《互联网创业时代》第40章 11月

    sp增值业务里面有一个最大的业务分支就是彩铃服务。
    李星灿甚至现在还能记住，在那个彩铃最火热的时候，电视上日复一日的播放着同一种类型的广告，而最后的结尾都会重复三遍：“南方用户请拨打……，北方用户请拨打………”。
    这样的彩铃服务，月费一般都是2块到3块之间，根据歌曲的火热程度而不同，价格会有差别。
    彩铃服务可以说是在这个低谷的时期，养活中国一大批互联网企业的最大功臣之一。
    据统计，1999年底中国手机用户4329.6万户。截止2000年底，中国手机保有量飞速攀升到8453.3万户。截止2001年7月底，中国移动电话用户高达1.206亿户。
    从这里就能看出这是一个巨大，而且还在飞速增长的市场空间。
    事实上，起步于2003年5月的彩铃业务，在2004年也确实如此，一鸣惊人，短短一年多的时间内，用户数量和市场规模双双井喷增长：全国2200万注册用户和8.6亿元的产值。
    在2005年，注册用户达到了8000多万，产值达到了37.92亿元。
    如果在2005年，一家头部的sp增值服务企业能吃下其中百分之二十的份额，按照移动运营商和sp增值服务商15%：85%的分成算，光是彩铃这一项营业收入就能达到6.8256亿元。
    其中的成本基本上只有设备和人工，因为内容侵权在这里是家常便饭。
    移动运营商也会出于对自身利益的考虑，对这样的行为也是睁一只眼，闭一只眼。
    也就是说，彩铃业务的利润率奇高。
    一家头部sp增值服务商的利润可能达到4亿元，加上其他业务的业务收入，根据最普通的20倍的市盈率，一家市值10亿美元以上的sp概念股企业就诞生了。
    当然在内容侵权方面，侵犯有经济实力的公司和个人也不一样。
    毕竟在2000年的这一阶段，普通人的法律意识还在启蒙期，怎么能玩得过那些天天专注于这些专利案件的律师呢？
    法律很多时候是富人才能玩得转的东西。
    已经决定把sp增值服务作为主营方向的繁星科技，未来肯定会涉及到彩铃业务，这个时候推出自己的音乐网站可谓是“兵马未动，粮草先行”。
    通过初期的运营，然后利用眼界的差距，去低价获取网络音乐的版权，为未来的增值业务大爆发做好准备，这是一本万利的事情。
    ……
    一切都在按部就班的发展，小白管家在技术部众人的努力下不断的在改进升级。
    网址大全也将域名改为my123，当然主要还是为了方便识记。
    小白管家软件的推广工作在不断的深入，当北京，天津的市场份额已经占据的差不多的时候，公司内部的北方推广队伍开始向周围的山东，沈阳两地渗入。
    在南方的推广队伍也同样如此，已经占据上海和广东两地的市场后，开始向浙江，江苏两地深入推广。
    之所以控制公司内部的销售队伍人数，主要还是因为在北京的一些小网吧开始出现了一些简易的计费软件，但是显得很粗糙，有很多bug。
    同时也没有形成规模，一看就是想赚一笔就走的样子，并不能对繁星科技造成太大的威胁。
    但这对李星灿来说是一个警惕，有些真正的玩家很可能要下场了，这样的好日子怕是没多久了。
    ……
    11月22号，当公司招募了一个资深的财务作为财务经理之后，叶雨薇和赵依依突然同时向李星灿提出辞职，结束了她们的义务帮助的工作了。
    虽然李星灿极力挽留，但依然没有什么效果。
    最终李星灿只能请她们吃了一顿散伙饭，作为告别。
    李星灿也弄不清楚她们到底为什么要辞去职务，至于她们说的要赶着写毕业论文，明显就是一个托词而已。
    像叶雨薇这样品学兼优的学生，会担心写不好毕业论文？
    就这样，李星灿才刚刚产生的些许想法就这样迅速的破灭了。
    没有了接触的时间和空间，自然也就没有感情诞生的基础，一起又回到了最初的起点。
    这让李星灿很长一段时间有些心意难平，只能全身心的投身于工作之中，寄希望于在忙碌中忘却心情的不畅。
    ……
    李星灿前世的学的专业就是“机械电子工程”，本来就要学习单片机，传感器等一类偏电子的。
    随后又在长达十余年的工作中，接触到数控编程，plc等内容。
    这让李星灿本来就有了一定的编程基础。
    而且在2017年的时候，当时发展人工智能成为国家战略。
    李星灿发现这是一个改变现状的机会，也是一个类似于当初互联网发展的大时代，就通过国企内部的通道去考了华中科技大学的人工智能专业研究生。
    在2020年3月时候，即将学成毕业的李星灿就这样一命呜呼，来到了2000年。
    不错的计算机水准，再加上先进的产品理念和视野，让李星灿成为了一个优秀的程序猿兼产品经理。
    李星灿让王胜远带领着“音乐项目组”技术团队，开始开发第一个版本的音乐网站。
    主要界面还是参照美国的音乐网站，然后进行了一定的本土化改造，加上一些独特的创意。
    在这个过程中没有发表任何意见，主要是因为李星灿觉得之前自己管的东西太多了。
    公司的管理存在很大的问题，必须要做出一些改变。
    其次，李星灿并不想现在就用一些未来的创意吸引来很大一批用户。
    毕竟用户量一多，服务器的购置相应也会增多，而那些大企业打广告是看不上这种分类网站的，而小企业则是不愿付出相对高昂的费用，这就会导致入不敷出，繁星科技现阶段还没有那么豪横。
    在这个阶段只需要让它活着，积累一定数量的用户就可以了，然后慢慢的猥琐发育，直到和sp增值业务并行发展。
    11月底，通过服务器后台统计，小白管家的装机量达到了七十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了两万一千多家。
    其中试用版装机量有二十多万台，试用网吧数量有5000多家。
    在正式版用户中具体分布情况为，普通用户：包季用户：半年用户：全年用户的比值近乎于5：2:2:1。
    各项优惠之后，当月营收总额达到了519万。
    除开纳税，补交税务，各项人工成本开支（员工工资7万，奖金13万）及其他开支（最主要是外包人员销售奖金，装机一台电脑一块钱，该项支出达到28万）。
    公司的净利润达到了330万。
    再除去买车的款项之后，账面结余达到281万。
    这么看来，此时的李星灿也算得上小有身家了！