另一边,约翰逊回去之后,也是第一时间将上午的谈判结果以及分歧汇报到了公司的高层那里,并且就持股比例一事进行了请示。
“飞驰公司的意思是我们的持股比例的不得高于百分之五十,我提出福通汽车占股百分之四十,他们仍旧觉得太高……”
约翰逊将持股比例的谈判过程,一五一十地跟公司阐述了一遍。
“好,我知道了,我下午的时候再跟他们交涉一下……嗯,好的。”
挂完电话之后,约翰逊也是忍不住舒了口气,这一次请示之后,公司这边,又一次放松了谈判条件,只要飞驰公司提出的持股比例在他们的可接受范围内,福通汽车就会正式与他们达成合作协议。
“不过这个周飞,真的是只有二十多岁吗?为什么谈判的时候显得那么老练!”约翰逊一想起刚才谈判时候的场景,就觉得一阵苦涩。
为了这一次合资谈判,福通汽车从今年一月份就开始准备了,不仅在华夏大量搜集关于飞驰公司的信息,公司内部,甚至已经选好了合资工厂的地址。
而且最初的时候,福通汽车并不清楚飞驰公司即将推出的新车这么受欢迎,所以他们最初选定的合资车型,是飞驰QQ,而不是高尔夫这款车。
但是日内瓦车展上,高尔夫轿车几乎是一夜成名,这给了福通汽车更好的选择,所以就把合资的车型从QQ换成了高尔夫。
一来是因为高尔夫轿车实在太受欢迎了,再加上福通汽车目前所处的困境,所以在谈判中,只要周飞提出的条件不是太过分,福通汽车都会选择同意。
这也是没办法的事情,想要继续保持“三大巨头”的身份,总是要做一些妥协的。
***
与此同时,弗莱德入住的酒店。
“你是说,你看到福通汽车的约翰逊从周飞的酒店里走了出来?”弗莱德看着眼前的乔纳森问道。
“不仅仅是走出来,周飞甚至还把他送了出来,我还拍了照片,总裁你可以看一下。”说着,乔纳森就把手机里的照片翻了出来。
弗莱德拿在手里仔细一看,果然看到周飞将约翰逊等人送了出来,双方有说有笑的,一派和睦的情景。
本来乔纳森开车到附近有点事,刚下车就看到了这幅情景,于是便连忙拍了下来,并且第一时间跟弗莱德汇报了一下。
“难不成他所说的有事情要处理,跟福通汽车有关?”弗莱德眉头微锁,“但是飞驰公司与福通不是已经就ABS系统达成协议了嘛,这两家公司还能有什么交集?”
虽说各公司之间的高层会面是一种很常见的事情,但不知为什么,弗莱德总觉得这件事不像看上去那么简单,但是他又想不明白,两个人究竟在谈什么。
“需要派人再去打听一下吗?”一旁的乔纳森小心翼翼地问道。他算是发现了,只要是跟飞驰公司有关的事情,弗莱德总是特别关注。
“算了吧,应该是我想多了。”最终,弗莱德还是摆了摆手,示意乔纳森不用这么做。
如果两家公司刻意不让外界知道,就算他们想要打听,估计也得不到什么有用的信息。
真要是有什么大事发生的话,不用大丰汽车去打听,咋过两天,就会有媒体去帮他们挖掘这件事了。
***
下午两点,飞驰公司与福通汽车关于合资的谈判再次开始。
“周先生,我上午已经问过公司了,百分之二十五的持股比例,的确有点低了,我们的意思是,如果能够将持股比例提升到百分之三十五的话,福通汽车就愿意同贵公司签订正式的合约。”
仍旧是约翰逊率先开口道。
“百分之三十五?”周飞不动声色地与李建能对视了一眼,说实话这样的持股比例,已经在他们的可接受范围了。
不过,周飞还想再继续试一试,看能不能再争取一下。
接下来的时间里,双方就持股比例这个条件,进行了长时间的斡旋,约翰逊的目标是守住百分之三十五的底线,不能再低于这个数字了,而周飞则是希望能够进一步压缩对方的持股比例,最好能够控制在百分之三十。
虽然只有百分之五的差距,但是在动辄几十亿的销售额面前,百分之五这个数字已经很大了!
“这样吧约翰逊先生,我们各退一步,福通汽车的持股比例上升到33%,我们飞驰公司的持股比例则变成67%,你觉得怎么样?”
最终,周飞这样提议道。
在过去的四十多分钟里,谈判没有取得任何的进展,双方互不让步,周飞觉得这样下去没什么意义,于是便这样说道。
约翰逊沉吟片刻,随后才点头道,“好,那就按照周先生所说的,我们福通汽车的持股比例为33%!”
约翰逊也知道,再这么僵持下去,飞驰公司也不会做太大的让步,33%的持股比例,已经在可接受范围了。
既然周飞都这么说了,如果约翰逊还不答应的话,就算再进行更多的谈判,双方仍旧会在这个方面持有分歧,根本没有太大的意义。
所以,在33%这个数字上达成一致意见,是双方最好的选择。
“既然约翰逊先生同意这个条件,那么我们接下来,是不是就可以商讨一下签署合约的事情了。”见对方点头同意,周飞忍不住松了口气,随后笑着问道。
“我们自然是希望越快越好了,如果一切顺利的话,明后两天就可以正式签署了。”约翰逊回答道。
在没有签署正式合约之前,任何承诺都没有绝对的保障,为了避免夜长梦多,合约的签署越快越好。
“可以,那我们就定在明天下午吧,我们双方都各自回去准备一下合约的材料。”
“好,那就预祝我们合作愉快。”约翰逊站起来,笑着对周飞说道。
“合作愉快。”周飞也同样微笑着回应道。
这样一来,飞驰公司与福通汽车之间的合资谈判,就算正式告一段落了。
前后只用了一天的时间、两次谈判就解决了所有的分歧,比当年春汽与大丰汽车的谈判要快多了。
一个是后起之秀,一个是老牌强者,这两家公司的合资,绝对会给当前的国际汽车市场格局造成巨大的冲击!
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