好家伙!
前后总共没说几句话,就直接把百讯跟美德跟搬了出来,这想要抬价的目的也太明显了些。
不过越是这样,周飞反倒越觉得事情会越简单一些,毕竟能用钱解决的事情,那就不算事情。
“既然张总说我们的报价优势不大,那就说明还是有优势的,不是吗?”周飞笑了笑,继续说道,“如果百讯跟美德的报价超过了我们,我想张总现在也没心思跟我们谈吧。”
“百讯跟美德的报价确实比不上周总提供的报价,但是明天我就会跟他们见面会谈,我相信他们的报价会增加的,就看周总收购我们高腾的决心大不大了。”
虽然被周飞揭穿了心中打的小九九,但张元喜丝毫不觉得有任何的尴尬,依旧是笑容满面的说道。
“这样吧,要不张总说一下你们对高腾的保留价格,如果价格合适的话,我也不会继续争下去。”周飞决定把皮球踢到对方的脚下,顺便也探一探张元喜的底线。
“三十五个亿!如果周总愿意满足我们的要价,我们现在就可以签合约。”张元喜面不改色的回答道。
周飞心中冷笑,一下子就增加了十个亿的要价,真以为他们飞驰是冤大头呀,这张口就来的脸皮,可不比许英腾差多少。
“如果现在就跟我们签约了,那明天和百讯以及美德的谈判呢,张总打算怎么办?”周飞笑着反问道。
对方这是料到百讯跟美德是不会匹配三十五个亿的报价,这才有底气这么说的吧。
“这个周总就不用操心了,我自然会处理好的,不会给我们的签约带来任何麻烦。”
“不好意思张总,三十五个亿的要价实在是太高了,我们也拿不出这么多的钱。”周飞摇头道。
“那周总觉得多少钱合适呢?”
“二十七亿,这是我们的最高估价了,张总要是满意的话,我们随时可以签约,你看成不成?”周飞不假思索地回答道,在原先的二十五亿报价上,又增加了两个亿。
张元喜眼神闪烁,老实说,二十七个亿已经很不错了,百讯跟美德未必就愿意提供更高的报价,如果错过这次机会,万一后面百讯跟美德退出收购,那到时候怕是连这个数都拿不到了。
“要不这样吧,我想跟董事会的其他人再商量一下,最迟后天给周总答复,你看怎么样?”一番天人交战后,张元喜还是选择了暂缓,这才谈了第一次,现在就同意对方的报价,确实是有点早了。
“行,那张总回去好好商量一下,我们就后天再谈,希望能够听到好消息。”周飞也没有坚持,直接就点头道。
谈判是一门艺术,慢工出细活,如果这时候任何一方流露出急于求成的心态,下一次谈判可就处于不利的地位了。
双方又谈了十几分钟后,第一次谈判就这样结束了,周飞等人也没有在这里逗留,从后门乘车离开了高腾的总部,顺便也避开了前来围堵的记者。
“张口就要三十五个亿,就算是狮子大开口,也不能像他这样呀。”回去的路上,江洋忍不住吐槽道。
一下子就增加了十个亿,这换了谁也不能同意吧。
“还好,张元喜最起码真实的说出了心中的保留价格,如果他这次要价五十个亿,后面的拉锯战只会更长,现在他只要三十五亿,多谈几次的话,价格肯定会降下来,所以这一次也不算是一无所获。”
只有周飞还保持着乐观的心态,在其位谋其职,张元喜这样做,也不过是替公司谋求最大的利益,虽然周飞并不会满足他的要价。
“如果张元喜咬死三十五亿的要价不松口呢,难不成真的要匹配这样的报价?”马华福有些担忧的问道。
“这要看他们明天和百讯以及美德的谈判如何了,一般来说,这两家公司肯定不会以这样的价格来收购高腾的,所以我们还有议价的空间。”周飞分析道。
财务部对高腾地图的估值为三十个亿,溢价收购的话,向上浮动两三个亿,也就是32到33个亿之间的价格,周飞都能够满足。
当然,这个是在最极端的情况下,可以的话,周飞自然会把价格压得更低一些了,32到33亿只是他的保留价格而已。
“美德我不太了解,但是百讯的话,只要许英腾在位一天,别说是三十五亿,就是二十五个亿,他们都未必愿意拿出。”马华福忍不住讥笑道。
“老马说的话糙理不糙,百讯的报价应该不会太高。”周飞笑了笑,忍不住又想起了第一次跟许英腾谈判合作的情景,那时候许英腾给周飞的第一感觉,就是一个非常精打细算的商人。
当然了,精打细算没什么不好,周飞也会精打细算。
“好了,咱们先不说其他人了,等到后天见到张元喜,就知道百讯跟美德的报价高不高了。”周飞笑了笑,继续说道。
周飞现在要做的,就是等待,收购这种事,急不得。
***
第二天晚上,宁杭某五星级酒店。
许英腾站在窗户前,远眺着窗外的美景,昨天晚上他就匆忙从羊城赶到了这里,并且在今天上午跟张元喜进行了会面,结果自然是没有谈成。
张元喜三十五亿的要价,比他最初的报价多了将近一倍,许英腾可不会轻易地上当。
虽然不清楚下午跟美德的谈判如何,但是许英腾相信,以他对美德的了解,对方肯定也不会匹配张元喜的要价的。
至于说汽车之家这边,肯定也在等,现在三方全都在等对方出牌,许英腾觉得有必要给自己找一个盟友了。
“许总,美德的陈总快到了。”这时候,秘书在一旁提醒道。
“知道了。”许英腾点了点头,随即便换好衣服,来到了酒店的会客室,并且很快见到了美德的董事长陈振宇。
两个人作为国内互联网的大佬,自然是早就相识了,一番寒暄后,陈振宇便直接问道,“许总这次找我来,应该不是只为了叙叙旧、喝喝茶吧,说吧,到底有什么事情?”
“没猜错的话,陈总下午跟张元喜应该没有谈拢吧?”许英腾笑着问道。
“是没有谈成,不过许总好像也没有谈拢吧,不然张元喜也不会跟我再谈了,周总叫我来,就为了这个?”陈振宇略有些不高兴,以为对方是在故意挖苦自己。
“陈总不要误会,我今天请你过来,是想跟你商量一件事。”许英腾连忙笑着解释道。
“什么事情?”
许英腾笑了笑,“我想跟陈总商量一下,合作收购高腾这件事。”
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