“薇薇,我们第一批单车运营情况怎么样?”黎兵打电话问到付薇薇。
“兵哥,目前一切情况良好。我们投放在魔都的一万辆单车,才几天功夫,就已经取得了10万名注册用户的成绩。”
付薇薇满脸喜色,从9月份忙碌到现在,3个月的辛苦与付出,总算得到了回报了。
“注册用户10万人?这成绩相当不错。继续加油!有什么困难及时跟我说。”
黎兵也很高兴,毕竟共享单车项目是他提出来的创意,而且还砸进去了2000万人民币,当然希望它成功啊!
“接下来有什么计划?”黎兵又问道。
“魔都现在可以算作是我们的大本营了,我计划继续深耕魔都市场。
惠民单车目前在魔都有4万辆单车,又比我们先运营近2个月,给我们的压力很大。
单车数量上面,我们必须得尽快缩小跟他们的差距。”
付薇薇提到惠民单车,就感觉很沉重,仿佛一座大山压在头上。
“魔都都有4万辆啊!惠民单车是一个劲敌啊!”黎兵感慨道,惠民单车先运营几个月,多获得一轮5000万美元的A轮融资,先发优势太大了。
依照他判断,惠民单车只要不作死,后面还会节节领先,继续盘踞市场龙头的地位。
想超越对方,只能期盼对方犯错误了。
不过,拜摩单车依然有机会,全国那么大的市场,惠民单车是占据不完的。哪怕惠民单车牢牢占据这第一的位置,拜摩也可以争争第二嘛!
汽车之家不是一直踩他的易驹网一头吗?他这个万年老二也还是有一二十亿美元市值嘛。
“惠民单车那边,我们目前实力差距太大,不要去想着超越甚至碾压他们。我们先把第二的位置给确定下来再说。
目前市面上我看冒出了什么小蓝单车、小鸣单车……竞争对手很多啊!
接下来的竞争会更加激烈,你不要掉以轻心。
单车数量的问题,你暂时先把魔都这一万辆给运营好,数据做漂亮一点。
A轮融资接下来我就会去接洽,但是能估值多少?融资多少?就取决于你那边的成绩了!”
黎兵安抚到付薇薇,让她不要心急,先把手底下的资源给盘活了再说。
黎兵在付薇薇心中威望很高,他的意见,付薇薇自然是虚心接受啊!于是付薇薇说道:
“行的,兵哥,我都听你的。我们先把第二的市场地位给确定下来,然后再去谈超越惠民的事情。”
“接下来我要在魔都召开一场主题发布会,关于宣传拜摩单车。兵哥你有空吗?我人微言轻的,需要你这个大佬来给我站台撑撑场子啊!”
付薇薇又提了一句。
“好,你把日期和场地确定下来,我肯定出席。还有,多邀请几家媒体过来做报道,把声势搞大一点。
我这边再邀请几位魔都那边的投资人过来捧捧场,顺道再把拜摩单车的A轮融资跟他们谈一谈。”
黎兵的蔚蓝汽车目前刚刚创立起来,正是最忙的时候。但是考虑到付薇薇目前面临的局面也很艰难,所以还是决定忙里偷闲去给她一定支持。
“哇,那太好了!我这就去安排这事。”付薇薇高兴坏了,黎兵的态度让她的信心一下子受到了极大的鼓舞。
……
几日后。
魔都某五星级酒店。
付薇薇身着一套白色的高定职业装,脸上画着精致的妆容,走到演讲台上先是跟到场的嘉宾问好,然后开始了正式演讲:
“在环境日益恶劣,交通日益拥堵的当下,一种新的出行方式诞生了-共享单车……
拜摩单车是由我与美股上市公司易驹网董事长黎兵先生共同创立……
拜摩单车经过了实验室内千万次的研发和测试后,终于问市了……
我们之所以首选的第一站就是魔都,因为很喜欢魔都,喜欢魔都的时尚与前卫,喜欢魔都的繁华与美丽……
拜摩单车作为目前世面上造价最高的共享单车,显示出了我们对产品质量的严格把关,以及对用户体验的重视……
GPRS定位方便用户找车,流量解锁方便用户解锁车,实心轮胎不用加气,耐用耐磨……”
付薇薇记者出身,文字和语言功底一流,在台上演讲得是声情并茂,极富感染力。
台下,一位投资凑到黎兵跟前,笑嘻嘻说道:
“老黎啊!哪找的才女啊!演讲功底不错嘛!关键还长这么漂亮,不怕你家里王小姐把醋坛子打翻了啊!”
这位投资人跟黎兵关系颇好,还投资过易驹网,所以跟黎兵开起玩笑来也没什么顾忌。
“老刘啊!你可别小看了付薇薇。女性CEO虽然罕见,但是我是很看好她的。”
黎兵看着愉快资本的投资人刘大海,很有底气的说道。
“哦,你都这么积力推荐她。那我得重点观察一下了。”刘大海恢复一本正经的样子说道,想起黎兵最近在搞电动汽车,于是又问道:
“你那个蔚蓝汽车怎么样了啊?我可是听说大强子,雷君,企鹅,高陵资本,李相一群大佬都入股了你这个项目。阵仗不小啊!
