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可是,自己作为一个打工仔,再发愁又能有什么用?女老板是个爱异想天开的人,为了上马新饮料,她在公司内部召开了一个讨论会,会上说,她很看好新饮料的发展前景,还把王老吉的事情拿出来说事,她说,王老吉只是一个功效不怎么样的凉茶而已,一年的销量都能达到上百个亿,咱们这个新饮料哪怕只做到对方的百分之一,那也是年销售过亿的成绩,对于这个销量,她还是很有信心的。
张义仁坐在下面听得无语,他真不知道女老板那里来的自信,觉得一个新饮料随随便便就可以做到过亿的销量。至于跟行业巨头王老吉相比进行销量预估,这种方式完就是一种痴人说梦的妄想,这就好比这样说:我跟比尔盖茨比,都是两个眼睛一个鼻子一个嘴巴,两个人相差根本就不大嘛!所以,比尔盖茨那么多亿美元,我只要努力一下,挣一两个亿不成问题吧?
一个品牌从无到有,从小虾米成长为行业巨头,其中需要付出的艰辛,根本不是那么简单的几句话可以说清楚的,就因为觉得自己的新饮料也是凉茶,而且功效很好,就觉得一定能做的跟王老吉一样?这不是开玩笑呢吗?
人贵在有自知之明,做品牌做营销也是一样的,如果连自身产品的现状都无法认清楚,又如何制定与市场契合的推广销售计划?张义仁很清楚,这个冬凌草饮料是个新品牌,而且消费者没有消费习惯,是一个很难培育的市场,跟王老吉比的话,更是先天欠缺——王老吉凉茶去火的观念,中国人至少有上火这个概念,至于冬凌草饮料,这玩意是治嗓子的,中国人嗓子不舒服,小毛病不会去管,等到很严重的时候,那就去吃药了,怎么也轮不到喝饮料。
不过,张义仁个人不看好,并不能影响什么。很快,北京咨询策划公司的人员来到了公司,开始了市场调研。
接下来的几天,大家就是开会,集思广益,张义仁虽然不看好这个项目,但是该配合的还是要配合,在接触的过程中,张义仁发现,这营销策划公司的几个人好像没什么尿道,只是按照调研模板上的东西开始折腾,给产品起名字,十几个名字想出来,然后挑出一个。
不过,这几天的会议过程中,张义仁也得知了一些信息,那就是,营销策划公司的老总似乎也很看好这个冬凌草饮料,跟女老板开出了条件——营销公司会力的免费推广这款新饮料,但是代价是,需要新饮料的百分之十的股份。
对于营销策划公司的要求,张义仁觉得是很正常的,这属于商场上的双赢战略——一个有前景的项目,大家都想把他做起来,那就一个以实体入股,一个以技术入股,共同把他发展起来。如果营销策划公司的那位大师真的能把冬凌草饮料推广到国范围,达到王老吉的地位高度,张义仁觉得,人家拿百分之十的股份,那也是合情合理的。
但是对于对方的这个要求,女老板在私底下跟公司的几位高层员工是这么说的:“这怎么可能?要是以后新饮料做到王老吉那个高度,一年销售上百亿,百分之十的股份,那就等于一年送给他十个亿啊!这代价有多高啊!不行,肯定不能这样搞,咱们就花钱让他们做营销策划,不免费。”
得了,新饮料都还没影呢,就想着年销售百亿之后的股份分配了,现在公司内部还处于半亏损状态,这几个月做果味奶品的推广才勉强盈利,就为了那虚无缥缈的百亿年销售,要花上百万去购买对方的营销服务?
就没想过,如果不把对方捆绑到同一辆战车上,对方不帮好好营销策划,这新饮料失败了怎么办?如果失败,那可就是一分钱都没有,说不定还要倒贴,如果对方拿百分之十的股份,真的能把饮料推到年销售百亿的地步,那剩下的90%股份是多大的价值,想过没有?
张义仁愈发的觉得这女老板实在是目光短浅,这公司真的是不能再待下去了,可是因为找不到新的工作机会,也只能跟着继续做事。
营销策划公司的人在郑州呆了一个星期,各项考察之后,回北京去了,女老板也在忙着跟营销策划公司那边通过电话谈判,最终,她也没有答应对方百分之十股份换推广服务的要求,而是选择了花钱买服务,而且还不愿意多出钱。
一个月之后,作为公司市场部负责人的张义仁,从领导那里拿到了营销公司最终的推广方案,女老板给他的时候,特意强调道:“注意保密,不能对外泄露,这可是价值近百万的材料。”
张义仁以为营销公司真的搞了什么详尽的推广方案,也不由得有些激动,想从营销策划大师哪里学点真经,可是打开文档,张义仁一看就懵逼了,这特么的不是之前那几个人做调研的时候,大家伙在一起讨论的结果吗?其中很多的论点还是张义仁自己提出来的,对方只是把这些观点给汇总在了一起,做了个文档而已。
这特么的钱也太好赚了吧?带几个人去对方公司出差,对方吃住包,把一帮人聚在一起开会,把大家所有的观点总结在一起,选几个好点子列出来,这就是一份推广策划方案?
就这玩意就值近百万?特么的脑子被驴踢了也不会这么选吧?张义仁拿着那份方案,真的是一句话都说不出来。
一个好的营销策划方案,是要有详细的市场数据分析的,而且在那里进行选点,如何开始前期推广,都是有严格论证的,比如说王老吉,最早推广是在重庆和成都,因为那边很多人吃火锅,最早的推广活动也是在火锅店进行的,在推广进行一段时间之后,觉得效果可以,才开始进行大范围推广。
有选点,有具体方式,有利润及格线评估,又后续媒体推广计划,这才是一个真正的推广策划方案,这么一份给产品起名,只选了教师这个用嗓较多的人群进行推广的推广计划,算个什么鸟毛?
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