《销售员白皮书》第二十三章 招聘

    既然刘东鸿把话都说到这份儿上，李姐也不好再拒绝了。又一次加深了对刘东鸿的印象，好感倍增，她觉得，无论从能力还是人品方面，刘东鸿都算非常出众，唯一担心还是年龄问题，刘东鸿年龄太小。
    年龄太小的，是有很多弊端的，比如容易冲动、考虑问题不周全、容易意气用事等等，后果是有可能会造成一些完全可以避免的错误。但是自己既然选择了刘东鸿来负责整个商行的事务，势必也应该相信他一定能处理好，只能让他在工作中磨砺，自己再担心也没用，静观其变吧。
    但是，就这一个月的工作情况和对刘东鸿的了解来看，刘东鸿没有因为年龄小的问题导致一些事情的处理失当，相反还表现出一股子与年龄不相符的老成劲儿。
    刚刚上任经理，有面临着经营思路的调整，有很多事情是需要刘东鸿去做的，在忙忙碌碌中一晃几天过去了。
    刘东鸿坐在门市上考虑着这几天的工作。招聘的事情进展不是很顺利，过来的面试的人大多都不符合刘东鸿的能力标准，要么就是要加太高，再不然就是经过详细了解后，刘东鸿认为他们不可能在这里干多久，辛辛苦苦的培养出来一个新人，干个半年或者几个月就走人，那是得不偿失的，付出了培养新人的成本，包括时间和精力，眼看新人快要成长起来了，快要出成绩了却离职，这是任谁都不愿意去冒险尝试的，首先得要保持新人的稳定。
    不行，这样的招聘进度要猴年马月才能招到合适的人啊！的另想出路。
    沉思了好一阵，打算去各个中专院校和大专院校试试，还可以一举两得，顺便也可以去学校跑一下外勤业务，说干就干。
    随后，刘东鸿花了两天时间，去了诸如宋理财贸学校、旅游学校、宋理学院等好几个当地知名院校，找到了招生就业办的老师进行了沟通，能够为毕业生解决一些就业问题，学校老师是非常欢迎的。
    随后一个星期之内，来面试的人络绎不绝，搞得商行上几个人也忙得不亦乐乎。
    在这个过程总，刘东鸿又有了新的思路，找到李姐进行沟通。
    “李姐，我有一个新的想法，想和你沟通一下，这和我们之前的商定好的规划方案有比较大的变化，所以我一时也拿不定注意，你得帮我参详一下。”刘东鸿非常郑重的说道，也带着无比尊重的口吻。
    “我既然把商行交给了你，只要不影响大局的事情你看着办就行了，没有必要蹑手蹑脚，只要你认为可行的，都可以去尝试着做，也不要有太大的心理负担。你知道，我的原则就是用人不疑疑人不用，我相信你能够处理好。”李姐相当干脆。
    “谢谢李姐的信任。”刘东鸿半开玩笑半认真的拱了拱手，“之前我们计划的是招聘8个人左右，从这两天的面试情况来看，我觉得刚从学校里面的出来的年轻人比较有干劲，也是真正的有想法做出一翻事业来的，况且刚刚接受了学校教育的人，没有太多的沾染社会习气，学历能力又还在，又是一张白纸，比较好培养一些。我看这批人都还不错，但是唯一的风险就是不稳定，他们现在出来找工作，很大部分人就是抱着试一试或者过度的心态，如果只招聘8个人左右的话，到时候真正能留下来又有能力的就少之又少了。到时候人员不足，我们又得重新招聘，这样来回折腾，比较耗费精力，而且各方面的成本就会增加，对于团队的建设也很不利。”
    “你看这样行不行？这批人中，只要是觉得合适的我们都留下，试用期三个月，等到三个月满的时候，如果都还不错，都不愿意留下来的话，我们就择优录取，但是我估计这个可能性微乎其微；假设这次我们招聘20个人，我想到时候怎么着也能留下四五个以上吧，这个我还是很有信心。”
    “但是现在招聘20个人的话，我们实际上又用不了那么多。我的想法是，能不能把电视广告的费用挪一部分到新人的招聘预算中来。你想想看，电视广告的受众当然很广，但是从我们的客户群体来说，电视广告其实是不聚焦的，这种广告的有效受众太小。如果我们多招聘一批人，每天持续的去做陌生拜访，20个人平均每天跑4家单位，就是80家，一个月算20天，就是1600家单位。哪怕就是他们前三个月一个单子也不出，只要把资料送到的客户手里面，我觉得就是成功的，这也算是硬广告了，而且还是一对一的。这批新人出去拜访的陌生客户，一定也是我们的潜在客户，如果他们能够拿回来一半的客户联系方式及负责人姓名的话，我们就不愁没有有效客户去持续跟进了。在他们跑的客户里面，总会筛出来一些真正能成交的客户。”
    刘东鸿一口气把意思表达出来，摸出烟来点燃。
    李姐没有说话，仔细回味刘东鸿刚才的提议，越想越惊喜。自己以前这么久没有想到这一层呢？就拿这两种方式的成本来说，电视广告一个月的成本就在3万元左右，20个新人每人每月按照300-400的基本工资算的话，也才几千元，20个人三个月的工资成本还不及一个月的电视广告费用多。再说效果，的确电视广告的效果不是那么好，毕竟产品的受众不是普罗大众，而是一些政府机关和企事业单位，按照刘东鸿的方案，不管是20个人还是30个人，每天持续的外勤跑客户，相当于对市场进行持续的轰炸，面对的都是直接客户，这种效果肯定比电视广告强太多太多了。想通了这个关键环节，没有不惊喜的理由。
    李姐呵呵直笑：“小刘，看不出来你还有这些点子，不错不错。恨不能早点认识你。”说着说着，向刘东鸿竖起了大拇指，“我觉得我应该会蜀省了，再待在这里也是没有多大意义了。我完全同意你的观点，你不要有思想包袱，就按照你说的干。”
    见李姐答应下来，刘东鸿也松了口气。不过一想到随之而来的问题，立马又愁眉不展起来。