周飞这句话一说,约翰逊脸上的表情明显一滞,他走之前所说的都没有错,飞驰公司的确是因为资金以及销售渠道的原因,才愿意答应跟福通汽车搞合资的。
但是!
但是周飞说的也都是大实话,欧美的汽车制造商众多,飞驰公司可以选择的合资对象,也就不限于福通汽车一家了。
远的不说,三大巨头中的大丰汽车,不也同样位于欧洲?而且大丰汽车的整体实力,还在福通汽车之上,良禽择木而栖,如果周飞真的选择跟大丰汽车搞合资的话,那么福通的处境,岂不是要更加艰难?
退一万步讲,就算大丰汽车也不愿意接受这样的条件,周飞也完全可以找一些规模稍小的车企,总有能接受这些条件的吧!
想到这里,约翰逊也是连忙露出一丝尴尬的笑容,看向周飞说道,“周先生的确有更多的选择,但我可以保证,我们福通汽车,会是你们最好的选择。”
约翰逊不敢再跟周飞玩其他的招数了,他担心万一周飞年轻气盛,直接不跟他们福通谈了,那岂不是给他人做嫁妆了!
“那就希望约翰逊先生能够证明一下,福通汽车确实是我们最好的选择。”周飞笑了笑,意味深长地回答道。
约翰逊沉默片刻,随后继续说道,“周先生,要不这样吧,关于持股比例呢,我们稍后再谈,这件事不是我一个人可以决定的,我得向公司的董事会请示一下。”
“当然可以了。”周飞笑了笑,他本来也没指望今天就能把这个谈妥了,“那就说说下一个有分歧的地方吧,是合资的有效时长吧?”
“对,就是合资的有效时长。”约翰逊点了点头,“周先生的文件上显示,飞驰公司希望与我们只签订三年的合资时长,恕我直言,如果只有三年的话,除去厂房建设的时间,真正合资的时间,恐怕就只剩下两年了吧,这点时间,怎么见证我们两家公司诚挚的友谊呢?”
可以,要讲说话的艺术,还得看人家老美,合作还没开始呢,就开始攀交情了。
“那贵公司觉得多长的时间,才能见证我们诚挚的友谊呢?”周飞笑着问道。
“十年吧!给我们十年的时间,我们一定会证明给周先生看,选择跟福通汽车合作,是周先生你最正确的决定。”约翰逊十分自信的说道。
十年?
再有十年的话,飞驰公司至少也是“四大汽车巨头”之一了,很可能那时候的规模都比你福通汽车大了,想跟我们捆绑十年,天底下哪里有这么好的事情!
“十年太长了。你也知道,合资只不过是我们飞驰公司的一个过渡时期,就算不搞合资,单靠我们自己的努力,用不了十年,飞驰公司完全可以在欧美市场上立足,如果选择十年的合资时长,我还不如自己试一试呢。”周飞直接摇头道。
“那周先生觉得多长的时间可以接受?”
“五年吧。”周飞竖起五根手指,“这五年的时间,不包括厂房建设,而是从公司正式投产运营开始计算,约翰逊先生觉得怎么样?”
“五年……”约翰逊眉头微皱,很明显他还想多争取几年,“周先生,真的不能再多增加几年了吗?你觉得八年怎么样?”
“五年已经是我们可以接受的极限了,约翰逊先生要是觉得还不能接受的话,那我们的谈判,可就真的陷入僵局了,你得清楚,我们还有更重要的持股比例还没有谈妥呢,而且我也不会在这里待太长的时间。”
周飞笑了笑,决定给对方一点压力,国内确实还有许多事情要做,所以周飞最多再在欧洲留一星期,他就得回国了,到时候要想重启谈判,不知道又得是什么时候了。
周飞不急,但是福通汽车急呀,早点签订合约,他们也可以早点走出困境,所以听完周飞的话之后,约翰逊心里也是有点慌了。
一番天人交战之后,约翰逊这才点头道,“可以,五年就五年,我们愿意同意这个条件。”
福通汽车那边,给约翰逊的权限就是,只要是合资时长不低于五年,就都可以答应,约翰逊只不过是想多争取几年的时间罢了。
但既然周飞已经这么说了,约翰逊也只能同意了。
“好,那这一条就算是过去了,现在可以重新回到持股比例的谈判上了,还是说,约翰逊先生准备择日再谈?”周飞笑着问道。
只要能够把持股比例搞定了,那么飞驰公司与福通汽车之间的合作,就算完全定下来了。
“周先生,要不我们下午再继续吧,这件事我得请示一下。”约翰逊看了看时间说道。
“可以,下午两点,我们还是在这里会面。”周飞点头道。
随后,双方互相握完手,约翰逊等人便直接离开了。
“周总,还是你怼得妙啊,当时我听到约翰逊拿资金以及销售渠道说事,我整个人都紧张起来了,当时就在想,完了,这次谈判我们要处于下风了,没想到周总你竟然回击地那么漂亮!”
约翰逊刚走,张翔就忍不住激动地说道。
“周总的那句话,的确是戳到了福通汽车的痛处,不过他如果了解我们跟大丰汽车之间的关系,就会发现,实际上福通汽车已经是我们当前最好的选择了。”一旁的李建能也笑着说道。
“老李说的没错,福通汽车确实是我们当前最好的选择,只不过他们并没有搞清楚自己的定位,所以才让我钻了空子。”周飞也笑着回答道。
“如果福通汽车拒不让步呢,周总会继续跟他们谈下去吗?”张翔好奇的问道。
“看情况吧,八年我肯定不会同意的,最多六年,否则的话,我也只能考虑换一个合作伙伴了。”周飞回答道。
实际上,五年是一个非常适合的合资时长,前两年飞驰公司可以借助福通汽车的销售渠道,在欧美市场上大举扩张,后面的三年,周飞就完全可以培植自己的销售网络了。
接下来,就看福通汽车那边对于持股比例有什么特别的要求了,反正百分之四十的持股比例,周飞是不可能答应的。
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