过了很长时间,黄总监坐起来,整理了下领口的丝巾,转向邵中华道:“邵董事长,这位马总监代表时代集团吗?”
邵中华放下笔,做了个掏烟的动作又抽回来,看了眼马哲道:“对,他是这个项目的负责人,他的一言一行代表着时代集团。”
“哦。”黄总监微微一笑道,“没想到贵公司还有如此厉害的谈判高手,不过我要提醒你们一点,是我与你们合作,而不是你们与我方合作。条件可以提,本身就是磋商,但贵公司的条件似乎苛刻了些,所以,我很质疑你们的合作态度和动机,看来没有谈下去的必要了。”
马哲心里一紧,看来是要黄了。扭头向邵中华求救,而他面无表情地坐在那里,似乎心不在焉。其实,这次谈判的目标很明确,就是不惜一切代价,可对方的条件简直是霸王条款,几乎有利的都占到那一边。而时代所付出的,说白了就是出钱。这样一来,他真的怀疑对方的动机,难道真如王铎所推测,他们是来融资了?
面对对方咄咄逼人的态势,马哲调整呼吸,尽量保持正常心态道:“黄总监,我认为我方的条件并不苛刻,而是合作的前提条件和必要基础。拿不到技术,充其量就是替你们买东西,我们仅可以拿到微薄的利润差,作为商人,投入一块金砖换回可怜的铁屑,需要多少年才能收回成本,不知黄总监想过吗?”
黄总监底气十足道:“投入才有回报,你们愿意同我们合作不正是看中我们的品牌文化和企业实力吗?你觉得伊莎和金丝鸟有可比性吗?”
马哲淡淡笑道:“是没有可比性,那你们与爱马仕有可比性吗?”
黄总监脸色变得极其难看,好在有绅士风范,并没有继续发难,摊了摊手道:“贵公司的诚意我们看到了,好像可以结束今天的谈判了,对吗?”
马哲坚持不懈道:“黄总监,我可以问您最后一个问题吗?”
“请讲!”
“说了这么多,其实我们一直在外围游荡,没有触及到谈判的核心内容,可否透露下贵公司的合作标底?”
黄总监再次微笑,道:“我觉得没必要了,如果有机会合作,希望下次见面谈。”说完,准备起身。
马哲又一次望向邵中华,而他始终无动于衷。他今天怎么了?自己虽然是这个项目的负责人,他好歹是集团董事,有最终定夺权,然而,他一直不发表任何意见,实在太诡异了。
伊莎代表团全体起立,邵中华也跟着站了起来。走过去与黄总监握手,用法语亲切交谈。至于谈了什么,一概不知。
难道就这样黄了?马哲有些不甘心。可自己今天完全是站在时代集团的角度来谈判,为公司争取最大的利益,没有任何纰漏,是对方的诚意不足,提出刁难苛刻的条件。
为了这一天,马哲从接到任务开始就认真做功课,甚至还学了几句简单的法语,难道就这样结束了吗?
时代方的代表似乎还没回过神来,坐在那里看着眼前的一切。马哲仔细回想着刚才的谈判过程,确定没有任何差池,起身收拾东西。
“马哲,你过来!”邵中华冲着他挥手。
马哲抬头,带着疑惑走了过去。
黄总监面对笑容,亲切与马哲握手,道:“米斯特马,你今天的表现非常出彩,让我印象深刻。不管将来能否合作,希望与你成为朋友。”
马哲受宠若惊,连忙道:“感谢黄总监抬爱,能与您这样的成功人士成为朋友是我的荣幸。”
“听邵董事长说你以前是律师?”
马哲点了点头。
黄总监竖起大拇指道:“这次坞州之行我非常满意,感谢你的盛情款待,有机会我还想去知府楼吃黄鲫鱼,听京剧,哈哈……”
“感谢黄总监的肯定,我很乐意为您服务。”
“好,那我们就告辞了,回见。”
马哲和邵中华把黄总监送到酒店,没想到达美集团的人已经在楼下等候。一个高个子男子看到黄总监下车,立马迎了上去,同样操着一口流利的法语打招呼,让马哲羡慕不已。
进入一个全新的领域,才知道自己多么的浅薄渺小,孤陋寡闻。看来,这些年都荒废了,为了一个所谓的梦想,失去了太多太多。
再看对方男子,与自己年龄相仿,大不了几岁,意气风发,气宇轩昂,穿着笔挺的西服,骨子里散发出来的自信如同强大的磁场,让人敬而远之。这点上,正是自己所欠缺的。
待黄总监上楼后,男子阔步走到邵中华面前,挺直腰板伸出手道:“邵董事长,那我们就接黄总监去达美了,多有得罪啊。”
邵中华轻微地握了握手,很快抽回来,虽然个子矮,气场丝毫不逊,气沉丹田道:“彭总,来我们时代地盘上接人,是不是有些不妥呢?”
“哈哈……”男子大笑,拍了拍邵中华的肩膀道,“都是一家人,何必那么见外呢,改天我做东,当面给您赔不是。”
“谢谢,我很忙。”说完,转身上了车。
马哲正要上车,男子突然叫自己的名字。
“马哲,你好,很高兴认识你。”男子很绅士地道。
“您是?”
“哦,忘了自我介绍了,我叫彭成,达美集团项目部总经理,早就听艾总提及过你,初次见面,以后多多交流啊。”
马哲听过此人的名字,在与伊莎谈判前了解对手是必要功课。他确实是项目部经理,而且挂着另一个头衔,战略部总经理。
何为战略部,好像在其他企业压根没听过这个名堂,达美偏偏成立了这个部门,搞得像作战似的。不过了解这个部门的主要战绩后,不得不让人佩服。
据说,达美集团每做出一个项目,都是由这个部门策划的。包括金诺广场的布局,数量,规模以及招商引资等等,都是出自战略部的手笔。
可以说,战略部如同一个公司的智囊团,彭成年纪轻轻就能担负其此职责,让人望其项背。
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