《居间吴寅朱庆春》第130章 漂亮的白骨精

    姜莹盘着腿坐在吴寅身边的床上笑的前俯后仰，吴寅不经意间，从她低头时垂下的衣领内看见胸口那一片耀眼的白，心不由的一跳。
    赵安俊是在新江南案场边上不远的宾馆开的房间，冯云带了副专和姜莹请他们吃的晚饭，副专小高喝的有点高，一个人先回宿舍睡觉去了，冯云和姜莹则来宾馆陪赵安俊和吴寅打牌消磨时间，赵安俊和吴寅也可以顺带向冯云了解一下做外地楼盘需要注意的问题，以避免和龙天房产在洽谈中一无所知而被对方产生不专业的印象。毕竟在与房产开发商前期的接洽中，不是每次都会有安顺行代理的人员在场，只有谈到双方都有意向，该进入具体细节洽谈，代理公司才会正式接上。
    开的是一间标房，只有三张椅子。他们把小圆桌放在床边，姜莹坐到了床上，三把椅子坐上吴寅他们三个，刚好凑成一桌。
    玩的是红五，摸牌确定赵总和姜莹对家，吴寅自然就和冯云搭档。玩了一会，四个人都不再拘谨，连赵安俊都难得地露出本性，不再摆出领导的架势，大呼小叫地恫吓上家的吴寅：“动？你敢动主我就吊死你！”吴寅根本不为所动，打出主对避掉赵安俊的副对草花艾斯，让冯云逃掉十五分，然后就吊主。冯云用红五压住姜莹的K，打出一对草花K带一只Q，让吴寅逃掉三张小副牌后，又打出一张草花，赵安俊用主艾斯压住，被吴寅用参谋压住，然后有条不紊地依次红五吊主、大王对吊主，最后打出一把副牌拖拉机结束，吊住了赵安俊手上的红五。
    吴寅夸赞冯云：“你配合的真好，让我副牌分都逃掉了。”
    冯云得意地说：“是啊，我也太佩服我自己了，有时候照镜子的时候都给自己磕头！”
    姜莹就开始在床上前俯后仰地笑。
    吴寅脑海中冒出一句话：“最是那一低头的温柔。”
    姜莹身上有着一股年轻女孩特有的吸引力，吴寅被撩的有点意乱情迷。
    赵安俊奇怪地看着姜莹：“怎么了小姜，这话有那么好笑么？”
    “不是啊，我是听了冯老师的话，想起一句歇后语了。”姜莹还是控制不住地笑，不再前俯后仰，盘住腿开始整牌。
    “什么歇后语？”冯云也拿了一半牌开始整理，随口问道。
    姜莹笑道：“你说照镜子，我不知为啥，脑子里突然就跳出一句：猪八戒照镜子--里外不是人。然后一看你，别说，你耳朵还真蛮大的。嘻嘻。”
    吴寅抬头看看对面的冯云，还真是长了一对招风耳，不由莞尔。
    冯云也不生气，对姜莹笑道：“那你倒没姓高啊？”
    姜莹白了冯云一眼，说道：“我是白骨精，抓了你去杀掉吃肉！”
    说完张牙舞爪地恐吓冯云。
    并不见一丝狰狞，反显可爱。
    做代理公司的市调与吴寅他们做二手房的市调差别也不是太大。
    当前永城的房产开发商在定价时，早就摈弃了成本导向定价法，普遍只采用市场比较法，如果相近有已开楼盘，那就以他们的楼盘价为参考做个定价，无论对方品质与品牌美誉度如何，只要比他们贵上多少个百分点就对了，在预热阶段，置业顾问就会搜集大量的意向客户，并报给他们一个不低的预计开盘价来应对对客户的询价。在累积了一定的客户资源后，会针对客户调查的数据，给予开发商一个定价参考。
    销售经理：“报告老板，该项目经过前期阶段数据收集和测算，建议定价区间在五千至六千一平米。”
    老板：“啊，这样啊，那就定七千一平米吧。”
    销售经理很敬畏地请教老板：“老板，我这里哪个数据分析出问题了，会和您的定价出现那么大的差距？”
    老板：“你那数据我没细看。但是旁边那**楼盘不是开盘五千八，卖的很不错嘛？那我们当然可以卖的比他们的要高啦！七千！”
    销售经理小心翼翼提醒老板：“那个开发商可是在业内赫赫有名的大公司，实力强悍，在客户中美誉度很高啊，他们这个楼盘，已经加上品牌溢价了。”
    老板：“我们这个楼盘，造好以后会远远超过他们的嘛！我们将从这个楼盘开始注重品质，会给予住户优良的居住体验，成为我们打造品质楼盘的开山之作，会成为本地的标杆楼盘！七千！”
    于是七千的均价就这么定了下来。
    还别说，在楼价上涨时期，这七千的定价真有大量客户捧场，销售不出去？不存在的。
    当然最后成为品质楼盘，成为标杆楼盘什么的也是不存在的。
    成为品质楼盘是需要真材实料投入的，在不愁销售的市场状态下，追求利润最大化是绝大部分房企孜孜不倦的追求，对于已经上钩的鱼，渔夫根本不会投入哪怕是一粒饵料。
    “那做市调不是没有任何意义了么？既然开发商定价都是这么随意。”吴寅好奇地问冯云。
    “不能说没意义。毕竟老板还是需要同类地段楼盘价格做参考的，前期客户积累也同样重要，没有客户积累，老板定价自然会小心一点。”冯云说道：“如果定的是溢价分成代理和去化限时代理，我们就不能让开发商的价格定的太狂放不羁。我们也有我们的策略的嘛。”
    “哦，那我们一般怎么办？”吴寅谦逊地向冯云请教。
    冯云潦草地敷衍道：“这个是要具体市场具体分析的，不能一概而论，像湖市市场，老板就不敢这么定价了嘛。”
    冯云拿出一张红五两张大小王和三张8，抢走了姜莹叫主的权利，喊了一声：“黑桃。”就伸手拿过了底牌，翻开后一声低低的欢呼，底牌上赫然有一张大王五张黑桃。
    姜莹沮丧地说道：“这牌还怎么玩啊？底牌都快全是主了！”
    冯云得意地说：“怎么样，你们直接认输还是让我痛宰啊？”
    “不用认输。”赵安俊不急不慢地说道：“重新发牌--我无主，倒牌。”
    把手上的牌翻开放到圆桌上，慢慢摊开。