“我想跟陈总商量一下合作收购高腾地图的事情。”说完这句话后,许英腾喝了口茶,悠闲地看向了陈振宇。
合作收购高腾?
陈振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看许英腾,一来他不清楚许英腾所说的合作收购,到底是怎样一个合作法,二来他也不清楚,明明参与收购的有三家公司,为什么许英腾找的是他们美德来合作,而不是汽车之家背后的周飞?
“许总说的话,我有点不太明白,高腾只有一家,百讯跟我们都想要收购,应该是竞争的关系才是,你说的合作,指的又是哪方面的合作?”陈振宇盯着对方问道。
许英腾笑了笑,“陈总想要收购高腾,无非是看中了高腾在美食团购、景点推荐以及酒店订购等方面的流量服务,这一点我没有说错吧。”
美德地图的母公司,主营业务就是美食团购等,美德发展地图服务,无非就是想给主营业务引流罢了,这一点并不难猜。
“就算是这样,那又当如何?”
“这就是我们合作收购的基础呀。”许英腾笑了笑,继续说道,“陈总想要的是高腾这方面的业务,但我们百讯却并不需要,我更看重的是高腾在传统地图服务以及出租车上的服务,我相信这些也不是陈总所需要的,既然这样,那我们为什么不合作收购呢?一旦收购成功,我们就可以拆分业务、各取所需,这样不好吗?”
许英腾分析的一点都没错,陈振宇也确实对传统的地图服务兴趣不大,它一个搞团购的,要这些干嘛?
“话虽这么说,但许总为什么找的是我,而不是周飞呢?”陈振宇依旧保持着一丝警惕。
“之前我跟飞驰公司有过一次合作的经历,但由于种种原因,最后不欢而散,这件事陈总应该记得吧,我又何必自讨没趣呢?再说了,我连周飞为什么想要收购高腾的原因都没搞清楚,又哪来的合作的基础呢。”
“原来是这个原因。”陈振宇默然,但随即又说道,“那我怎么肯定,许总不会像上次对周飞那样,中途也把我给抛弃了呢?”
“陈总,我是看在咱们相识多年的份上,所以才找你共商大事的,你要是这么说的话,就当我刚刚什么都没说,请回吧。”许英腾也是有点怒了,脸上挂起了一丝冰霜。
“许总别生气,我就是嘴上说说,没别的意思。”陈振宇也自知理亏,连忙放下架子赔笑道。
“好,那我再问陈总最后一句,我刚刚说的合作收购,陈总到底怎么看?你要是觉得行的话,我们再商量商量具体的细节,你要是觉得没有必要跟我们百讯合作,那这件事就算是过去了,我再另想办法。”许英腾盯着陈振宇说道。
“许总的这个提议,确实很诱人,但是许总为什么会想起来要合作收购呢?现在刚刚只是进行了第一轮谈判,我觉得百讯完全有能力独自吞下高腾的呀。”陈振宇疑惑的问道。
“如果只有百讯一家收购,那我确实有能力独自收购高腾,但现在不是还要面临陈总跟飞驰的竞争嘛,张元喜就是抱着这样的心态,所以才敢提出三十五亿的要价,先不说咱们能不能拿出这个钱,就算能,陈总觉得高腾值这个价吗?”
许英腾顿了顿,继续说道,“更何况,我们面临的共同竞争对手汽车之家,其背后的母公司可是飞驰集团,他们的现金储备,可是号称世界第一呢,陈总觉得有必要跟飞驰集团硬碰硬吗?”
飞驰集团虽然也是传统的制造业,但却不像大丰汽车这些巨头,单论市值的话,一个百讯就足以低抵掉大丰、奔马以及福通这三个汽车巨头,但若是对上飞驰集团的话,那可就不一样了,毕竟飞驰涉猎的业务范围实在是太广了,根本就不能用传统眼光来看待,一旦飞驰整体上市,那市值,怕是要直接跃居世界第一市值的公司吧!
“那许总说说,怎么个合作法?”陈振宇思忖片刻,随即问道。
如果能够跟百讯合作成功的话,那确实不失为一个好的办法,就像许英腾所说的,双方以最小的成本各取所需,避免了恶性竞争带来的溢价收购。
“首先我对高腾的总体估值是三十个亿左右,这一点上,不知道陈总的保留价格是多少?”
“这一点我跟许总一样,目前的高腾也就是三十亿的估值。”陈振宇回答道。
“好,那我们就按照三十亿的价格联合报价,高腾的主要业务都集中在传统的地图服务上,美食、酒店等也就是最近两年刚刚涉猎,资源并不多,这也是导致高腾财务现状迅速恶化的主要原因,我的想法是,百讯出资20亿元,美德拿出剩下的10亿元,然后合作报价高腾,陈总觉得如何?”
许英腾很快就给出了自己的方案。
陈振宇眉头微皱,“既然许总也说了,高腾的主要业务都在传统的地图服务上,那我们美德出资十个亿,是不是有点多了?”
“十个亿多不多,陈总待会儿让你们的财务核算一下不就可以了。美食团购以及酒店订购这些业务,虽然高腾只是刚刚发展,但是有很多资源,也是从美德那里抢走的吧,我记得当时对美德造成的损失,不止十个亿吧。更何况,高腾在这些业务上的所有系统都是全新的,资源整合也更方便,十个亿已经是很有诚意了。”
许英腾笑着解释道,他觉得自己的这次分配合情合理,不存在任何的问题。
“行,那资金分配上,就按照许总说的,百讯出资二十个亿,我们美德出资十个亿。”陈振宇闻言,也没有再说什么,直接就点头道。
“陈总果然是爽快人!既然出资比例已经定下来了,那我们再商量一下接下来的具体细节。”许英腾闻言,忍不住开怀大笑道。
接下来的时间,许英腾和陈振宇两个人就合作收购的具体细则展开了深入的讨论,最终确定了具体的合作方案。
“那我们就按照今晚所说的,明天我们就召开联合发布会,正式对外公布这件事吧。”
许英腾握着陈振宇的手,笑着说道。
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