左思右想之后,弗莱德决定还是自己退让一下比较好,否则损失惨重的,还是大丰汽车。
想清楚这些之后,弗莱德便拨通了周飞的电话,表示想要在明天重启关于ABS系统的谈判。
可谁曾想大哦,周飞竟然直接拒绝了。
“不好意思啊弗莱德先生,这两天我还有别的事情要忙,能不能再等几天,我这边忙完之后,会第一时间通知你的。”周飞回答道。
这是什么套路?
难不成周飞这是在故意“冷落”自己,好给自己造成一种压力,使得在谈判的时候更有把握?
否则的话,弗莱德实在想不明白,周飞为什么要这么说,福通、奔马这样的汽车厂商连合同都签完了,还能有什么别的事情!
“这样子啊,那能问一下,具体需要多少天吗?周先生也知道,车展马上就要结束了,我也不可能一直留在日内瓦这里的。”弗莱德强压住心头的疑惑问道。
“最少两天吧,多的话得五天以上,如果弗莱德先生有别的事情要忙,可以先回去,我忙完这件事后,还会前往德国一趟,到时候我们可以继续谈。”周飞笑着回答道。
周飞也不确定自己提的这些条件福通汽车会不会同意,所以他已经做好了长期谈判的准备。
但是这样的说法听在弗莱德耳中,那就有不一样的解读了。
这肯定是在故意拖延时间了!
“好吧,那我就再等两天。”弗莱德没有多问,说完后便直接挂掉了电话。
这个周飞,到底打的什么主意?
弗莱德百思不得其解,明明只要半天就能谈好的事情,为什么非要推脱说有别的事情呢?
“算了,再等等吧。”弗莱德最终还是选择了妥协,因为这件事他比周飞更加着急。
两天后,应该会有什么消息传出来吧。
***
“大丰汽车那边打来的电话?”
挂完电话后,李建能好奇的问道。
“嗯,弗莱德想要在明天跟我们重启谈判。”周飞点头道。
“明天?不是我们和福通汽车谈判的日子吗?”一旁的张翔也跟着问道。
“所以我给拒绝了呀,让他们先等着吧,明明第一次就可以谈好的事情,非要拖这么久,等到别人合同都签完了,他们才知道着急了。”
“也是,这个弗莱德的确是多此一举,明知道我们不会在买断这件事上让步,非要等到我们没时间了,才提出来继续谈判,搞不好他还以为我们是在故意冷落他呢!”李建能笑着说道。
“还别说,真有这种可能,我当时说让他等一下的时候,他后来说话的语气都不一样了,哈哈哈,他这样身份的人,什么时候被别人拒绝过。”
三个人说说笑笑,刚好借这个机会放松一下。
“周总,你说福通汽车方面,会同意我们提出的条件嘛?”张翔忽然叹了口气,一脸担忧的说道。
“等明天的谈判不就知道了,再说了,这并不是我们的最终条件,还是可以作出一些让步的。”周飞笑道。
**
第二天,仍旧是那个会议室,仍旧是周飞以及约翰逊几个人,但是谈判的内容,却已经从ABS转移到了关于高尔夫的合资事宜。
“周先生,既然我们都到了,那就开诚布公地说一说吧,不知道你们对于这一次的合资,有什么具体的要求吗?”约翰逊率先说道。
“这是我们飞驰公司对于本次合资提出的一些条件,约翰逊先生可以先看一下。”说着,周飞就把一份三页纸的材料递了过去。
这份文件,是周飞以及飞驰公司全体员工的共同努力之下得出来的成果,有很多条件都是经过仔细斟酌才提出的。
约翰逊微笑着接过文件,然后便认真的看了起来。
几分钟后,约翰逊放下了这份文件,然后盯着周飞说道,“其他条件我们都可以接受,但是有两点,我觉得有必要再商榷一下,一个是持股比例的分配上,另一个则是合资的时长上。”
跟周飞的预想差不多,这两点不仅是他要力争的,同时也是福通汽车要尽量争取的。
“约翰逊先生对我们的条件有什么不满意的地方,还请直说。”周飞笑了笑,既然已经料到对方会提出疑问,那么他们自然也做好应对。
“首先是持股比例上,周先生的意思是飞驰公司持股百分八十,福通汽车持股百分之二十,这样的比例分配,我们福通汽车肯定是没法接受的,如果我们互换一下立场,相信周先生也能够理解。”
“那你们的接受范围是多少?”周飞笑着问道。
“至少百分之四十五!”约翰逊当即回答道。他也明白周飞是想在合资公司中占有领导权,所以他并没有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。
周飞摇了摇头,“太高了,这个比例我不能接受,最高25%,我只能作出这样的让步。”
“周先生,你要明白,这一次合资,对我们双方来说,是互惠互利的,持股比例太低的话,我觉得就没有搞合资的必要了。”
“约翰逊先生也要搞清楚,合资并不是我们进军欧美市场的唯一途径,以我们高尔夫轿车的名气,我相信只要登录欧美市场,就一定会受到疯抢。”周飞毫不退让的说道。
周飞的意思很明显,飞驰公司并不是一定非合资不可!
“但是,周先生也是要仰仗我们的销售渠道,不是吗?而且据我所知,飞驰公司目前的现金流,已经不足以支撑你们在短时间内,进行大规模的海外投资了吧,如果不是遇到这些困难,我相信以周先生的魄力,甚至连谈判都不会同意,而直接拒绝了吧?”
约翰逊笑了笑,据理力争道。
好家伙!
福通汽车绝对不是一时兴起才提出这个建议的,他必定是谋划了很久,甚至对飞驰公司进行了很细致的调查,才提出这个想法的!
与前两次的接触不同,这一次的约翰逊,就像是彻底换了一个人似的,说话毫不退让。
这才有点谈判的意思嘛。
一旁的张翔以及李建能有些着急,飞驰公司的弱点都被对方抓住了,到现在连第一个分歧都没有解决,而且看起来,谁也没有要退步的意思。
不过周飞却是笑着喝了口咖啡,然后很悠然的回答道,“约翰逊先生说的都没错,但是有一点我也必须要说明,福通汽车并不是我合资伙伴的唯一选择。”
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