胡市长意外的开明,都没要何米多费唇舌就答应了:“理解理解。”
现在闻州鞋的名气臭了,想东山再起,短时间内的确不能再沾上闻州。
再说了,宣传的时候不能提,可没说在政府内部文件表功的时候不能提啊!
“康厂长,你的广告,电视上也可以放,但重点得做在报纸上,如果是有分量有名望的党报官媒就更好了。”
“党报官媒……能让我们放广告吗?”康厂长边记边问。
“谁说放广告了?你们举办鞋子的比赛,就不兴找人来报道一下?对了。”何米眼睛一亮,抓着送上门来的胡市长,“市长,闻州鞋名声臭了你们也不好听吧?要不要,也来一手?”
胡市长本来就是来偷师的,没想到还被拉了壮丁。
但他很有兴趣:“怎么说?”
“这个比赛,您也牵个头,表明一下市政府对假冒伪劣的产品的打击决心?坚持走质量道路,不让临州烧鞋事件重演?”
虽然是临时起意,但是这种流程何米张口就来,“从筹备开始就做大宣传,名头能扯多大扯多大,少说也得是个全国皮鞋大赛!要是弄俩南边猴子的鞋厂参赛,那就是环太平洋亚洲鞋王大赛!要的就是这个名头!再写文章,或者放在电视上,教人怎么辨别好鞋子,定下标准,再评个金银铜奖,也抓住这个机会,帮那些好的,良心的厂商,正个名儿。”
妙啊!
胡市长没有说出来,但眼睛的确是亮了。
“那办奖的事,就麻烦胡市长帮着联络联络?”
“这个我一个人也做不了主,我拿到会上讨论讨论。”听着像是推诿,但是实际上的潜台词却是,这是倾闻州政府的政治力量来把这个奖项弄大了!
至于政府效率问题,别的地方是个问题,可是看闻州市政府这次请她来看讲座的反应速度就知道慢不了!
再说了,就算他们慢了,不还有康厂长在后面追着催吗?
康厂长手里的笔就没停下过,那字比何米写的好看多了:“那,那要放什么报纸?”
我哪儿知道啊!
何米两辈子就基本没看过报!
让她列报纸期刊,杀了她比较快。
但是不知道具体要放什么报纸,怎么找报纸何米还是清楚的。
“您往政府部门企事业单位的办公桌上看,他们看什么报纸,你就买什么报纸。”
“宣传战略大概就是这些,初期建议你们挑一两款,最多就是一两个系列的鞋子做拳头产品,攻坚克难打开市场,别求大求全,咱们稳扎稳打。”何米喝了口水,“接下来就是自身品牌定位的问题了。”
“嗯嗯。”笔尖在纸面上滑动,发出沙沙的声音,就像蚕吃桑叶。
看他们的样子,比要高考了的学子还要认真。
何米说的也特别有劲儿:“既然要做品牌,你们二位就得有做品牌的架子,弄专卖店,至少也得是专柜,要是随便哪个小摊子都能买得到那这牌子就算砸了。
要卖,也得在大商场上去卖,京城特别特那种,算是底线了。”
特别特就是李诚儒在京城开的全国第一家自选商场,爆火,一年净赚几千万。
可惜后来炒外汇炒的热血上脑抽身太迟,赔了,连特别特也关了。
可惜,在座诸位怎么说也是高官,土豪,可一个比一个土鳖,连特别特都不知道,大眼瞪小眼,特淳朴。
“专卖店,要怎么弄?就是李宁那种?”
李宁的品牌店是我国比较早的品牌专卖店,他的确是有生意头脑,而且背景也深厚。
开店对他们来说不是问题,但听何米这个描述,这个店恐怕跟别的店不一样啊!
别的店什么样的?其实二十年后还很多的,一般都在居民区里头的门脸房,面积小,光线暗,货物拥挤,连墙都透着一股灰黑色。一般能收拾得干净的,都算是会做生意的了。
“对,类似,但是不够。”何米摆手,“我们要做的是专卖店,李宁只能叫做品牌店。他们店里不止卖自己的,什么东西都卖!连皮鞋、皮手套都有!这就砸了!不叫专卖!专卖的意思是,你只卖你自己家的东西。”
李宁店里真有皮手套!何米在临州店里亲眼所见,还以为自己眼花了。
李宁的品牌创立时间还太短,货物种类太少,撑不起门市,但是康厂长和岳厂长没有这个问题,他们的厂子时间都久,有足够的款式积累。
“专卖店、专柜的优势多,品种少,库存压力小,而且厂家比较好控制,调货也方便。”缺点是砸重注,不能分摊风险。
“设立专柜一定得是大商场,看着里面的东西就贵。专卖店装修也得好,店面要宽阔,光线要明亮,一定要干净,地上是能反光的汉白玉地板,外头落地玻璃窗,屋里卖货的服务员都得穿着制服高跟鞋面带微笑的漂亮小姑娘。
友谊商店那样的,绝对不能是供销社里那些死人脸骂顾客的白衣服大妈……就像盛海那些高端酒店,缩小到一个店面那样,看起来就亮堂阔气。”
一番描述,让他们想想就觉得,这样环境里卖出来的东西,肯定贵!
“知道我为什么提出这么一个条件吗?”何米问道。
对面都是一脸懵逼。
“为了给假冒产品太高准入门槛,别什么猫三狗四的都往里装。”何米面色严肃,“其实闻州鞋的问题大家都知道,不是没有好鞋子,问题是很多劣质鞋子都混在里面,把好鞋子的牌子也弄倒了,才出现现在的情景,这个要是不控制,让人胡乱模仿,质量差了,牌子还是得倒!”
何米着重强调:“二位厂长能坚持品质保证,这话就不用我说,你们比我了解,我玩的都是花活儿,质量才是根底,质量差了,就都完了!”
“哎哎,这个我都知道。”岳厂长也愁,“只是我们自家的厂子还好,可是别人家造出来了蹭我们的车,我们也管不住啊!”
康厂长没说,那眼睛就溜着胡市长。
何米哎了一声:“这事儿,还得看胡市长的。”
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