尽管天热,马哲依然打领带穿西服。今天的会议对于他来说异常重要,成功与失败就要看这一次了。
打开抽屉取出手表戴上,马哲看到赵雅送给他的手表安静地在里面躺着,打开看了看,又放了回去。他专门在网上查过这个表的价值,可以在坞州市买一套房子。
穿戴整齐,戴上眼镜,马哲想起艾溪上次吃饭时说过的一句话:“你还是不戴眼镜好看。”他又取了下来,扔到茶几上,提着公文包出门。
下楼上车,马哲发动了车有些纳闷,自己为什么那么在乎艾溪的看法?太诡异了。
或许这是一种不自信的表现。在成功人士面前,总想着把最出彩的一面展示出来,所以特别在乎别人的看法。是吗?
马哲想不通,干脆不去想,驾车来到梦方国际大酒店,陪着黄总监一行吃了早餐,动身往前金丝鸟服饰公司。
先是参观了时代集团的前身,金丝鸟制衣厂,又欣赏了魅雅品牌设计的新产品,最后来到公司会议室正式会晤。
会议由邵中华主持,先发表欢迎辞,接着介绍了时代集团的概括及未来发展规划,后由赵雅代表金丝鸟讲解了企业文化和定位,黄总监听后频频点头。
接下来,又伊莎方面介绍了他们的企业发展情况及未来市场的走向。最后,黄总监亲自发言,抛出了坞州之行目的。
黄总监道:“这是我第三次来中国,坞州是第一次。之所以选择与时代集团合作,是先前与孟瑶女士有过技术方面的合作,所以,我们在确定合作伙伴时当然以时代优先。另外,时代的文化和实力在国内较为有名,与这样的企业合作我们放心。”
“伊莎7街在法国虽不是什么大牌,但在奢侈品领域我们有自己的独特之处。服装是我们的主打产品,下一步将拓展到服装配饰、化妆品、皮包、饰品等多个领域,甚至会跨领域进军科技行业,研发一些智能穿戴等高科技产品。”
“这次来中国,主要还是拓展服装行业。中国人对奢侈品的狂热程度是令人惊叹的,无法想象的。有意思的是,中低收入阶层最为狂热,是我们意料之外的。这块大蛋糕且能放弃,我们一定会深层次挖掘消费者潜能,刺激他们进一步消费。”
“下一步,我们打算邀请法国著名女演员苏菲玛索代言,而中国区计划邀请韩国影星金泰熙代言,目前正在协商中,应该很快能谈妥。所以,宣传方面由我们来做,这不必你们担心。”
“而我们此次合作的项目,既中国区唯一授权公司,允许品牌使用,产品经营以及拓展其他地区业务的授权资格。而我公司则提供技术产品,将来等市场成熟后还可以把生产权交由你们。”
黄总监讲完,现场陷入一片沉默。邵中华不停地在纸上记录着相关数据,其他人则交头接耳探讨可行性。马哲试图征求邵中华的意见,可对方一直不抬头,闭上眼睛冷静片刻道:“黄总监,听了您刚才的发言我方很是鼓舞,也很有信心与你方结为合作伙伴,我有几个问题想请教。”
待翻译员翻译后,黄总监做了个请的手势道:“请问。”
马哲道:“第一,正如您所说,伊莎在法国是个小众品牌,而在中国市场压根没听说过,如果我们达成合作,在品牌培养和维护上需要投入大量资金,请问您如何在短时间内提升知名度?或者说如果能让中国消费者很快接受?”
黄总监听后,微微笑道:“我对我们的品牌很有信心,用不了三年,即将占领中国市场乃至整个亚洲。刚才也说了,我们将请国际大牌明星代言,通过明星效应拓展市场是当前最有效的传播方式。”
“好。”马哲接着道,“那我问第二个问题。您刚才说提供技术产品,而不是资源共享,那您的意思是我们拿到授权后无权享用对方的技术?”
黄总监没想到马哲提问如此刁钻,道:“为了维护品牌形象,短期内无法让贵公司使用我们的技术。不过,随着贵公司技术成熟,我们会适时实现资源共享的。”
最核心的东西拿不到,看来对方十分狡猾。马哲没有追问,继续道:“第三个问题,您刚才提到了消费市场,我想坞州并不是奢侈品消费市场,诸如爱马仕,路易威登、普拉达等奢侈品在我市的销售额不算太好,你为什么偏偏与一家并不知名的服装企业合作?”
黄总监道:“这就是战略眼光问题。时代集团作为全国知名企业,具有雄厚的资金实力是我们所看中的。在市场推广上资金是最重要的一环。”
马哲点点头接着道:“第四个问题,既然贵公司打算与我们合作,那为什么还要与达美集团进行谈判?”
黄总监笑了,其他人也跟着笑了起来,显然这个问题让他难住了。过一会儿道:“我们会选择更优秀的公司与伊莎合作。”
“那意思是我们不是唯一选择咯?”
“可以这么认为。”
马哲礼节性的颌首,道:“最后一个问题,你们的标底是多少?”
黄总监指向另一名企业高管。那位高管接过话题道:“我们这次不过是意向谈判,至于合作具体细则可以下一次谈。”
马哲总结道:“刚才听了黄总监的发言,我表示很兴奋。时代当然很乐意与伊莎结成合作伙伴,不过我们也有合作条件的。第一,技术必须实现资源共享;第二,我们必须拿到生产权,并可以自行研发产品;第三,我们不承担贵公司宣传成本;第四,拓展中国市场所产生的费用需两家公司共同承担。”
听完马哲强硬的态度,现场出奇的安静。黄总监用手拖着下巴若有所思地听着翻译,进而眉头紧锁,似乎对马哲提出的条件不太满意。
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