“社区便利店扎根社区,和用户的联系非常紧密,在这种情况下它是一个天然的触发式消费的场景口。
线上预售、团购这些部分,可以通过这个店做到:有一个稳定的提货点,有一条可以共用的物流链,同时又有流量着陆的聚合点,不容易轻易被撬掉,是可见的流量场,是线下的地网。
而商超型的大店,可以提供更多的品类选择,从餐饮、到毛菜、净菜、到水产这种高端的东西都可以容纳到单店里,所以能满足用户的全站式需求。
另外“前店后仓”的构造,库存的深度也能做得较深。
难点在于这是大宗计划式购物,怎么把用户吸纳进来,怎么把毛利和客单价做上去。”
张益达看着谢哲远,问道:“依你的看法,我们众合集团应该选择哪种店?”
谢哲远朝张益达轻轻点头致意,然后大声回答道:“我认为是商超型的大店!”
“为什么?”
谢哲远笑着说:“拼哆哆一直在做三四线城市的下沉市场,但迟早会打回一二线城市。
我们现在开商超型的大店,其实就是在利用线下入口给拼哆哆的“回归”提前打基础。
另外,根据报告显示,盒马鲜生针对的用户都以80后、90后的年轻人为主,和抖视的用户高度重叠。
抖视作为非常好的一个媒介,利用好了,对我们商超大店的宣传将起到一个很好的作用。
另外,拼哆哆要获取更多的用户,更大的市场,就要慢慢洗掉过去那些印记。”
张益达捏着下巴,沉思了小会儿,笑道:“从战略层面来讲,听起来挺不错的。
但从实际出发,我们的供应链很难支撑那么多的SKU。”
“这的确是一个很大的痛点,”谢哲远点点头,“但我们应该正视这个问题。避开这个问题,将来拼哆哆迟早也有一天会遇上。
倒不如提前把物流体系打造出来,补上这块短板。”
张益达有些明白他的意思了,问道:“你的意思是借助打造冷链物流的机会,把通用物流也给打造出来?”
“没错,狗东生鲜借助他们集团自营的物流体系,在生鲜配送这一块可以说有很大的优势。
消费者订货后,从总仓发货,通过干线运输,配送点分拣,然后送货到家。
因为是自营物流,在产品分级和包装规范等等方面有一些优势,大大地降低了损耗成本。
损耗成本一直是生鲜行业的一大痛点,谁能更好地解决这个问题,谁就在竞争中占据更大优势。
即时配送这个,我也更认同培养自己的团队。
前段时间,阿狸收购饿了么,除了看重对方在外卖市场的占有率以外,恐怕还有看上蜂鸟配送的原因在其中。
镁团、狗东到家-达达也都是自营团队,盒马鲜生的即时配送则交给了蜂鸟配送。”
这些观点全部击中了众合集团的软肋,都是目前所欠缺的。
张益达很是头疼,生鲜电商、自营物流、即时配送,这就是三个无底洞,很难盈利,但又不得不去做。
张益达示意谢哲远继续说下去,后者注意到张益达脸色有些沉重,猜测不是打起了退堂鼓吧?
不过,做这些产业都是很烧钱是真的,非常考验资本能量。
在拼哆哆还在大额亏损的当下,进军三个需要大量烧钱的行业,要他是老板的话,也要慎重再慎重。
收起小想法,谢哲远继续说道:“阿狸叫的是新零售,狗东叫的是无界零售。
生鲜电商、线上线下体验店、物流、即时配送这些对于他们来说都是标配。
拼哆哆想要撼动他俩的地位,必须得跟牌。”
讲到这,谢哲远也就收尾了,不打算再进行更多叙述。
毕竟决定权在张益达手里,而他只有建议权。
张益达看向坐在身旁苦苦思索的陆奇,问道:“老陆你怎么看?”
“盒马鲜生不简单啊,应该称作一个集中了阿狸大量科技以及资源的产物。
不考虑盈利的话,作为一种模式探索是一个很值得称赞的创新。”
张益达点头,这个观点他也认可,毕竟这也算是一个“APP+超市+餐饮+便利店+物流”的复合功能体。
在社会效应、人工效应、物流效应、经济效应上都超越了传统电商和零售。
核心逻辑就是:企业借助于互联网技术,通过云计算、人工智能等先进技术手段对大数据进行分析。
从而对商品的生产、流通与销售进行流程升级改造,重新塑造业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
简单的几句话,真要做起来,才知道有多难。
这也差不多可以称之为“护城河”、“竞争壁垒”了。
如果不惜一切代价搞的话,也不是弄不出来,只是说太特么烧钱了。
陆奇也知道张益达在纠结什么,于是说道:“抖视和快手基本上快达到营收平衡了,大文娱板块的话,游戏业务赚的钱目前差不多也跟得上长视频、音乐、几个业务的消耗。
只有电商板块,可能会长期依赖融资输血。”
对于拼哆哆何时能够盈利,张益达预测可能要到2022年去了。
他对陆奇说道:“真要加上生鲜电商、自营物流和即时配送三个业务,可能就得背上一个大包袱了。”
“以我们目前的财务状况来看,承受还是应该承受得起的。
只是说未来得勒紧裤腰带过日子了,除非短视频的收入再涨个几倍。”
张益达点头,略做思考后,还是很快了做出了决定。
“做方案吧,就算再艰难,这场仗也要打下去。”
陆奇笑道:“你也别太着急了,阿狸、狗东毕竟是领跑者,建立起来的领先优势,不是短暂时间内能够追平的。
咱们按照自己的节奏来,迟早会追平甚至超过他们。”
张益达笑笑,“阿狸先不说,和狗东还是能够一较高下的。”
谢哲远在一旁很是高兴,觉得跳槽众合集团这个选择没做错,张总果然是个有魄力的人。
他不清楚众合集团这次会砸出多少钱来,但猜想应该不会低于百亿级别。
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