这是打算做中国的特斯拉吗?”
“哈哈,不敢跟特斯拉比,我们要走的路还很长。国内的汽车工业跟西方比,几十年的技术差距不是那么容易撵上的。”
说到这里,黎兵心情很沉重,他跟汽车也打交道十几年了,知道国内的技术跟发达国家相比还差距很大。
但是没想到,差距大的让人都快提不起追赶的信心。
他以前一直做汽车网站和媒体的,了解汽车,也都是汽车车型、外观、发动机什么的。
进入造车行业以后,了解到制造工艺才知道,差距真的大的吓人,很难追赶。
汽油车差距很大,不容易追赶。但是电动汽车,还是有一线机会弯道超车的。
虽然过程会很艰辛,甚至有可能拖垮自己,但是为了梦想,他愿意赌上一切身家。
“电动汽车的确是未来的发展方向,石油总有用完的一天,可再生能源才是未来趋势。你那个电动汽车什么时候下一轮融资啊?愉快资本也可以小小参与一把。”
刘大海若有兴趣道,脸上是很高兴的,但其实心里后悔死了。黎兵刚想创立蔚蓝汽车的时候,就找过愉快资本。
但是他们考虑到黎兵虽然是一位成功创业者,但是那是在互联网领域。
电动汽车要涉及到实体工业,还有各种科技技术,有些不太看好黎兵搞这电动汽车,所以就没投资。
结果他们没投资,企鹅、高陵、大强子、雷君他们一群大佬投资了……
能说人家大佬没眼光吗?终究是自己等人看走眼了,现在后悔晚矣。
所以第二轮融资打算上车,哪怕代价高昂,也得上车抢个座。
“好的,第二轮融资开放的时候我叫你。”黎兵满脸微笑,其实心里也在暗笑,不看好我的蔚蓝汽车,现在后悔了吧!
“不用等蔚蓝,现在就有个好项目,你要不要投资?”黎兵看着他,笑着说了这么一句。
刘大海反应很快,看了眼台上还在演讲得付薇薇,说道:“你说这共享单车吗?”
“对,拜摩单车是目前市面上质量最好的共享单车。在魔都上线才几天,广受人民群众欢迎,注册用户已经突破10万人了。”
黎兵说起拜摩单车,颇为自豪,付薇薇没让他失望,项目落地很快,目前来看运营成绩也很不错。让他脸上很有光。
刘大海沉吟片刻,说:
“共享单车的确是个不错的项目,但是我有一个顾虑啊!就是惠民单车据说目前已经投放了十多万辆单车,几百万注册用户。
你给我一个能够超越他们的理由?”
刘大海虽然跟黎兵交情不错,但是交情归交情,谈到生意,那就必须拿出职业投资人的端正态度来了。
又是惠民单车,黎兵好气哦!有惠民单车在前,拜摩单车各种发展不顺。
“共享单车是一个低门槛的项目,没有太高的技术壁垒。惠民单车目前虽然处于领先的地位,但是不代表能够一直领先。
目前市面上开始陆陆续续出现众多的单车品牌,就说明了一切。
乾坤未定,你我皆是黑马!
拜摩单车还有反超的机会。付薇薇在前面执行,我在后面给予各种资源支持。我好歹也是带出过上市公司的创业者,我有信心带好拜摩单车这个品牌……”
黎兵知道职业投资人都是不见兔子不撒鹰的主,所以也不再谦虚,开始列数己方的优势。
刘大海则是摇了摇头,笑道:“毕竟还是付薇薇主要掌舵。要是你不去做电动汽车,亲自来掌舵拜摩单车。
我二话不说,直接打钱!”
“张益达也不是个省油的灯,听说锐向把蚂蟥金服都搞紧张了。连波尼马和杰克马都很欣赏他。
有他执掌惠民单车,不是那么容易对付的。”
刘大海作为职业投资人,消息灵通,通过不少渠道,了解到不少关于张益达的信息。
不足20岁,执掌百亿美金的金融科技集团,有人称他为“中国的扎克伯格。”
黎兵有些不服气,说道:
“锐向我承认是很牛的一家企业,但是毕竟才创立不久,百亿美金也只是估值,不是市值。
未来还要跟蚂蟥金服展开激烈竞争,鹿死谁手还不一定呢!
再一个,张益达旗下也是产业众多,惠民单车根据我得到的消息,也是前Uber魔都总经理黄晓峰在负责日常管理。
张益达的主要精力还是在锐向,明年杰克马说要砸100亿打垮锐向。够他头疼的呢。有那么多精力来顾及惠民单车吗?
所以,我们拜摩也是很有机会的。只要惠民单车出现一丁点问题,不再保持高速增长,我们反超的机会就来了。
目前我们的目标就是先做到市场第二名!”
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