅影响现金流,还限制了工厂产能的发挥,工厂的运行几乎要“停摆”了。
没办法,彭高义上任后只能采取“限产压库”的做法,实行“休克疗法”的举措,可是,“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说,真是尴尬又无奈。一面是整个啤酒行业的市场规模快速增长,一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压,这不仅让全厂上下都抬不起头来,就是以前听话的经销商也开始“集体造反”。
“十个指头不一般齐,现在有的经销商看到我们的困境,用各种手段来对付秦湾啤酒,比如为赚取销量增加之后高点位的返利,不惜将产品低价冲击到其他市场,扰乱秦啤的市场价格秩序,更恶劣的是有的代理商买通我们内部人,只开发票不发货,等待低价再退单,赚取不正当利益……”
秦东一边记录一边不时抬头看看彭高义,他的声音居然很平静,并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货,逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策;有人恶意赊款,拖欠货款现象严重;还有人利用欠款的利息补贴差价,低价倾销……”
秦东的手越写越快,可是心情也越来越沉重,会议室里烟雾缭绕,大家都在抽烟,可是鲜有人说话,每个人脸上都很沉重。经销商造反,假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止,市场秩序的混乱,让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心,有的则失望地退出。
“现在,实话实说,就是秦啤的生死存亡的关头,秦啤是生是死,就看能不能度过这道难关了!”
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