与大丰汽车的谈判,前后也就是半个多小时的时间,双方就这么“不欢而散”了。
送走了弗莱德等人之后,周飞与张翔、李建能两个人便朝着各自的房间走去。
“周总,你说我们跟大丰的谈判,就这样结束了,还是说会有下文?”张翔十分好奇的问道。
按理说大丰汽车第一个联系飞驰公司,在谈判之前应该也预估了飞驰公司可能提出的条件,但是就这么一次谈判,对方似乎就没有继续下去的欲望了,张翔实在是有些搞不明白。
“放心吧,我觉得大丰汽车就是在欲擒故纵。”一旁的李建能笑着说道。
“老李说的差不多,弗莱德这次有点欲擒故纵的意思,但是着急的是他们,谈判的主动权,始终在我们手中,只要我们能够稳住,最先投降的,必然是大丰汽车。”
周飞笑了笑,然后继续说道,“所以暂时先不用管大丰汽车了,下午我们还要跟福通汽车的代表见面呢,先把这些事情处理好,我相信弗莱德肯定还会联系我们的。”
就算最终和大丰汽车没能够达成一致协议,周飞也已经做好了最坏的打算,少了他一个客户,并不会影响飞驰公司在汽车电子市场的大局。
而另一边,从酒店出来之后,弗莱德就坐上了回去的车子,一路上一直没有开口说话,连带着乔纳森也跟着紧张起来,同样是没敢说什么。
“总裁,这次谈判就这么结束了吗?”终于,当车子快要抵达酒店的时候,乔纳森忍不住问道。
弗莱德先是沉默了一会儿,随后才说道,“你接触周飞的时间比我长,你是怎么想的,你认为飞驰公司最后会让步吗?”
“肯定不会。”乔纳森十分笃定地摇了摇头,“以我对周飞的了解,但凡是他认定的事情,很少会有回头的可能,之前商讨电喷技术的时候就是这样,油盐不进,不管我怎么说,他就是不愿意答应我们的买断请求,最后甚至还……”
说到这里,乔纳森很自觉的闭上了嘴巴,周飞将电喷技术的使用权2500万卖给了福通以及奔马汽车,卖给大丰汽车却是4000万美元这件事,整个大丰汽车的高层都已经知道了。
但是除了愤怒,他们没有任何的办法,只能说一个愿打,一个愿挨。
“这么强硬的吗?”弗莱德眉头微皱,他也没想到,周飞面对三亿美元的报价,竟然还能这么无动于衷,按理说,飞驰公司正处于高速扩张的阶段,最是需要用钱的时候,三亿美元购买一项技术,弗莱德觉得自己已经非常有诚意了。
“再等等吧,看看飞驰公司那边有什么动静,然后我们再做打算。”弗莱德闭上眼睛,重新说道。
弗莱德相信,大丰汽车会提出独家买断的要求,福通以及奔马这两家公司,肯定也会提出相似的要求,总归是有一方要妥协的,就看他们怎么选择了。
***
下午两点,周飞在同一间会议室,见到了福通汽车的代表约翰逊,此前购买电喷技术的时候,福通汽车就是约翰逊与周飞进行的谈判。
就像弗莱德想的那样,福通汽车最开始也是提出了希望能够直接买断ABS全套技术,但是他们的想法没有弗莱德那般强烈,几经试探之后,见周飞没有丝毫松口的意思,最后也就妥协了,同意采用供应商的方式来达成双方的合作。
“如果周先生没有意见的话,我希望明天上午,我们双方就可以签订合作协议。”谈妥了一众条款之后,约翰逊对周飞说道。
“可以,那就明天上午九点,还是在这里,我们签订正式的合作协议。”周飞笑着点头道。
“好,那就预祝我们合作愉快。”约翰逊笑着伸出了自己的右手说道。
“合作愉快。”周飞同样握着对方的手回答道。
谈妥了这次合作以后,紧接着,两个人又就其他的问题进行了深入的探讨与交流。
“约翰逊先生要是有什么话想说的话,就请直接说吧。”就在双方快要分开的时候,周飞见约翰逊一副欲言又止的样子,于是便笑着说道。
约翰逊看了眼周飞,这才说道,“既然周先生看出来了,那我也就不客气了,我听说周先生有意愿在欧美市场引进高尔夫这款车,不知道周先生打算什么时候、用什么样的形式引进这款车呢?”
“具体的时间应该在今年十月份左右,至于说方式嘛,我还没有认真考虑过,不知道约翰逊先生这样问,是有什么好的建议吗?”周飞笑着看向对方,老实讲,他没想到福通汽车竟然会借着这次机会,悄咪咪的将目标就放在了高尔夫的引进上。
相比较ABS这件事,很明显周飞更关注高尔夫能否成功引进欧美市场,这才是关乎到飞驰公司未来发展格局的大事,毕竟跟整车市场相比,汽车电子不论是体量还是重要性,都远远不及整车市场。
“周先生考虑过以合资的方式将高尔夫这款车引进欧美市场吗?”约翰逊十分认真地问道。
合资?
周飞听完后,脸上明显一愣,说实话,他还真没有想过用合资这种方式,来打开欧美市场的大门。
最初他的想法是先在欧美的某个国家找到一个愿意合作的经销商,然后以进口的方式销售一段时间,与此同时,再在当地投资建厂,建设飞驰公司的海外生产基地。
这是周飞最初的打算。
至于说合资,在约翰逊提出这个建议之前,周飞根本就没有考虑过,但是在听完约翰逊的建议之后,不知怎么的,周飞忽然有些心动起来。
“如果周先生愿意尝试一下合资的方式,那么我们福通汽车愿意成为您最真挚的合作伙伴,而且在具体的合作细节上,我们还可以进一步探讨,不一定是遵照华夏国内的合资模式进行。”
见周飞有点心动,约翰逊继续说道。
三大汽车巨头中,福通汽车是最早的全球销量第一,但是后来随着大丰汽车以及奔马汽车的崛起,福通汽车的地位受到了严重的威胁,现在已经沦落到三大巨头的边缘,彻底跌出了争夺销量冠军的行列。
而高尔夫轿车在欧美的大火,给了福通汽车一个很好的启发,为什么不可以通过与飞驰公司的合作来帮助公司走出当前的困境呢?
抱着这样的想法,福通汽车就派约翰逊借着这次谈判的机会,来试探一下周飞对这件事的态度。
“这样吧约翰逊先生,我还没有想好这件事,要不你再给我一段时间认真的考虑一下。”
周飞看着对方回答道。
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