刘传军和团队、股东协商一阵后,决定还是向锐向靠拢。
锐向产业投资基金参与了美菜网A+轮融资,10%股份经过后面几轮融资稀释,目前只剩5.44%了。
在接受锐向三期产业投资基金4亿美元投资后,锐向的持股比例将上升至17.94%。
做这个决定,对于刘传军来说还是比较艰难的。
因为接受了这笔融资,美菜网将深深打上“锐向系”标签,将阿狸和企鹅拒之在门外。
考虑到张益达屡屡出奇迹,刘传军还是选择押宝于他。
对于生鲜赛道,将来谁能笑到最后?未来能不能盈利?
这些问题,张益达也不知道,只能选择“投赛道”了。
除了美菜网,张益达还约每日优鲜CEO徐正见了一面。
徐正也不是个简单人,1981年生人,15岁考入中科大,17岁在校联合同学创业,主营寻呼机业务。
25岁成为世界五百强最年轻业务总经理,28岁成为联想笔记本事业部总经理。
张益达和徐正见过几次面,但了解不深。锐向投资了每日优鲜Pre-A轮融资500万美元,后面就一直是兰澜在负责跟进项目。
作为一个17岁就知道做生意的人,徐正心思很活络。
他猜测张益达亲自登门,必定有要紧的事情,因为之前从来都是兰澜在跟他打交道。
没有急着询问来意,而是和张益达说起了玩笑话:“要是我当年没卖传呼机,而是做电子商务,说不定也成首富了。”
张益达笑道:“别说,还真有这个可能。”
徐正叹了口气,摇头笑道:“不行的,我们读大学那会儿,风投不好拿。
查尔斯张、罗宾李他们这种海龟才比较受青睐,杰克马和我们这种土鳖根本不被看好。
当初能拿到风投,说不定我就休学创业了。”
张益达点头,“托走进新时代的福,现在大学生也能拿风投了,相比前辈们,我们这代创业者确实要幸福不少。”
怕张益达误会自己的话,徐正接着说道:“天使投资、A轮融资好拿,难的是把一个项目带上正轨,带入盈利状态。
要是13年给我5000万美金,五年后,我可不敢打包票还投资人一个666亿美金的锐向。”
徐正说话很是滴水不漏,不声不响又捧了张益达一次。
对于吹捧,张益达见得太多了,早已经麻木了,也不会因为一两句夸赞就得意忘形。
他来找徐正,其实还是为了投资的事情。
作为前置仓模式的代表公司,每日优鲜深受资本青睐。
从14年底创办至今,已经连续获得了7轮融资,估值超15亿美元。
唯一有点棘手的就是,企鹅连续跟投了三轮,持股比例比锐向还高上一些。
现在全世界都知道企鹅和锐向分道扬镳了,这个时候,徐正还敢不敢接受锐向的投资,要打上一个大大的问号。
和徐正简单聊了几句业务后,张益达径直开口道:“距离C+轮融资过去也有半年了,每日优鲜有没有兴趣再融一轮?”
这可把徐正难住了,企鹅投资代表曾经隐晦地提醒过他,让他把锐向产业投资基金踢出去。
但是他不敢啊,毕竟锐向也不是什么小公司,随便得罪的那种。
创业其实就是做生意,宁愿多个朋友,也要少一个敌人。
还好锐向持有股份不多,经过后面几轮稀释,只剩4.94%了,连5%重要持仓线都不到。
见徐正一直打太极,企鹅方面也没有一直逼他。
现在张益达要投资每日优鲜,这是逼着他站队啊。
无论站在哪一方,都会得罪另外一边的人。
他最佩服的还是陈卫,嘀嘀的股东包括了企鹅、阿狸,以及锐向。
甚至嘀嘀并购优步中国,股东里面顺道还加了一个千度。
这么多股东,他也不知道陈卫是怎么平衡各方势力的。
反正左右逢源这一招,是被陈卫玩出了新高度。
“张总,这个事情让我挺意外的,怎么突然想起来投资每日优鲜啦?”
张益达笑道:“对于生鲜赛道,我们一向是看好的,眼下无法盈利,但还是因为渗透率不高,用户也还没养成习惯。
等逛菜市场、水果市场的大爷大妈渐渐老去,每日优鲜迟早会迎来盈利的那一天。”
徐正觉得张益达这番话说得很好,简直说他心坎上去了,但他不能因为这就得罪企鹅啊。
徐正笑道:“融资的话还不太着急,上一轮融到的资金还剩很多,下一轮融资可能得缓一阵了。”
张益达听出了话外之音,看来对方是要跟企鹅一条道走到黑了。
这也是人之常情,锐向加上众合,估值都只有企鹅的三分之一。
是个正常人,应该都会做选择题。
张益达索性闭口不提融资的事情了,和徐正又聊了几句闲话,告辞离开了。
观张益达这反应,徐正知道这次是把前者得罪大发了。
但他也没办法啊,非要选择站队,他只能抱腿更粗的企鹅。
张益达实在要为这事置气,乃至退出每日优鲜,那他也没办法。
……
“我们这一个月考察了盒马鲜生、超级物种、7FRESH等多家公司,还找麦肯锡咨询提供了行业咨询报告。
对集团即将要涉足的生鲜行业,得出了以下结论。”
张益达看着在会议室台上侃侃而谈的谢哲远,这是众合集团从永辉生鲜事业部挖来的高级人才。
对方曾担任永辉副总裁、生鲜事业部总经理职位,在生鲜供应链、选品等领域有很老道的经验。
没有急着立马上项目,而是让谢哲远带着众合集团调配的团队。对整个生鲜行业进行调查。
现在是把这些调查成果拿来分析,基本上都是一些失败的案例,生鲜行业没有一家规模盈利的大型企业。
张益达这段时间也在找生鲜行业相关公司的大佬聊天,一方面进行投资布局,一方面更深入了解这个行业。
“未来生鲜相关的零售业态中,我和团队判断,会有两个比较大的机会。
一种是类似盒马那种商超模式,便利在线上的部分,线下做预定+自提。
还有一种是社区便利店型,线上预售、团购,线下自提+配送。”
张益达很认真地在听,生鲜赛道眼下虽然是亏损的,但所有人都在赌未来。
到了锐向和众合这体量,一点点亏损还是能够承受的,最主要是谁都不愿意错过通向下一个大时代的船票。
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