周飞能够这么回答,已经说明他心中在认真考虑这件事了,这对于福通汽车来说,已经是在释放一个积极的信号了,所以约翰逊并没有再继续追问下去。
“既然这样,那我也能希望周先生能够好好考虑一下这件事,我们福通汽车,一定会是你最好的朋友。”约翰逊站起身来,笑着对周飞说道。
“好,我会尽快给你们一个回复的,那我们就明天上午见。”
送走了约翰逊几个人,周飞则是一脸沉思地走了回来,身后则跟着李建能以及张翔两个人。
“周总,你不会真的想通过合资的方式来把高尔夫这款车引进欧美市场吧?”张翔有些担忧的问道。
很显然,张翔是不太赞同合资这种方式的,毕竟身在华夏,合资是一种什么样的存在,张翔是再清楚不过了,华夏汽车工业之所以是现在这个样子,“合资”这种模式至少要负一半以上的责任!
可谓是成也合资,败也合资!
“翔哥不赞同跟福通汽车合资?”周飞停下脚步,回过头问道。他现在心里也十分纠结,刚好可以听一听其他人是怎么看的。
“不是我不赞同跟福通汽车合资,而是我不赞同跟任何车企合资!周总,合资是什么德性,您应该也清楚吧,这些外国车企从来都是不怀好意,表面上说是帮我们打开欧美市场,实际上我看就是在利用我们而已。”
张翔顿了顿,然后接着说道,“如果我们选择跟福通汽车搞合资的话,那我们就得把这款车的一半利润分给对方,凭什么呢?我觉得宁愿放慢一下进军欧美市场的脚步,也不能上了福通汽车的当,到时我们的品牌,成了他们挣钱的工具了!”
周飞默默地点了点头,有一点张翔说的没错,福通汽车之所以提出来要跟飞驰公司搞合资,绝对不是表面上看上去那么善良,背后肯定也是有他们自己的小算盘的。
虽然说福通汽车要比大丰汽车好一点,但是本质上,大家都是互相利用罢了,谈不上真正的友谊。
试想一下,如果飞驰公司这一次没有在日内瓦车展上大放异彩、高尔夫轿车没有火遍整个欧美的话,福通汽车哪里会这么好心提出来跟飞驰公司搞合资!
“我倒觉得不妨可以试一试合资这种方法。”一旁的李建能却是提出了不同的意见。
周飞没有说话,而是看向了他,示意李建能继续说下去。
“我觉得小张把合资这件事想的太过片面了,诚然,如果跟福通汽车搞合资的话,他们的确要拿走一半的利润,但你有没有想过,在拿走一半利润的同时,他们是不是也要付出一半的成本?不论是管理成本还是人力成本,两家公司都是要均摊的。”
“老李你接着说。”周飞并没有发表自己的看法,而是让李建能继续往下说。
李建能点了点头,然后继续说道,“对于我们飞驰公司来说,现在最缺的,就是资源,这个资源,既包括资金,同时也包括人力、销售渠道等,而这些,福通汽车恰好可以弥补我们!”
周飞赞许的点点头,李建能分析的很有道理,对于刚刚四周岁的飞驰公司来说,想要快速成长起来,最缺的就是各种资源,别的不说,单单是资金这一块,就能把周飞卡的死死地。
如果按照自己最初的想法,在海外建设生产基地的话,那么所需要的成本实在是太高了,在周飞几大产业齐头并进的思想下,至少在这一年内,飞驰公司是拿不出这么多资金搞什么海外生产基地的建设。
更何况,生产基地建设结束后,人力成本、管理成本都是周飞需要考虑的因素,全部的这些东西,都离不开一个字,钱!
没有钱,周飞就算有再多的再多的想法,也没办法一下子就实现。
除此之外,就算周飞能够在短期内解决资金的问题,但是销售渠道的开拓,也同样需要周飞费一番心思。
欧美市场不比国内市场,这里的汽车制造商众多,竞争本来就很激烈,市场更是被三大巨头把控的牢牢地,想要在这里建设飞驰公司的销售网络,难度不是一般的大。
但如果同福通汽车合作的话,所有的问题都会迎刃而解,双方共同出资建设工厂,将会大大减轻飞驰公司的财务负担,而且,福通汽车在欧美扎根多年,其销售网络早已经密布欧美各大城市,借助它的销售渠道,高尔夫能够迅速的销往各个地方!
飞驰公司也可以借这个机会,快速提升自己在欧美的品牌价值,同时培育自己的销售渠道,这绝对是一举两得的事情!
至少对于现阶段的飞驰公司来说,合资是利大于弊的。
“但我总觉得靠这种方法来迅速占领欧美市场,有一种饮鸩止渴的嫌疑,一旦我们对福通汽车的这些资源产生依赖的话,再想要退出,就没那么简单了,福通汽车也可以趁机要求获得更多的条件,到时候我们不就骑虎难下了?”张翔还是有些担心的说道。
李建能说的这些好处,张翔并不是没考虑过,只不过在他心里,再多的好处也低不了他所提出的那些缺点。
“刚刚的约翰逊不是说,我们可以不按照固有的合资模式进行的嘛,所有的条件,都是可以在谈判桌上提出来的,如果只是因为担心而不去尝试一下的话,可就有点因噎废食的嫌疑了,当年大丰汽车进军岛国市场的时候,靠的不也是合资模式吗?”
李建能笑着拍了拍张翔的肩膀说道。
当初大丰汽车初次进入岛国市场,走的就是合资的方式,只不过并不是跟奔马汽车合资,而是同另一个岛国本土车企合资的,不过双方的合资并没有持续太久,在达到了自己的目标之后,大丰汽车就直接自立门户了,在岛国建立起了自己的生产基地。
大丰汽车的这次经历,的确值得飞驰公司去借鉴一下。
张翔被李建能说得有些不好意思的挠了挠头,他确实有点前怕狼后怕虎的感觉。
“这样吧,我们先内部研究一下这件事,看看什么样的条件值得我们尝试一下合资,然后再把这些条件拿出来跟福通汽车谈判,最后到底能不能成,就看谈判的结果是什么样。”
一番思索之后,周飞这样说道。
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