《销售员白皮书》第二十二章 惊喜的提成方案

    这时候邓宏发话了：“李姐请放心。尽管我在这次竞争中没能成为商行的经理，但是在以后的工作中，我肯定是会配合好小刘的，也多向小刘学习，努力使自己进步，争取在各方面赶上小刘。以后的工作中，一定会有意见不一致的地方，到时候也请刘经理多多包涵，毕竟大家都是为了工作。”
    接着林权和任翔也附和了几句后，刘东鸿道：“感谢李姐和几位哥哥对我的信任。正如李姐所说，我一定恪尽职守，和大家一起，努力把商行的业绩提上去，相信能够完成李姐交给我的任务。以后的工作和生活中，肯定有很多我做的不够的地方，也希望大家能及时给我指出来，只有认识到自己的不足并加以改正和强化，我自己才能进步，同样的，只有这样，我们这个团队才能不断的进步，才能提升战斗力，才能在复杂的市场竞争中立于不败之地。”刘东鸿说得很真诚，也是他此时内心最真实的声音。
    说完以后，李姐带头鼓起掌来：“那我们今天的会有就算圆满结束了。今天是我们宋理大亨商行一个暂新的开始，兄弟们，加油！！！”说完使劲挥了挥拳头，极具感召力。
    到这里会议算是结束了。刘东鸿又拿出烟来散了一圈，抽完烟，个人就去忙自己手上的事情去了。
    中午的时候，李姐又把刘东鸿和林权留下来，说是交流一下两人的工资及提成方案。
    李姐说：“以后，商行就交给你们两个了。”顿了顿又接着说，“其实我还是很矛盾的，既担心你们做不好或者出什么乱子，又对你们抱有非常大的期待，你们可不能让我失望啊。”
    林权道：“李姐你放心，我们一定会尽自己最大的努力去做，相信，只要我们尽力了，按照既定方案达成，就会有一个好的结果。”
    刘东鸿点点头：“是的，我们一定努力，一定可以把商行经营好。我有信心。”
    李姐点点头。“关于你们两人的工资及提成，我上午仔细想了一下，你们看这样子行不行？刘东鸿基本工资800，林权600，这和现在工资区别不大。至于提成这块，既然是你们两个共同来管理，以刘东鸿为主，而且商行经营毕竟是要出效益才行的，所以我就暂时想的是，每个月利润的10%拿出来作为你两人的提成，刘东鸿分成70%，林权分成30%。你们看有没有什么意见？有意见的话我们可以再商量。”
    对于1999年来说，这个工资水平已经算是很高了，对于工资这块，两人肯定是没有任何意见的。提成这块，两人都觉得很惊喜，按照商行现在的水平来说，就哪怕是分到利润的10%，也比工资高几倍的，这样算下来，只要商行正常经营，一年得有好几万的收入。
    刘东鸿道：“李姐，这样的待遇已经很好了，我没有任何意见。”林权也表示没有意见，两人反而乐见其成。也就是说，以后两人的收入会提升到几个档次。
    两人都惊喜万分。
    李姐在这种事情上看得很明白，既然要让马儿跑，就得让马儿吃饱，自己把商行的经营交给兄弟们，也要让他们得到相应的回报才行，否则，不长久，而且还容易出问题。李姐见两人很高兴，目的算是达到了，分出10%的利润做二人的提成，对李姐来说，出得起。但对于刘东鸿和林权来说，又是另外一番意义，现在的收入和以前的收入，天差地别。
    两人喜悦之情溢于言表。
    李姐也很高兴，如若两人真的能把商行的大旗扛起来，自己就可以在蜀省照看小孩了，也不用这么辛苦来回奔波。
    “那么从现在开始，小刘你就按照之前我们既定的方案执行吧。”李姐看着刘东鸿道，“另外，为了让自己更放心，也更加增强我对你们的信心，我打算再待十来天才回蜀省。但是这十来天我不会管任何事情，把我当成这里的一个普通员工，我的工作也由你来安排。既然小刘你现在是经理了，从现在开始，你就要把所有事情都扛起来，当然不懂的也可以问我，稍后几天我会把工商税务这块工作一并移交给你。”
    不得不否认李姐做事情的内敛与老道。
    “好的，李姐。”刘东鸿回应道，转头看了看林权，半开玩笑地说，“那接下来，就请李姐看我和林哥的表演了。”
    从现在开始，刘东鸿施行起经理的权责来。第一件事情就是招人。
    吃过中午饭，刘东鸿花了半个小时的时间，拟好了招聘要求，让林权去打印了十几份，在商行左右墙壁上各贴了一份上去，又去宋理的人才市场发布了招聘启事。那个年代的招聘，多半是以这样的方式进行的，至于说效果好坏，只能以观后效。
    第二件事情就是去联系广告装潢公司，准备做门市上的地台。提了具体的要求，让对方先行设计，设计好初稿之后双方再碰头。
    第三件事就是去了建材市场，准备利用周末两天时间，在成本不高的情况下把门市地面换上新地砖，转了好大一圈，也没有看到价廉物美的东西，反正这个事情也不急于一两天，再徐徐图之。
    在忙忙碌碌中很快三天时间过去了，这个月最后一天。晚上下班的时候，李姐给大家发了本月的工资。发工资的时候刘东鸿在场，因为这些事情以后都是他负责了，看到大家领的工资，刘东鸿只能感叹，李姐这人真好！从工资上看得出来，宋理商行的工资水平是高于整个行业市场平均水平的。
    当刘东鸿拿到800块工资的时候，有点意外，因为当时谈好的刚来第一个月，公司是600，元，不过李姐说，这一个月自己的工作做得很好，值得起800的工资，以后工资也是800，这个月就一起按照800来结算了，刘东鸿当然非常的感激。另外因为之前做外销的时候卖出去产品，同样拿到了几百元的提成，一下子腰包就鼓起来了，这与来宋理之前的设想不同，已经超出预期了，当然满意。
    随后刘东鸿拿出500元来，打算把那天晚上吃饭的时候向李姐接的钱还了。
    李姐道：“那天晚上吃饭的钱就不用你还了，你做出了成绩，请客吃饭当然是商行的事情，就当商行请你们了。”
    刘东鸿想想，觉得这样不合适：“商行要请咱们是商行的事情。初来乍到，和兄弟们大家伙一起高兴高兴，请大家吃个饭也是应该的。这钱肯定得我出，让李姐你出也没有道理啊，况且要是让你来出这个钱的话，我面子上也过不去啊。”