《互联网创业时代》第73章 刻不容缓的转型

    李星灿一看大年初一之后的这个数据，就知道绝对跑不了一些熊孩子在其中为自己做贡献。
    因为北京移动的两次大规模和一次小规模的短信推广活动，以及繁星科上个月以来的大规模电视，报纸推广，足够把绝大部分的潜在用户都推广到。
    因此在大部分的用户回归理性之后，繁星科技的sp业务是不可能再有太大的增长，只会缓慢下滑，之后保持一个数值的上下波动。
    当然，从大年初一开始，人们开始拜年，这样的大规模交际活动会有助于繁星科技的业绩提升。
    但是绝大多数的潜在用户都已经接触过了繁星科技的sp增值服务，因此这会带来一些以及提升，但是不会一直像这样一天几万的增长幅度。
    而熊孩子就能做到这一点，一条短信不够爽，再来一条！
    然后就是“一直来，一直爽！”，再然后就是手机欠费！
    你就想想那么多“贫困家庭孩子盗用父母银行卡，王者荣耀充值几万买皮肤，英雄”的事例，就知道这其中会有多疯狂了。
    ……
    这个月，小白管家装机的数量，依然保持在20万台的增长，总量达到了150万台的装机量，月营收达到了558.5万。
    由于春节期间放假，员工工资以及各种支出减少，净利润达到390万。
    这个收入可以说是已经很高了，但是从下个月开始，很可能就会开始下滑了，而且随着时间推移，趋势会越来越明显。
    之前小白管家刚出来的时候，有不少人是包半年或者包一年的，但是也不少的网吧老板都是想先看看形式，是包季用户。
    从三月开始，这一部分的软件使用时限就已经期满了，可以换软件了。
    而到下个月又会有一批，而三个月之后，半年用户也会到期。
    面对更加低价的计时软件，按月收费的繁星科技在价格上，将会显得毫无竞争力。
    ……
    这就让李星灿有些无奈。
    如果现在就推行免费吧！
    一个月还能有这么多的销售额，利润也很高，显得有些不舍得。
    而且那些半年和一年的用户将会不好处理，难道给他们退款？
    ……
    如果不推行免费的话。
    本来就有少部分的包半年，包年用户已经开始打电话给客服部门投诉，要求降价或者退款。
    李星灿让客服部给的回答是——公司将会在2001年推出免费计划。
    可要是这种低价软件在南方地区吃的开了，觉得利益受损的人会越来越多。
    到时候，这些网吧老板合着伙，你一言我一语的，相互煽动一下，自己的这个承诺也不能稳住他们了。
    在这个时候，那些开网吧的，哪一个在当地不是在黑白都沾的家伙？
    而且，自己未来的很多计划都和这些网吧老板息息相关，和他们打好交道也很关键。
    ……
    所以说，别看很多企业都在说转型，其实只是在喊口号。
    真正的企业转型很难做！
    你现在明明还处于盈利的高峰期，却必须要放弃这个能简单获取高额利润的业务。
    要去再开拓一项新的，有风险的业务。
    事实上，多数人是没有这样的远见和底气的。
    而一旦错过了这个机会，之后的转型将会变得更加艰难。
    当企业利润不断下滑的时候，转型将会变得更加艰难。
    因为多数时候，你的投资人和股东只会要求你提高业绩水平，而不会让你去尝试风险更大的转型的。
    ……
    李星灿明白转型必须马上开始，越到后面就会越麻烦。
    到时候要是把那些网吧老板得罪了，自己后续的游戏推广计划就会受阻，而且鬼知道那些黑白通吃的家伙会因为自己没退款会干出些什么来。
    李星灿按通了员工小张的电话。
    “小张，放下你手里的工作。去查一下网络游戏——石器时代有没有发行，还有它的代理公司是谁？另外……，算了，你就先把这个查一下。”
    “好的！李总！”
    随后李星灿来到网络事业部，让员工开始对“北京，天津，广东，上海”四个地方发布早已经准备好的升级免费版本，而其余的地方则往后拖一拖。
    为避免客户购买低价软件，造成损失，李星灿又让客服部开始对这四个地方的所有包季用户进行先行电话通知，繁星科技将于3月1号正式推出免费客户端。
    同时对于这四个地区所有的用户群发短信，繁星科技将会推行免费计划，并在一个月内会对包半年，包一年的用户安排剩余费用的退款计划。
    这是李星灿能想到最平衡的方式了——既激进，又稳妥。
    李星灿估计自己的这个计划一推行，在这四个地区，小白管家的占有率将会上升到95%以上。
    而这四个省市区发达市场和这样的市场占有率对于所有的游戏厂商来说，都会是最诱人的推广渠道。
    这样自己就可以先期在这四个地方开展自己的游戏推广计划，之后再慢慢的扩展到全国。
    而其余地区，依然可以继续收费，保持盈利。
    ……
    随后，张清的查询结果出来了。
    《石器时代》已经在1月份就发行了，代理公司是北京华义联合软件开发有限公司，是一家台湾企业的下属子公司，地点在北京CY区。
    李星灿很清楚，虽然游戏已经发行了，但是这一短短个月时间，肯定还没火起来，这对自己而言就会有很大的机会。
    自己借着石器时代，一炮打响的话，以后诸多的游戏代理商，开发商肯定都会来找自己做发行和推广的。
    按照几年之后，最赚钱的传奇来说，盛大的各项服务器成本，运营成本占比20%，盛大只是赚到其中百分之30到40的利润。
    而其余的各级批发商和网吧则会分润剩余的百分之三十到四十的利润来算的话。
    一旦自己的这个推广渠道建成，加上推广游戏的种类会非常繁多，自己的总体利润也不见得会比那些非常赚钱的游戏公司少。
    但是构建这样的渠道，势必要在各个省市区建立分公司或办事处。
    而这项业务又和繁星科技的娱乐主业务不相干，一旦施行后，公司内部结构又会变得非常的凌乱。
    而且按照李星灿的设想，繁星科技不久以后肯定会涉及到一些类似于“劲舞团”这样休闲类的游戏，在游戏领域也算占个坑。
    但这就很可能就会导致这些游戏代理商产生资敌的想法，会让他们产生一些顾虑。
    于是李星灿在酝酿，把销售部独立出去，成立一家新的公司，专门从事于游戏推广。