《成为首富从1991开始》第八十八章 营销策略

    何米就给他们讲故事，“在希腊神话里，达芙妮是公主，吸引了太阳神阿波罗的追逐，她在逃避中化为了月桂树，所以品牌的口号就可以说，‘我是你追逐不到的美丽’，这样的口号打出去，你说客人会不会来买你家的鞋子？！”
    “会！绝对会！”岳厂长激动得拍手。
    “这些小技巧只是锦上添花，鞋子的造型要别致，要让人喜欢，想买。”何米看他脸上带出了点为难，笑道，“这点上，闻州的厂子做的都还不错，可是还可以精益求精。”
    “何总教教我们，怎么做？”岳厂长手上的笔不停的动，恨不得从何米嘴里抠出字来按在树上。
    “港台那边的女明星穿什么鞋子？弄本小杂志看一看，刘小琴穿什么鞋子？龚雪穿什么鞋子？邓丽君穿什么鞋子？《渴望》……《渴望》就算了，年代剧，太乡土。《上海滩》里的冯程程穿什么鞋子？弄两张照片往店里一贴，这叫明星同款。”
    未来三十年都有大把大把的女生依旧吃这套，想要搞定现在的那些顾客，真的不要太容易！
    何米正在为自己出了个好主意自鸣得意呢，那边一句话歪了楼：“听说那个冯程程过两个月就要来临州拍戏啊！”
    92年拍的……那是《新白》？
    那得过去看看……
    何米把思绪拉回来：“那你看看，能不能让冯程程穿你的鞋，再拍两张照片拍个广告，到时候往电视上一放，尤其是电视剧过后的黄金时间，你说，冯程程的鞋子，有没有人想要？”
    “有，想要的人多得很，连那种袜子都有人想要！”岳厂长如获至宝，点头不迭，“何总，高见，高见啊！”
    何米摆手：“这个叫产品代言，香江那边，外国早就出现好些年了，我这算什么？现在广告便宜，基本上你卖到哪里广告做到哪里，现阶段，闻州台，最多省台也就够了。”
    这年头这台还没起来呢，唯一的名声只在于，风景不错。
    康厂长迫不及待得挤过来：“何总，何总，那我呢？我的厂子起什么名字？弄什么故事？广告要怎么打？”
    何米不跟他兜圈子，说出她早就打好的腹稿：“康总，你姓康，牌子就叫康驰。”
    “就，就这么简单？”康厂长不可置信，“不是说，要英文名吗？”
    “再弄个英文名些上去，上头画个简笔画的老人头，就肯德基那样的老人头，你看，是不是就像国外的牌子了？”
    “嗯嗯！”康厂长奋笔疾书疯狂做笔记，还不忘了追问，“那我们的故事要怎么讲？”
    “男鞋和女鞋不一样，男人买鞋和女人买鞋不一样。康厂长，你们都是成功人士，是目标消费人群，不如想一想，如果是自己要买鞋子，会买什么样的？”
    品牌故事这种忽悠法，对男人的效果差一点，不是重头戏。
    康厂长的回答特别朴实：“要看着贵的。”
    “老康！”岳厂长面带尴尬，觉得康厂长说的太直接，太粗俗了。
    可这正是他抓的重点。
    何米给他鼓掌：“哎，对，这个就是消费者心理，他们要贵的，加价嘛？不是简单的翻个倍加个零的。那我们要给他们一个理由，让他们掏钱掏的心甘情愿，我们家的鞋子为什么特别贵？”
    “质量好一个基础条件，更精准的表述应该是，质量有保证。你家的鞋子穿着舒服，没那么容易坏，但市面上好鞋子那么多，为什么非要来你家买？
    康厂长皱着眉头，努力思索。
    看着这些前世连脸都见不到的大佬在她的问题下抓耳挠腮面色愁苦，何米就特别有成就感！
    我，何米，那也是训过首富的人了！
    “还请何总教教我。”康厂长仔细问道。
    “他们要一个理由，我们就给他们一个理由。比如我们家的鞋子是多少多少道工艺精工细作的，用了什么工序，渊源有多久。比如古……””
    何米把后面的话咽了回去。
    闻州制鞋的历史非常悠久，可以追溯到宋朝，明清时期，这里的皮鞋一度作为贡品。民国时期就有相关产业并且形成了产业一条街，皮鞋街，皮件街，零件街等等。
    可问题是，现在的社会风气摆在那里，中国古代流传下来的东西不值钱啊！
    还得给它找个西方的祖宗。
    “比如从国外那里那里引进的什么什么技术，原材料是怎么怎么来的，这个就要看笔杆子的水平了，反正就吹，定语一个劲的往上加写的越多越显得厉害！”
    这些人是彻底被何米侃晕了，连什么是定语都忘了问。
    “哦，还有，要有权威，要有说服力，最好再给你弄个奖……”
    “没有没有！”康厂长使劲儿摆着手，“可是，我们没有奖啊！”
    啧，九十年代初的人还是太纯了，再过几年，别说野鸡奖项，就算是野鸡大学也能给你整出几箩筐来！
    “没有就自己编一个嘛，找俩老外拍张照，只要证书做得好，谁还能跑去查到底有没有你这个奖？到时候再拿报纸一报道，大家就都知道你家的鞋子好了！”
    “这，这不是骗人吗？”四双眼睛瞪得牛铃一样大，刚刚说做生意要讲诚信的人是谁？
    这话被狗吃了吗？！
    就是点宣传策略嘛，现在也没奖，难不成还自己办一个。
    哎，为什么不能自己办一个？
    只能做假的是因为以前没有评奖的条件，现在政府就靠在背后，选他们就是因为他们质量好，那为什么不能自己评一个？！
    “谁说骗人了？”何米按住心底的兴奋，“没有奖，我们就自己办一个！”
    卧槽！！！
    长见识了！！！
    “但是这个奖的主体不能放在闻州啊，名头得吹出去，必须得大，级别得高，最好是全国的，参赛评选宣传的时候要淡化产地的闻州色彩，毕竟现在风波还没有过去，市长理解一下。”
    何米一点都不担心有别的厂商横空出世摘桃子。
    现在国内要是有别的鞋子厂家，也不会让闻州鞋一家独大了！
    临州那一把火居然没有把闻州鞋烧死还让他们辗转徘徊筹备着东山再起，归根结底，还不是没有同行吗？！
    不过他们要是再磨叽一两年，开黑心医院那地儿就出来了，环境就没这么好了。