第二天一大早,周飞醒来之后,习惯性的躺在床上刷了一下各大社交媒体,只要是和日内瓦车展有关的话题,就必然绕不开“飞驰公司”以及“高尔夫轿车”这几个关键词。
看了一圈之后,周飞便从床上一跃而起,八点的时候,他还要跟大丰汽车的弗莱德会谈,要提前做一下准备。
会谈的地点,就在酒店的一间会议室中,周飞与张翔、李建能三个人吃了点早饭后,便直接来到了会议室中,等候对方的到来。
说是准备,其实三个人也不过是换了一身正式的衣服而已,如果真的谈妥的话,只需要让国内的法务拟一份合同发过来就可以了。
约莫七点五十五的时候,弗莱德便带着乔纳森等人来到了会议室。
“想必这位就是周先生了吧,早就听说你年轻有为,现在终于见到你了。”
进了屋之后,弗莱德一眼就认出了周飞,连忙上前说道。
两个人都是第一次见到彼此,说实话,周飞给弗莱德的感觉很不一般,看起来年纪轻轻的,但是散发出的气质,却非常的沉稳老练,明显跟表面的年龄不符。
“难怪乔纳森几次都在他的手中吃了亏,光看表面的话,很容易让人产生一种轻敌的假象。”弗莱德暗自想道。
“我也仰慕弗莱德先生很久了,很高兴能够见到你。”周飞也同样走上前,握住对方的右手回答道。
早几年的话,周飞怎么也不敢想象,自己竟然能够跟国际汽车界绝对的大佬弗莱德谈笑风生。
所以说命运这东西,不可捉摸。
“乔纳森先生,好久不见。”跟弗莱德打完招呼后,周飞又笑着看向了一旁的乔纳森说道。
“好久不见,周先生。”乔纳森脸皮抽搐一下,尴尬的回答道,他总觉得周飞这是故意在刺激他。
一番寒暄之后,双方便正式坐了下来。
“想必周先生一定很忙,那我就开门见山地直说了,我这一次来呢,主要就是为了ABS系统,这一点你也应该知道了吧?”弗莱德看着周飞问道。
“既然弗莱德先生这么直接,那我也就不绕弯子了,不知道大丰汽车想要用什么的方式来跟我们合作呢?”周飞喝了口咖啡,笑着问道。
“技术,ABS系统的全套技术!”弗莱德没有丝毫的犹豫,当即就回答道。
“你们想购买这项专利的使用权?”周飞笑道。
弗莱德笑了笑,“不仅仅是使用权,我们大丰汽车想直接买断这项技术!”
又是买断!
当初双方就发动机的电子喷射技术进行谈判的时候,大丰汽车也是想直接买断这项技术。
但是这世上哪有这么好的事情,大丰汽车的野心,周飞哪能看不出来?
“不好意思弗莱德先生,买断我们肯定是不同意的,这也是我们飞驰公司的核心技术之一,你见过哪家公司会把自己的核心技术卖掉的?”周飞笑着摇头道。
除了快要倒闭的夕阳企业,没有任何一家公司会把自己的核心竞争力卖给竞争对手的,这一点对于正处于上升期的飞驰公司来说,就更是如此了。
“周先生先听完我们的报价,再拒绝也不迟嘛。”弗莱德笑了笑,然后继续说道,“如果周先生愿意把ABS系统的全套技术卖给我们,我们大丰汽车愿意给三亿美元的买断费!”
周飞不动声色的笑了笑,三亿美元的话,确实是一笔不小的资金,换做其他人的话,也许就直接答应了。
但是周飞不是这么短视的人,他还指望靠着ABS一举进军汽车电子市场呢,整个汽车电子市场的价值何止千亿,三亿美元只不过是零头罢了,只要发展顺利,飞驰公司靠着ABS系统,每年的收益就不止三亿美元!
更何况,相比较ABS系统“敲门砖”的作用,暂时的利益根本就不是周飞所追求的,莫说是三亿美元了,就是五亿美元,周飞也不会同意的。
“不好意思啊弗莱德先生,我说过了,不管多少钱,我都不会把这套系统的技术卖出去的,如果大丰汽车真的想要在旗下的产品装配这套系统的,可以直接跟我们签订合作协议,我们飞驰汽车电子愿意成为你们的供应商伙伴。”
周飞依旧是摇了摇头,十分平静地回答道。
飞驰汽车电子?
原来他收购伟鹏电子,为的是这个!
一旁的乔纳森闻言,忍不住心中一紧,直到现在,他才明白飞驰汽车电子成立的目的,竟然是为了在汽车电子市场上分一杯羹!
乔纳森此前还在嘲讽飞驰公司不务正业呢,现在想想的话,周飞绝对是在下一盘大棋,有了ABS这套系统,想要打开汽车电子市场的大门,岂不是轻而易举?
这么一想的话,在收购伟鹏电子之前,飞驰公司就已经掌握了ABS系统这项技术了!
周飞做的每一个决定,都像是提前计划好了一样,乔纳森一想到这里,忽然就觉得脊背发凉,和这样的人做竞争对手,着实是有些恐怖。
弗莱德眉头微皱地喝了口咖啡,他没想到这样的条件周飞居然都会拒绝。
“周先生真的不愿意再考虑一下?如果你觉得三亿美元的报价不太合适,我想听一听你的合理价位是多少。”弗莱德决定做最后的努力。
如果让飞驰公司成为大丰汽车的供应商,那就相当于把自己的喉咙放在了对方的手中,一旦双方关系破裂,飞驰公司可以随时切断ABS的供应,到时候着急的可就是大丰汽车了。
“我想我已经表达的很清楚了,我们只接受供应商的合作形式。”周飞一脸坚定地回答道。
谈判的主动权,始终掌握在飞驰公司的手上,周飞并不担心对方会不同意,就算现在不同意,过几天也不得不同意了。
弗莱德沉默了一会儿,这才看向周飞说道,“如果是这样的话,那就很抱歉,我们没办法继续谈下去了。”
“没事,这一次谈不成,我们下一次还可以继续合作。”周飞似乎并不感到任何的意外,当即就笑着回答道。
想欲擒故纵,没门!
谈判中,谁先示弱,谁就会率先出局,周飞可不会把谈判的主动权,拱手交给大丰汽车。
还是那句话,就算这次谈不成,下一次、下下次……总会有谈妥的时候的!
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