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只可惜,张义仁的好运气似乎在东莞被用了个干干净净,接下来的一段时间,他在工作闲暇之余,也会去网上搜索一下郑州的品牌推广岗位,可是得到的结果都是一样的,根本就没有什么公司招聘,太古可口可乐的招聘一直挂在那里,可是投了简历却如泥牛入海一样,杳无音讯。
没有好的工作岗位,那就只有走个人创业一个办法了,要不然自己背负那上百万的外债,要怎么才能还上?只是,个人创业也不是那么容易做的,张义仁现在没资金没关系又没项目,想想都觉得头疼。
人家都说开个小饭店最容易赚钱,可是现在郑州这店面租金那么贵,还要转让费,没有十几万块钱的本金垫底,想承包个小饭店都不可能,除非搞那种建议的手推车,可是那同样也要本金,而且还容易被城管没收。
张义仁真的是犯了难,他现在真的是走投无路,想了想,还是只能安心做手头的工作,等待有合适的机会——之前城隍庙那个老头给自己算命的时候不是说了吗?自己的霉运要持续至少半年,等到这半年过去之后,也许一切都会好转起来的。
对于这种玄学的东西,我是不太相信的,张义仁跟我讲的时候,我听着觉得神奇,却在心底里不大相信,我更倾向的是,这些算命的老头都有一套察言观色的好本事,能从别人的话语和表情变化中推断出很多东西。
但是张义仁告诉我,玄学这种东西,很多时候不得不信,就好比他在优雅上班的时候,霞姐跟他说过,她的生意以前都是顺风顺水的,自从那次陪宴喝死了那个客户之后,她不仅做什么都赔,身体也变差了很多,正因为如此,她在汶川地震的时候,捐款才特别热心。
而张义仁自身的经历,也是颇为传奇,人生大起大落,这根本不是寻常人会有的,还恰恰能跟那老头说的一切都对的上,这让他如何不相信玄学?
接下来的两个月,公司的果味奶品销量逐渐增加,但是到了第三个月的时候,销量趋于稳定,不再像之前那样持续增长,而且,还出现了下滑的趋势。
产品销量出现下滑,张义仁当然十分着急,他进行了调研之后确定,这是天气影响造成的——公司主打的产品是果味奶品,这在寒冷的冬季和春季销量很好,特别是放在电饭煲里加热的果味奶品,特别受年轻女孩子的喜爱,但是现在天气已经转暖,果味奶品就有些不够看了。
郑州这个地方十分特殊,因为城市规划和发展的缘故,以前叫做绿城的郑州,现在在天空鸟瞰的话,完是一个水泥钢筋的孤岛,城市热岛效应十分严重,所以气温上升的很快,而夏季路面的温度更是能达到五六十度。
哪怕是在刚温暖起来的初春,天气放晴的时候,太阳一晒,郑州的气温也会很快飙升起来,而天气炎热的话,大家在饭店里吃饭,喝饮料的主要目的就是解渴了,果味奶品的口感就必然会影响销量。
虽然公司也有苹果汁、山楂汁、橘子汁之类的果味饮料,但是公司毕竟是个小公司,品牌也是个很小的品牌,跟可口可乐这样的庞然大物比起来,简直就是大象脚下的一只小蚂蚁,冬季因为可口可乐没有果味奶品的缘故,还能在可口可乐的面前分一杯羹,但是一旦夏季来临,普通消费者第一的选择就是玻璃瓶的雪碧和芬达,至于其他的果味饮料?靠边站吧。
张义仁分析出了公司产品销量下滑的真正原因,却无计可施,因为做品牌推广和经营,都是需要资本的,不管是做广告,还是做事件营销,哪一项不需要钱?去媒体上打广告,在线下搞推广活动,不给钱谁愿意帮?
可是公司这个样子,女老板抠门得不像样,哪里会舍得给什么推广费用,哪怕是冬季的推广计划,到最后电饭煲也没有部到位。
张义仁对销量下滑的时候,是给出了一份分析报告的,但是女老板看过之后,说道:“小张,这个报告我看了,这的确是我们的短板,但是本身就是搞品牌推广的,销量下滑,那说明是我们品牌做得不够好,如果我们的工作到位了,怎么就没有可能跟可口可乐一较高下?”
张义仁在心里翻了个白眼,说大话谁不会啊,跟可口可乐一较高下,我还想跟马云比谁有钱呢,这种事情在理论上都是可行的,但是给我个一穷二白的烂摊子,不给钱,不给支持,就想让我把品牌做到跟可口可乐一较高下,这不是搞笑呢吗?
张义仁也不知道该怎么解释了,他只能含糊的回答道:“我尽力,努力工作。”
可是他心里是真的没谱,巧妇难为无米之炊,画大饼谁都会,但是没有神笔马良的神笔,谁都画不出来真的。
这时,女老板的跳跃性思维又发挥了作用:“对了,小张,跟说个事儿,果味奶品这个本来就是咱们公司的低端产品,我一直想做起来的是咱们公司的冬凌草饮料,现在这件事情已经有点眉目了,过一段时间,就会有北京的营销策划公司过来,跟咱们接触,接下来,咱们的主打产品,可就要变成冬凌草饮料了。”
张义仁张大嘴巴,真的是一句话都说不出来,这都什么跟什么啊!一个健康的现金流都没有,一个品牌线都没做起来,怎么突然又要跑去做冬凌草饮料了?这样搞得起来吗?公司什么钱都没有,怎么推广一个市场完没有任何开发度的产品?
人家王老吉做起来,至少中国人有喝凉茶的习惯啊,冬凌草这玩意,完就是一种药物,在产地的确有泡茶的习惯,但是在国范围内没有啊,这样突然决定上马,可行吗?张义仁真的发愁了。
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